借2009年全運會之風(fēng)，濟南在全國的知名度迅速提高，大規(guī)模建設(shè)也使越來越多的家居品牌匯聚在此，紛紛搶占山東市場。隨著外來家居大鱷的大舉擁入，本土商家也不甘示弱，或擇址另建賣場，或改造升級。目前，濟南家居賣場陡增60萬平方米以上，競爭進入白熱化階段。目前，不少經(jīng)銷商主要是承接一些酒店裝修項目，“不能太依賴家裝市場”幾乎成為所有經(jīng)銷商的共同心聲。從今年“五一”過后，筆者發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷商在進駐不到一年就退出了市場。“生意不好做，從去年底到現(xiàn)在，周圍的鄰居已經(jīng)陸續(xù)搬走了很多家。”一名在多個家居賣場擁有店面的經(jīng)銷商如是表示。
開業(yè)不足一年就關(guān)門
濟南的家居賣場因為撤離的商戶太多，幾乎每一層都有幾間被閑置的店面。如紅星美凱龍，開業(yè)至今不過半年多，但整個賣場中已有十幾家商戶陸續(xù)撤出。北園大街是濟南有名的家居建材一條街。紅星美凱龍、居然之家北園店、歐亞達、大明家居、銀座北園店、銀座中心店、東亞家居、富雅家具、居然之家槐蔭店等多個家居建材賣場在這里自東向西一字排開，大氣的裝潢顯得生意頗為興隆。但這不過是表面現(xiàn)象，很多經(jīng)銷商進去不到一年就撐不下去了，現(xiàn)在里面的鋪面也因此空了不少。筆者近期采訪了幾個賣場發(fā)現(xiàn)，理論上應(yīng)該大有人氣的現(xiàn)場卻依然冷冷清清。在大明家居，3樓一商戶正在撤離。偌大的展廳內(nèi)，前段時間還擺放得頗為整齊的木門產(chǎn)品如今已不見蹤影。據(jù)了解，有的商戶退場時連樣品、庫存都不帶走，直接特價處理掉。
與大明家居百米之遙的歐亞達，情況也大致如此。一樓東側(cè)，臨街的幾個商鋪已撤出，原本可以直接進入賣場的玻璃門也上鎖了。已投入使用的4層樓中，幾乎每層都有一些閑置的鋪面，尤以4樓居多。步入賣場內(nèi)部，也不時可以看到寫有“裝修進行中。”字樣的封閉圍擋。“有的確實是在裝修，但有的其實就是已經(jīng)倒閉了”賣場導(dǎo)購人員透露。“短命”源于店太多“從2009年底到現(xiàn)在，濟南一下多了好幾個大型家居賣場，經(jīng)營面積都在十幾萬平方米以上，但問題是并沒有那么多顧客和生意可做。”某家具經(jīng)銷商一針見血地指出大部分店面倒閉的原因。
據(jù)了解，濟南在2009年底掀起了開店浪潮。2009年11月，歐亞達家居北園店與大明家居白鶴店同時開業(yè)，相距不足百米，經(jīng)營面積都在12萬平方米以上;2010年10月，銀座家居中心與紅星美凱龍世博家居廣場相繼落戶北園大街，后者的經(jīng)營面積更是達到18萬平方米，號稱省內(nèi)單體面積最大的超五星級家居商場。同時，選擇2010年開業(yè)的還有東方家園二店以及鴻信、鴻騰等。短短2年，濟南家居賣場就多了60多萬平方米。某櫥柜經(jīng)銷商劉小姐表示，經(jīng)銷商開店后，經(jīng)營管理、售后服務(wù)都跟不上，沒有競爭力，產(chǎn)品賣不動，所以，很快就撐不下去了。
賣場降“身價”爭商戶
家居賣場開了一家又一家，不光讓經(jīng)銷商和代理商們感覺生意難做，商場的日子同樣也不好過。濟南一大型家居賣場工作人員告訴筆者，現(xiàn)在除了少數(shù)店面盈利外，大多數(shù)經(jīng)營狀況并不如意。“競爭太激烈了。”他說，“幾年前，家居賣場一年只做幾次促銷活動，而如今幾乎天天都有，廣告費用也是直線上升。”廣告成本上升的同時，賣場的主要盈利來源——店面租金卻在下降。筆者了解到，正常情況下，租金隨地價和客流逐年遞增，年增長率在5%-10%內(nèi)屬于正?，F(xiàn)象。不過，隨著濟南家居賣場的增多，商戶資源有限，商場間為了留住和爭奪這些資源，不得不把租金一降再降。“確實便宜了，去年，我這個店面的租金一年還是15萬元，今年就直接降到8.5萬元了，折算下來，每平方米的日租金也就2元多，比建材市場還便。”濟南易安木門劉金華如是向筆者說。據(jù)內(nèi)部人士透露，歐亞達每年需繳納的土地使用費高達數(shù)千萬元;紅星美凱龍盡管是自買土地、自建物業(yè)，不存在租賃和使用費用等問題，但投資數(shù)額卻相當(dāng)巨大，面臨著巨大的資金回籠壓力。一旦賣場和經(jīng)銷商的擴張速度遠遠大于剛性需求的增加速度，那么，賣場離“洗牌”就不遠了。相信這場“退場潮”的出現(xiàn)，也讓濟南家居賣場大受影響。
