2011年的家居市場一直處于“嚴(yán)寒期”，市場蕭條，家居賣場和廠家的難處有目共睹。那么不被經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)銷商、代理商群體又是何種狀況？此前，搜狐家居記者通過調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷商紛紛發(fā)出“日子難過”的聲音，明顯感覺到“寒冬”之下的生存壓力，那么經(jīng)銷商究竟緣何處境艱難？市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經(jīng)銷商今年的日子蒙上了一層陰影。
NO.1：需求萎縮市場低迷 銷售業(yè)績堪憂
2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策輪番出臺，“限購”、“限貸”將市場“逼”到低谷，身處房地產(chǎn)下游的家具建材行業(yè)也未能“獨(dú)善其身”，卷入低迷市場環(huán)境中。針對市場上客流的稀少，部分經(jīng)銷商發(fā)出“日子難過”的聲音。有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)調(diào)控政策導(dǎo)致消費(fèi)需求大幅萎縮，經(jīng)銷商陷入生存“泥潭”，處境堪憂。
“2011年，新一輪樓市調(diào)控組合拳出臺，讓本已嚴(yán)峻的家居行業(yè)形勢變得更為撲朔迷離。房地產(chǎn)調(diào)控將縮減房屋成交量，從而導(dǎo)致家居市場需求萎靡不振。” 北京加西亞瓷磚負(fù)責(zé)人王振良告訴記者。據(jù)了解，目前北京四環(huán)內(nèi)新開發(fā)樓盤比較少，現(xiàn)在裝修的來源大都是２００９年、２０１０年時房地產(chǎn)商開發(fā)的樓盤，二手房或者老房第二次裝修占很大一部分，兩限房的購買力很低。隨著增量房的減少，家居建材市場冷淡已成必然。
周六，北京某知名賣場內(nèi)記者所見情景
市場的冷淡，直接體現(xiàn)在賣場人流量上。“平時每天進(jìn)店的消費(fèi)者大約能有１０個就很不錯了，即使是在周末，每天的客流量也就在２０到３０人左右。”某知名品牌北京地區(qū)總經(jīng)銷商坦言。“國家出臺的強(qiáng)勢房地產(chǎn)調(diào)控政策，對于樓市的影響十分嚴(yán)重，某種程度上打壓了部分剛需，無疑加重了消費(fèi)觀望情緒。”對此，柏輝櫥柜北京經(jīng)銷商沈小香表示贊同，并指出當(dāng)前通過零售渠道月營業(yè)額已經(jīng)下降到不足十萬。
今年以來，記者在走訪賣場的過程中也發(fā)現(xiàn)，客流量與往年相比有明顯的下滑，即使在“五一”、“十一”黃金周期間也不例外，磨肩擦踵局面早已不見蹤影，有經(jīng)銷商甚至表示“有時候一整天沒有人走進(jìn)店面”，撤店、裁員的現(xiàn)象更是隨處可見。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前虧本經(jīng)營的經(jīng)銷商超過８０%，有限的市場消化能力為經(jīng)銷商今年的銷售帶來了巨大的壓力，供大于求的市場現(xiàn)狀使經(jīng)銷商的生存變得艱難。
NO.2：家居賣場擴(kuò)張快租金高 經(jīng)銷商“吃不消”
在大勢不好的情況下，渠道成本仍然堅挺。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，讓經(jīng)銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在市場的冷淡中，租金問題愈發(fā)顯現(xiàn)出來，此前不少媒體都曾報道家居建材產(chǎn)品利潤超過三層分?jǐn)偨o賣場租金，這對于業(yè)績慘淡的經(jīng)銷商來說也是很大的負(fù)擔(dān)。有經(jīng)銷商給記者算了一筆賬，除卻租金、電費(fèi)、水費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、人工費(fèi)，今年的前十個月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態(tài)。
賣場租金的居高不下讓經(jīng)銷商發(fā)出感慨，“前階段，國內(nèi)知名家居賣場以每月每平方米２８０元的價格邀請我們?nèi)腭v，被我果斷地拒絕了。”十里河閩龍?zhí)沾苫啬持放平?jīng)銷商告訴記者，近幾年賣場租金可謂水漲船高，以國內(nèi)某知名賣場為例，從２００７年到如今，同等位置的租金每月每平方米從３００元漲到４５０元，漲幅高達(dá)５０%。在“漲聲”一片的大潮下，小羅選擇了保守經(jīng)營，不再進(jìn)駐賣場。
另一方面，隨著市場需求大幅銳減、競爭愈發(fā)激烈，家居賣場的擴(kuò)張卻并未減速。記者獲悉，賣場的無限擴(kuò)張與扶持不到位已經(jīng)成為經(jīng)銷商“日子難過”的重要因素。無論跟進(jìn)還是不跟進(jìn)，對于經(jīng)銷商來說，利潤都在很大程度上被攤薄了。東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新告訴記者，賣場越開越多致使市場分流，市場低迷導(dǎo)致消費(fèi)能力滯緩，很少有賣場會像東方家園拿出“滿３０００返１０００”的魄力來支持經(jīng)銷商搞促銷、做活動。
事實上，賣場的擴(kuò)張并非表面上的風(fēng)光，隨著撤店現(xiàn)象的加劇，空租率飆升，不少經(jīng)銷商都表示，一向高姿態(tài)的知名賣場也開始給自己拋出了橄欖枝，但迫于嚴(yán)峻的形勢，很多經(jīng)銷商像小羅一樣選擇了拒絕。
