下半年，大明宮家居建材城東郊店招商塵埃落定；和記萬佳國際家居建材品牌總部基地招商正在緊鑼密鼓；中國原點(diǎn)新城招商依然聲聲不息；11月8日，紅星美凱龍西安三店和四店招商說明會(huì)絢麗登場……云云家居廠商，心潮澎湃，躍躍欲試者有之。看淡市場，冷眼觀望者有之。在大步擴(kuò)張與保本求利之間，沉默的大多數(shù)陷入兩難……
樓市限購令、物流成本增加、場地租金節(jié)節(jié)攀升……“生意越來越難做”的嘆息在家居業(yè)內(nèi)此起彼伏。是毅然撤場退市，還是執(zhí)著堅(jiān)守，或者在拓展、開店中突圍？看好西安市場的家居流通行業(yè)人士堅(jiān)信：家居行業(yè)明年將大幅放量。“放量”過程中，商家如何保本求利？廠家如何拓展市場？“弱市”行情下，西安家居行業(yè)浮現(xiàn)出大相徑庭的N個(gè)方向。
方向一：退市等于解脫
“今年一直陪，撤店的心思不是一兩天了。”跟其他家具代理商比起來，黨戰(zhàn)峰明顯屬于資歷尚淺的那一批。代理家具品牌前，他做藥品生意，看到家具市場門檻低，在業(yè)內(nèi)朋友幫助下代理一家歐美品牌家具。“瞄準(zhǔn)歐美家具，因?yàn)樗嫦虻氖墙鹱炙敹说母叨讼M(fèi)群體，利潤相當(dāng)可觀。”
最初找店時(shí)，黨戰(zhàn)峰選擇了在專業(yè)家具賣場開店。但開店后才發(fā)現(xiàn)，人氣始終不旺，一年前轉(zhuǎn)到附近一家綜合家居賣場。原以為綜合賣場客流量大，銷售自然提升，結(jié)果沒想到人氣沒上來，賣場的租金反倒?jié)q了起來。“店面的位置也不好，與其硬撐，還不如把資金撤回來。說到底，還是自己對行業(yè)沒摸透。”
方向二：守得云開見月明
相比決心退市的黨戰(zhàn)峰，來自浙江東陽的實(shí)木家具品牌代理商徐明禮則選擇繼續(xù)堅(jiān)守。“北二環(huán)是西安家居市場的集中區(qū)域，貿(mào)然撤了很可惜。這兩天在考慮做促銷，已經(jīng)拿出了一件半價(jià)產(chǎn)品。”產(chǎn)品怎樣定折扣才能保證利潤又熱銷？這些思考時(shí)刻盤旋在他頭腦里。
作為紅星招商會(huì)的重量級廠商代表，北京標(biāo)致家具董事長孫守江坦誠，標(biāo)致家具跟隨紅星十幾年，品牌享譽(yù)全國。然而大品牌也有“傷不起”的時(shí)候，架不住各種壓力，該撤店時(shí)也撤店。但撤店同時(shí)也在開新店，戰(zhàn)略收縮也是在積極求發(fā)展。
方向三：縱橫拓展渠道
“盡管有樓市政策的影響，但芝華仕的銷量和利潤都在穩(wěn)步增長。今年沒有開新店的局面，明年會(huì)有拓展計(jì)劃。作為廠商，‘漲潮’時(shí)打造品牌影響力，‘退潮’后就會(huì)凸顯出優(yōu)勢來。”在芝華仕家具區(qū)域總監(jiān)朱永輝看來，品牌直營是個(gè)趨勢，如何放棄既得利益，敢于做精品，以及細(xì)分消費(fèi)對象，是品牌在擴(kuò)張過程中必須考慮的問題。比如，以前的沙發(fā)主打會(huì)客型，現(xiàn)在則更側(cè)重對個(gè)人舒適度的照顧。另一方面，西安的城市化進(jìn)程決定了其良好的發(fā)展?jié)摿?，品牌差異化、開拓電子商務(wù)市場等都是企業(yè)拓展的方向。
