權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,2010年,中國家具行業(yè)保持著25%的增長速度。然而,從市場反饋來看,許多家企,尤其是實(shí)木家企在2010年贏利甚微,甚至出現(xiàn)較大虧損。這樣的結(jié)果是如何產(chǎn)生的?實(shí)木家具到底怎么了?
發(fā)展陷四大困境
事實(shí)表明,中國家具行業(yè)已從量變式增長向質(zhì)變式增長過渡。在越來越成熟的市場環(huán)境下,開店數(shù)量多少、經(jīng)銷商數(shù)量是否上升,已不是判斷一個(gè)品牌是否成功與獲利的標(biāo)準(zhǔn)??上У模S多實(shí)木家企經(jīng)營者并未認(rèn)清這一形勢,致使國內(nèi)實(shí)木家具行業(yè)的問題越來越嚴(yán)重。具體而言,實(shí)木家具面臨以下四大困境。
第一,實(shí)木企業(yè)泛濫成災(zāi)。中國的實(shí)木家具在10多年的發(fā)展過程中,以龐大的市場需求量和極低的行業(yè)門檻吸引著眾多企業(yè)分食,火爆的市場促成了短期內(nèi)中國實(shí)木家具的膨脹與泛濫。許多做板式、軟體家具的中小企業(yè)紛紛放棄原有產(chǎn)品,轉(zhuǎn)型專做實(shí)木家具。同時(shí),許多大型企業(yè)也怦然心動,采取多元化發(fā)展策略,將實(shí)木納入生產(chǎn)范疇,將產(chǎn)品線進(jìn)一步拓寬,使得企業(yè)的管理難度越來越大。這種跟風(fēng)逐利的沖動行為,為一線各大商場中平添了大量新的“實(shí)木品牌”,實(shí)木家具市場因此而變得更為零散,區(qū)域性競爭日趨激烈,原本就一片混沌的家具產(chǎn)業(yè)格局顯得更加混亂。
第二,同質(zhì)化競爭無法改變。目前,眾多家具企業(yè)缺乏明確的市場定位和戰(zhàn)略方向,從而盲目模仿、抄襲成風(fēng),使得“同質(zhì)化競爭”成為實(shí)木家具難以克服的軟肋。實(shí)木家具的同質(zhì)化不僅體現(xiàn)在工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、包裝上,也體現(xiàn)在終端陳列、導(dǎo)購、推廣等多方面。其后果是:市場和消費(fèi)者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品印象模糊,產(chǎn)品銷量提不上來,進(jìn)而出現(xiàn)庫存、物流、管理等方面的問題。
第三,原材料短缺致成本飆升。據(jù)調(diào)查,我國實(shí)木家具市場對于珍貴木材的用量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我國樹木成材總量。為保護(hù)森林資源,我國林業(yè)部門對砍伐的審核日益嚴(yán)格。以黑龍江為例,2011年的樹木采伐量便從440萬立方米銳減至90萬立方米。同時(shí),我國原木進(jìn)口的渠道也隨著各大木材生產(chǎn)國加大限制而受阻。目前,我國原木貨源十分緊俏,原材料價(jià)格隨之瘋漲,實(shí)木家具已到了“巧婦難為無米之炊”的境地。第四,市場混亂,成眾矢之的。隨著實(shí)木家具企業(yè)的快速增長,初級品牌的無限度飆升,實(shí)木家具的數(shù)量已遠(yuǎn)超其應(yīng)有的消費(fèi)容量。為提升銷量,各商家想盡方法炒作“實(shí)木”話題,并不惜以價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),甚至“現(xiàn)場破壞試驗(yàn)”等過激手段搶占市場。此外,隨著實(shí)木原材料價(jià)格飆升及實(shí)木家具新標(biāo)準(zhǔn)出臺,實(shí)木家企不得不冒著違規(guī)受罰的風(fēng)險(xiǎn),大打“擦邊球”,在消費(fèi)者心中造成了不良印象。
兩大出路求存
從我國實(shí)木家具發(fā)展走勢來看,高端化、品質(zhì)化必然成為其求存的最后機(jī)會。換言之,實(shí)木家企面臨兩大出路。
其一,鎖定“新中式”風(fēng)格。從2011年3月份的家具展來看,實(shí)木家具占到整個(gè)展會的1/3左右,而且諸多商家不約而同地大打“中國風(fēng)”,現(xiàn)代簡約風(fēng)格的實(shí)木家具成為主流,占到整個(gè)實(shí)木類展品的8成左右。在風(fēng)格上,新中式融合了中西文化。以允典的“新視悟”系列為例,其家具“形”雖為歐式,“神”卻是中式的,窗花、海棠花、祥云、蝴蝶等中國元素隨處可見,散發(fā)出濃濃的東方文化之美。此外,近來市場上出現(xiàn)的“漢文化”、“唐文化”等中式系列也具有這一特點(diǎn)。
其二,謀求“狹道式”生存。實(shí)木原料的短缺,將使得實(shí)木家具不得不收縮戰(zhàn)線,由大范圍、大區(qū)域走向“狹道式”發(fā)展方式:一方面,實(shí)木家企數(shù)量減小、規(guī)模收縮;另一方面,實(shí)木價(jià)格進(jìn)一步提升,收藏性加強(qiáng),成為奢侈品消費(fèi)的一部分。尤其紅木家具將強(qiáng)化其高端藝術(shù)品的定位,并將步入品牌角力階段。一些品牌知名度不高的紅木家具,將為市場所淘汰。
最早的家具是由實(shí)木制造的,對實(shí)木家具的鐘愛是消費(fèi)者重要的內(nèi)心訴求,因此,我國實(shí)木家具的市場需求將長期存在。然而,各種市場弊端帶來的損害及實(shí)木資源的日益短缺,使得實(shí)木家企不得不面臨抉擇,有智慧的商家需作出理性而敏銳的判斷。