“工廠批發(fā)價(jià)”成為香江全球家居CBD脫穎而出的撒手锏。品牌家居工廠總部直接入駐，減少了中間環(huán)節(jié)，顛覆了傳統(tǒng)家居流通運(yùn)營模式，為行業(yè)發(fā)展指明了新的方向。更為重要的是，廠家在市場遇冷的環(huán)境下，真正感受到了全球家居交易平臺強(qiáng)大的影響力和巨大的輻射力。
“我們公司的高層都一致贊同要緊跟香江的步伐，為此我們還專門分出部門來與香江配合。”據(jù)悉，主角家私有限公司成立于1995年，年?duì)I業(yè)額在一億元以上，年出口額達(dá)700萬到1000萬，是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性家具企業(yè)。采訪最后，劉總偷偷透露，起先對香江的期望值沒那么大，因?yàn)閺S本來就在這邊，想著反正工廠也是要設(shè)展示間，就抱著試一試的心態(tài)入駐了香江。“沒想到香江優(yōu)勢那么明顯，從開業(yè)到現(xiàn)在，幾千單的交易量都快趕上我們幾個(gè)大區(qū)域的銷量總和了。”劉總興奮地說道。
皇朝沙發(fā)：
以香江為起點(diǎn)進(jìn)軍西部市場
1994年正式成立，2002年在香港上市，在全國各地?fù)碛惺畮讉€(gè)生產(chǎn)基地，全國有4000多家專賣店，在家具行業(yè)中算是比較重量級的皇朝家私的經(jīng)理孫明雨說到香江模式不住地點(diǎn)頭。孫總指著偌大的展廳告訴記者，這1500平方米的展廳，使他們能把更多的系列集中在一起展示。在市區(qū)，雖然地處黃金位置，卻總因?yàn)榭臻g的緣故，使消費(fèi)者不能全面了解皇朝家私的系列產(chǎn)品?，F(xiàn)在在香江這么大的平臺，代理商和消費(fèi)者可以更直觀地體會皇朝家私產(chǎn)品的豐富性了。
“成都是中西部重要樞紐，也是家具生產(chǎn)基地之一，很多經(jīng)銷商來蓉，都會首選來香江看品牌，取得代理資格后把產(chǎn)品拿去外地代理，我們通過香江這個(gè)平臺發(fā)展的經(jīng)銷商，有來自成都周邊的各個(gè)地級城市，甚至還有來自云南、貴州這些周邊省份。這么大規(guī)模的展示平臺，讓經(jīng)銷商一次性全面看到我們的產(chǎn)品，使我們皇朝家私得以更好的推廣。”孫總又補(bǔ)充道：“此外，這么大的場地，完全可以用來舉行公司的部分會議、給代理商、導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)。”
新科家具：
借助香江平臺做大做強(qiáng)自己
“我們新科就是成都的品牌。”當(dāng)聊到之前不久火熱的“達(dá)芬奇”事件時(shí)，新科家具的副總經(jīng)理鐘明表情略帶自豪。他指著新科028系列的家具說：“我們自己把產(chǎn)品質(zhì)量做好了，再借助香江這么好的平臺，肯定能吸引消費(fèi)者。我們不打洋牌，我們就是‘028’成都本土的民族品牌。”說起入駐香江，鐘總一直滿意地點(diǎn)頭：“香江還有二期、三期，所以它必定會把一期炒好，這也是我看好香江的原因之一，它的綜合實(shí)力比較強(qiáng)，所謂樹大
好乘涼，香江模式，使我們在經(jīng)營上省去很多的宣傳推廣費(fèi)用。我們是第一個(gè)來簽的，香江的輻射能力讓我們很吃驚，陜西、延安、內(nèi)江、甘孜各個(gè)地方的經(jīng)銷商顧客讓我們看好香江的前景。”
“相比其他冷清的家具賣場，從開業(yè)到現(xiàn)在的火熱氛圍讓我們信心十足。他的一些配套設(shè)施，比如那么多大巴車免費(fèi)區(qū)市中心拉客，整個(gè)商場顯檔次的環(huán)境，這些都讓我們很放心。”鐘總補(bǔ)充道。
三葉家私：
全新模式把各大品牌凝聚在一起
“家居行業(yè)相對而言發(fā)展比較滯后，缺少一個(gè)比較健全的模式。品牌各自為政，規(guī)模一直整合不起來。”三葉家私的陳國安說起行業(yè)狀態(tài)時(shí)有些感慨：“如今香江打破了這種家庭小作坊的模式，家居產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化進(jìn)軍。香江把中國的各個(gè)家居品牌凝聚在一起，這樣出擊的力度就大不一樣了，無論是在規(guī)模效應(yīng)還是廣告效應(yīng)上，一般小企業(yè)不可企及這樣的高度和強(qiáng)度。”
“我們?nèi)~家私在全國800平方米以的專賣店就有600家以上，產(chǎn)品有20個(gè)系列，風(fēng)格以現(xiàn)代為主，主要定位在二、三級市場，香江模式和我們的品牌定位很切合，這種模式十分值得推廣。”陳國安說道。
