在日前結(jié)束的深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng) 擴(kuò)大會(huì)議上，筆者得到消息：深圳市政府預(yù)計(jì)在2015 年將實(shí)現(xiàn)深圳地區(qū)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)的全面轉(zhuǎn)移，屆時(shí) 深圳將成為以綠色、低耗能、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的環(huán)保 型城市。盡管這只是一個(gè)計(jì)劃，還并未成為政府的一 個(gè)硬性規(guī)定，但即便如此，仍然向深圳地區(qū)家具產(chǎn)業(yè) 的轉(zhuǎn)移和升級(jí)給出了一個(gè)更為明確的信號(hào)。傳統(tǒng)的 家具制造業(yè)所面臨的不僅僅是市場(chǎng)蕭條帶來(lái)的沖 擊，更包括深圳地區(qū)用工難的壓力，以及土地、材料、 物流等制造成本的不斷攀升，再加上來(lái)自政府和社 會(huì)層面對(duì)家具制造業(yè)的擠壓。未來(lái)，深圳的家具制造 企業(yè)勢(shì)必面臨不得不轉(zhuǎn)移或升級(jí)才能夠繼續(xù)生存的 局面。這已經(jīng)不再是一句唬人的口號(hào)了。
1.賣場(chǎng)擴(kuò)張帶來(lái)的連鎖反應(yīng)
盡管家具整體市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑之勢(shì)，但縱觀全年， 不難看出家具流通賣場(chǎng)并未停下其擴(kuò)張的腳步。如 果說(shuō)過(guò)去賣場(chǎng)的增量符合了家具整體消費(fèi)市場(chǎng)的增 長(zhǎng)趨勢(shì)的話，那么2011年其增速明顯超過(guò)了整體市 場(chǎng)的增長(zhǎng)，這樣的情況導(dǎo)致了三方面的負(fù)面效果：其 一，在一些一級(jí)或消費(fèi)力較強(qiáng)的二級(jí)城市，賣場(chǎng)的無(wú) 序增加，導(dǎo)致市場(chǎng)被過(guò)度開(kāi)發(fā)，其流通渠道某種程度 上呈現(xiàn)一種過(guò)盛的勢(shì)頭，導(dǎo)致經(jīng)銷商充當(dāng)了首當(dāng)其 沖的受害者，其盈利空間極具下降；其次，經(jīng)銷商的 艱難連帶品牌廠商要花費(fèi)更多的資源，用以維持該 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的生存，或失去該市場(chǎng)經(jīng)銷商的支 持，對(duì)品牌的負(fù)面影響不言而喻；第三，賣場(chǎng)的空?qǐng)?率有所攀升，直接影響到賣場(chǎng)的盈利情況，對(duì)賣場(chǎng)的 品牌也帶來(lái)一定的沖擊。
盡管對(duì)于賣場(chǎng)而言，借圈地之勢(shì)迅速拓展自身 渠道覆蓋范圍是流通企業(yè)毋庸置疑的戰(zhàn)略，但這樣 的戰(zhàn)略和發(fā)展應(yīng)當(dāng)符合市場(chǎng)發(fā)展的走向，在市場(chǎng)萎 縮的情況下，流通賣場(chǎng)的增長(zhǎng)速度應(yīng)該放緩。通過(guò)走 訪，一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為賣場(chǎng)應(yīng)該連通廠商和經(jīng) 銷商，共同面對(duì)市場(chǎng)的寒冬，應(yīng)該合理有序的建設(shè)渠 道。
2.工廠渠道收縮
直營(yíng)或“被”直營(yíng) 市場(chǎng)萎縮，經(jīng)銷商盈利空間縮水，在這樣的情況 下，企業(yè)很難保證渠道的優(yōu)質(zhì)率，反而要浪費(fèi)很多的 資源去維持原有渠道的生存，對(duì)于一些擁有龐大市 場(chǎng)渠道，而渠道又出現(xiàn)大量不良經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這個(gè)投 入就變得十分巨大。2011年，很多龍崗品牌企業(yè)開(kāi)始 對(duì)原有渠道進(jìn)行有效整合，對(duì)于一些區(qū)域市場(chǎng)常年 不盈利的店面進(jìn)行調(diào)整。但從品牌影響的角度而言， 店面撤銷對(duì)企業(yè)和品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的負(fù)面沖擊非常 大，企業(yè)往往不到萬(wàn)不得已不愿意采取撤出的措施， 而是接過(guò)經(jīng)銷商的店面，改用企業(yè)自營(yíng)的方法經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)。
企業(yè)直營(yíng)渠道其實(shí)已經(jīng)不是什么新鮮的措施 了，例如曲美、美克美家等都是比較成功的案例。但 對(duì)于一些實(shí)力和規(guī)模較弱的企業(yè)而言，直營(yíng)渠道還 有存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，早期人力、物力的投入，后期的 遠(yuǎn)程管理等，都是決定直營(yíng)渠道是否能夠成功的關(guān) 鍵。所以企業(yè)直營(yíng)大多選擇一些一線城市，或者就近 原則，深圳家具企業(yè)大多數(shù)情況會(huì)首先在廣東省內(nèi) 選擇直營(yíng)；而對(duì)于一線城市而言，企業(yè)直營(yíng)的目的不 僅僅是為了單純的銷售，更希望在品牌影響力和示 范方面起到一定的推動(dòng)作用。但歸根結(jié)底，很多企業(yè) 在市場(chǎng)正常增長(zhǎng)，企業(yè)保持發(fā)展的情況下是不愿意 輕易嘗試渠道直營(yíng)的，可以說(shuō)目前很多企業(yè)是在逼 不得已，經(jīng)銷商不愿繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況下被迫選擇了 “被直營(yíng)”。
3.危機(jī)中出手風(fēng)險(xiǎn)小
無(wú)論是直營(yíng)也好，還是被直營(yíng)也罷，包括將市場(chǎng) 渠道擴(kuò)張到一些之前未涉及的區(qū)域，加大一線城市 高端市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，或者一些企業(yè)選擇渠道下沉 等，在2012，企業(yè)都希望占領(lǐng)更大的市場(chǎng)區(qū)域，搶占 更多的市場(chǎng)份額。只有加大打擊面，才有更高的幾率 獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在市場(chǎng)萎縮的前提下，才能保證企 業(yè)的良性發(fā)展。
從另外的角度分析，市場(chǎng)的蕭條也為企業(yè)帶來(lái) 了一些利好的因素，例如賣場(chǎng)在招商吃力的情況下， 已經(jīng)開(kāi)始選擇降低租金，同時(shí)賣場(chǎng)位置的調(diào)整，也使 得一些中端品牌有更多的機(jī)會(huì)得到比以往更好的位 置。在這樣的情況下，企業(yè)可以嘗試一些新的區(qū)域市 場(chǎng)，成本的降低將直接導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的降低，這也許算是 危機(jī)中的機(jī)會(huì)之一。
