2011年,木業(yè)又遭寒流侵襲。歐債風波愈演愈烈,全球經(jīng)濟下行壓力加大,木材及其加工業(yè)需求疲軟行情不振,正遭受著比金融危機更為嚴酷的考驗。面對一波三折的經(jīng)濟走勢,從業(yè)者應(yīng)當審時度勢、積極謀變,方能做到歷經(jīng)危機而不倒,砥礪前行創(chuàng)新局。
經(jīng)濟低迷,木業(yè)行情重陷低谷
近一年來,木材及其加工業(yè)整體表現(xiàn)平淡,市場乏善可陳,尤其是最近半年,多數(shù)木質(zhì)材料出貨乏力,整體銷量同比下降約30%,少數(shù)企業(yè)的銷量甚至僅為上年的一半。據(jù)初步調(diào)查,木皮整體銷量同比降幅約30%,木枋和人造板的整體銷量同比降幅在20%以上。
困局當前,行業(yè)復(fù)蘇尚需時日
2011年下半年,歐債危機不斷惡化,國際經(jīng)濟暗流涌動,并可能引發(fā)新一輪經(jīng)濟衰退潮。國內(nèi)形勢也存在隱憂,國家不斷收緊銀根,樓市調(diào)控政策緊抓不懈,國內(nèi)相關(guān)消費需求受到一定程度抑制。
受此影響,地產(chǎn)、木材、家具、裝修等眾多行業(yè)繼金融危機之后再度陷入低谷。比如,國內(nèi)房市成交量大幅下降,房價拐點初步顯現(xiàn);終端賣場傳統(tǒng)“金九銀十”的銷售旺季冷清收場;9月舉行的東莞名家具展和廣州家具展盛況不再,參觀客商寥寥無幾,參展企業(yè)接單數(shù)量亦是大不如從前。
更為嚴峻的挑戰(zhàn)將在2012年。興業(yè)木材夾板市場人士預(yù)測,短時間內(nèi),經(jīng)濟形勢不可能實現(xiàn)反轉(zhuǎn),從宏觀經(jīng)濟看,金融海嘯、歐債風波等一系列危機接踵而至,全球經(jīng)濟的復(fù)蘇道路荊棘密布;從微觀行業(yè)看,未來幾個月,一些家具、裝修企業(yè)迫于信貸負擔、訂單稀缺或生產(chǎn)成本過高等壓力倒閉,這對于需求不旺的木材行業(yè)來說,無疑是雪上加霜。
困難還不止如此。當市場還在萎縮之時,部分原木價格卻逆市攀升。經(jīng)銷商反映,2011年第四季度,東北、緬甸、北美等地部分新伐原木價格再度普漲,常用木材、暢銷木材均在漲價產(chǎn)品之列。
“兩頭壓”的現(xiàn)實讓經(jīng)銷商面臨兩難境地。一方面,成本上揚,投入加大,資金壓力驟增;另一方面,需求下降,業(yè)績不佳,即使經(jīng)銷商不漲價進行銷售,也無法確保生意順暢。行業(yè)走勢變得撲朔迷離。
木業(yè)寒冬,想方設(shè)法共克時艱
2012年已經(jīng)來臨,各種成本居高不下,市場需求仍未好轉(zhuǎn),部分廠商難以為繼。多數(shù)木業(yè)商人對前景憂心忡忡。但不少人士指出,無論時處順境或是逆境,每個行業(yè)的存在和發(fā)展均有其應(yīng)對之法。當寒流肆虐時,應(yīng)當順勢而為,掌握經(jīng)營主動權(quán)。
加強業(yè)內(nèi)整合,優(yōu)化資源形成合力。危機蔓延時,有危也有機。每逢經(jīng)濟低迷、結(jié)構(gòu)調(diào)整的特殊時期,大環(huán)境帶來了風險和挑戰(zhàn),也孕育著調(diào)整和機遇。據(jù)觀察,木材行業(yè)整合主要有兩種方式。一是企業(yè)間的整合,通過合并重組或參股經(jīng)營,實現(xiàn)抱團經(jīng)營、群策群力、共享渠道。二是企業(yè)內(nèi)的整合,即完善企業(yè)結(jié)構(gòu)、強化品牌戰(zhàn)略、重視科技研發(fā)、誠信立足市場,在木皮、木枋生產(chǎn)流通領(lǐng)域形成一批公認的著名品牌。例如,我國木皮行業(yè)的中城、維德、兔寶寶、石竹山等。
主動適應(yīng)時局,合理調(diào)整營銷規(guī)劃。做生意必須研究市場,盲目行動、誤打亂撞最終會一敗涂地。在營銷過程中,需要掌握各種信息,對行業(yè)走勢作出預(yù)判,找準下一階段的市場需求點,投資和營銷才能做到有的放矢。比如,名象木業(yè)依據(jù)近年木材行情的變化,將經(jīng)營重點放在歐洲材領(lǐng)域,主營櫸木、白蠟、白橡原木和木枋,刨切、烘干等程序規(guī)范嚴格,以優(yōu)良的品質(zhì)獲得市場廣泛認可。需要注意的是,在去庫存過程中,慎用降價促銷的營銷方法,稍有不慎可能導致價格戰(zhàn),最終擾亂了市場,動搖了價格體系。因此,降價促銷只是短期策略,不宜長期使用或頻繁使用。
積極消化庫存,保持資金周轉(zhuǎn)通暢。經(jīng)濟蕭條時期,地產(chǎn)、家具、裝修、木制品等多個行業(yè)需求萎靡,必然導致木皮、木枋、人造板等原材料銷售形勢趨于清淡。此時,經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)行情進行調(diào)度,適當減少采購,避免存貨積壓;通過去庫存,回籠資金,盤活資金,緩解經(jīng)營壓力,保持周轉(zhuǎn)通暢。在走訪中,筆者了解到,部分家具連鎖店采用了庫存調(diào)節(jié)的銷售策略,即某種產(chǎn)品在某一地區(qū)熱賣,可將其它分店的相關(guān)庫存運至該區(qū)分店集中銷售,如此一來,既可以消化庫存,又能打開銷路,使整個銷售系統(tǒng)順暢運行。
凸顯特色經(jīng)營,集中優(yōu)勢搶占市場。一直以來,木材行業(yè)難以擺脫粗放式的發(fā)展模式,部分經(jīng)銷商涉及面很廣而專業(yè)度偏低,注重品種數(shù)量和經(jīng)濟效益,忽視產(chǎn)品質(zhì)量、分等標準和其它服務(wù),導致很多企業(yè)難以壯大,發(fā)展道路備受掣肘。很多經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)換思路,走上特色經(jīng)營之路,比如做精某一木種、專營高檔木皮、代理某個人造板品牌等等。以東莞欣達木業(yè)為例,該公司自2011年起,專營歐洲水曲柳,各種規(guī)格、等級的木皮、木枋一應(yīng)俱全。同時,欣達木業(yè)還開設(shè)了木材加工廠,建立質(zhì)量標準,實行精細化管理,從源頭保證木皮、木枋的刨切質(zhì)量。
逆市適時出擊,擴充網(wǎng)絡(luò)拓展渠道。危機如大浪淘沙,必有一些企業(yè)被市場所淘汰,但不是所有企業(yè)都會走向衰敗,一些有實力的企業(yè)更愿意增加投入、逆市擴張?;蚣娌⑵髽I(yè),擴大生產(chǎn)規(guī)模;或合理布點,廣泛結(jié)交新客源;或加大推廣,通過廣告和網(wǎng)絡(luò)進一步打開知名度。但在這一過程中,需要控制風險,保護資金安全,保證貨源品質(zhì),靠技術(shù)和品牌去贏得市場,避免可能出現(xiàn)的各種損失。