2012年1月12日， 由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦、中國家居品牌聯(lián)盟承辦的 “2012北京市場狀況研討會”如期召開。研討會將圍繞當(dāng)前北京家居賣場經(jīng)營發(fā)展形勢，展開各種形式的溝通和交流，為賣場、企業(yè)及經(jīng)銷商間提供一個暢所欲言的交流平臺，共同探討當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下企業(yè)如何共同應(yīng)對，從而尋找新的行業(yè)發(fā)展出路，推動中國家具行業(yè)新發(fā)展。
誰來打造我們家具業(yè)的諾亞方舟？
張照華：我認(rèn)為賣場如果說在這個時候不主動的共享，我估計將來的這個店，北京沒有辦法，我在北京也是獻(xiàn)血大戶，我今年已經(jīng)獻(xiàn)了幾百萬了。在沈陽已經(jīng)開始洗經(jīng)銷商了，我現(xiàn)在做工廠，我今年上半年主動的關(guān)店，如果我不主動的話我今年是第一個死的，我今年主動關(guān)的就把我死的那個人變成另外一個人了。現(xiàn)在如果關(guān)的早我死的慢一點，如果20個店一步到位就不虧錢。第二個是經(jīng)銷商開始洗，第三個如果經(jīng)銷商不洗，最后要輪到工廠，我現(xiàn)在也是做工廠，我體會到我的銷售額也是在增長，但是我的利潤不知道跑哪兒去了，這三把牌肯定要洗。
這個時候我想我們要探討的一個問題誰來打造我們家具業(yè)的諾亞方舟？今天開會有一個品牌聯(lián)盟成立以后，全國也好，北京也好，我們能不能自救，這個世界上沒有救世主，今天坐在這個地方有經(jīng)銷商、賣場、工廠，這個市場需要靠我們自己，我們能不能達(dá)成一種共識，這個智慧是從妥協(xié)開始的，大家能不能妥協(xié)一下，如果按照原來的路子走的話，大家都死了。所以我在這個地方有一個倡導(dǎo)，這個世界上沒有救世主一切靠我們自己，靠我們?nèi)揭黄?，我最后有一個美好的期待，期待大家能夠同舟共濟(jì)，盡忠報國，謝謝大家。
王大為：未來的家居會和以前發(fā)生翻天覆地的變化，這兩年的發(fā)展很多的人都感覺自己身上壓力了，從賣家居賺錢，賣家居不好賺錢，到賣家居不賺錢，到賣家居賠錢，各個工廠再找傻的經(jīng)銷商也不多了，所以你們一定要維護(hù)好現(xiàn)在的經(jīng)銷商你們就好過幾天。
劉永康：我們經(jīng)銷商代表踴躍的發(fā)展，我們請出北京工廠的代表。
溫世權(quán)：我是北京家居城的受益者，特別感恩，我們現(xiàn)在城外誠是北京唯一的一個超過五百平米的旗艦店，800多平米，城外誠的位置特別好，大外場也很好。我們很多北京家具城用被子把腦子捂住了，市場洗牌不是壞事，干嘛都在一個大船上。北京這么多年的發(fā)展中，王大為不管從經(jīng)銷、能力銷售額來講都是北京經(jīng)銷商的老大，這是實話，都是困難的時候怎么做。
第一要感恩家具城，感恩于當(dāng)年的家具城，包括居然把我?guī)У饺珖?，在這個過程中每個人要清醒的認(rèn)識，我們撤了幾個店我不說了，不賠錢，家具城談的是不賠錢，對我來說是不賺錢，不賠錢和不賺錢是兩個概念，為什么北京的廠家賣的特別好，因為我覺得溝通好，而且我們有地主之儀，在這個過程中家具城洗牌。
市場洗牌 企業(yè)倒閉很正常
現(xiàn)在家具城面積嚴(yán)重的超標(biāo)，這也不是我們能解決的，這是市場經(jīng)濟(jì)。感恩的過程中在洗牌，洗牌我覺得我們談意義不大，市場洗牌，自然而然倒閉這么多的企業(yè)，很正常，因為企業(yè)供給不足的時候家具城的面積就縮小了。第二個感恩媒體，我們北京的媒體現(xiàn)在可讀性越來越差，但是我們也是當(dāng)年媒體捧的品牌，好多時候聽不到真心的話，打電話給我們的協(xié)會，協(xié)會說國家的數(shù)字增長20%，地方的利潤下降60%，后一句話沒有說。第三個感恩的是行業(yè)，2013年后我們還能坐在這里嗎，這個很重要，不死就好，我們活著就好，感恩所有人的過程中還感恩自己有一個好的心態(tài)，放下心態(tài)。你本身都不行了，我去年12月31號縮了6個店，就是大店縮小一點，就是考慮未來冷一點，我們還要抓各方面。不能說身體不好，你說賣的多多交租金，賣的少少交租金，這還叫市場競爭嗎？如果中國都這種經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來講，弱者不死，強(qiáng)者怎么活，我們怎么去競爭。這一點我覺得感恩，北京家具城今年什么活動我都參加。這個季節(jié)少見面，苦練內(nèi)功發(fā)展自己，搶對手的單，把競爭對手推向懸崖我們就活下來了，談生意就是實實在在的，哪個市場都要好的，最盈利的市場有虧損的，我還是感恩，這個過程中每個人有自己的經(jīng)營思路。
渠道瘦身保發(fā)展
第二個講瘦身，我們今年的方案，公司的經(jīng)營方針是謙虛謹(jǐn)慎、低調(diào)務(wù)實、瘦身健體、輕裝前行。我們的工人我真養(yǎng)不起，一個北京的小銷售員掙四千多塊錢，買一個200多塊錢的衣服都舍不得買，瘦身是什么，北京的店面，我把好的店，好的展員調(diào)到城外誠、大鐘寺，交通便利，管理細(xì)致，人品好的有感情，我覺得這個特別重要，選擇大于努力。輕裝前進(jìn)，好多地方都賠不住了，對北京的市場我很了解，有很多數(shù)字今天不便于說，因為有好多方面，還是苦練內(nèi)功。我們這個年齡不考慮太遠(yuǎn)，考慮我們自己的身體健康，我還是那句話，瘦身的過程中，一定要選擇，地理位置好，旁邊有地鐵，老板人緣好經(jīng)常溝通。我覺得這一點我們在座的每個人一定要盡力，交通不便的，老總見到我們面小臉一繃的過程中要離他遠(yuǎn)一點。
“寒冬再長也會有春天”
第三講的是感情，感情我覺得在我們北方企業(yè)中特別重要，如果沒有情這個字完全的利益我們都堅持不到今天十年前我們是誰。我們現(xiàn)在在座的每一個企業(yè)老板，有車有房都好，當(dāng)年到北京來都是窮小伙子，除了有一個火熱的心，比別人的膽子大一點沒有什么?，F(xiàn)在不能要唱衰，媒體也是不要唱衰，今天也請媒體了，困難說出的過程中我們還看好未來，寒冬再長也會有春天，在這個過程中懇求我們所有的媒體還是要唱興?，F(xiàn)在為什么蓋房子，現(xiàn)在蓋廠房是鋼材最便宜的時候，現(xiàn)在不花錢什么時候花，市場好要多賺錢，市場不好要花錢，沒有錢可花的時候找大哥。希望今天的人坐在一起了，三結(jié)合，咱們氣氛良好，唱興這個市場，但是要實事求是，我不隱瞞我的觀點，但是感情和利益相等的時候，感情等于利益這話是有感情的時候說，沒感情的時候說利益大于感情。謝謝大家。
王雷：你說的很對我都認(rèn)同，我覺得就是提點，這個跟市場關(guān)系沒有任何的違背。
劉永康：時間關(guān)系我們改天再溝通，張照華提了一個諾亞方舟，你們是不是能打造一個家居行業(yè)的諾亞方舟。北京兩個主力市場，兩個傳統(tǒng)的老市場，一個是城外誠，一個是大鐘寺，這是對北京整個家居產(chǎn)業(yè)有巨大貢獻(xiàn)的兩個市場，我們可不可以把我們的城外誠、大鐘寺成為我們2012年我們北京家居廠家的諾亞方舟，有請北京協(xié)會的劉晨，交給他主持，謝謝。
