——對(duì)話美木黃金家私營(yíng)銷總監(jiān)韓波
美木黃金家私營(yíng)銷總監(jiān) 韓波
上游房地產(chǎn)是至關(guān)因素
2011年冰冷的房地產(chǎn)市場(chǎng)使得眾多的家居企業(yè)艱難度日,各地頻現(xiàn)企業(yè)倒閉潮、門店關(guān)閉潮,然眾所期待的龍年新年也并沒有帶來房產(chǎn)交易的火熱,這種局面還將在新年1、2季度繼續(xù)蔓延。但第一季度地方對(duì)房產(chǎn)調(diào)控政策有相對(duì)放松表現(xiàn),下半年政策或?qū)⒂瓉砦⒄{(diào),并對(duì)家居市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響。所以預(yù)期前2個(gè)季度家居市場(chǎng)總體形式依然嚴(yán)峻,三季度將趨于筑底、企穩(wěn),四季度可能逆轉(zhuǎn)為正增長(zhǎng)。
另外時(shí)下的租賃市場(chǎng)持續(xù)火爆,可見有大量的剛需人群需要購(gòu)房,而這一部分人群已被積壓了很長(zhǎng)一段時(shí)間,雖然一時(shí)被抑制住,但出現(xiàn)反彈是遲早的事。中央黨校研究室周天勇說過“由供需關(guān)系決定了,中國(guó)住房消費(fèi)在未來的20—30年中,其需求是非常強(qiáng)勁的”。由此可見下游家居消費(fèi)空間還尚大,據(jù)推測(cè)有望在2015年達(dá)到又一個(gè)消費(fèi)小高峰。
三、四線城市將是消費(fèi)主力
從2011 年房地產(chǎn)成交情況來看三、四線城市房?jī)r(jià)穩(wěn)中有升,2012年三、四線房?jī)r(jià)不會(huì)大幅上漲,但也不會(huì)大幅下跌,消費(fèi)者觀望狀態(tài)不會(huì)太強(qiáng),成交量將保持;而去年大批開發(fā)商進(jìn)軍了三、四線城市,今年三、四線城市房產(chǎn)建設(shè)和開盤逐步增加,對(duì)應(yīng)的商品房建設(shè)交付中的家居賣場(chǎng)必然不會(huì)冷清。
面對(duì)一二線城市市場(chǎng)日趨飽和、行業(yè)利潤(rùn)開始縮水的現(xiàn)實(shí),縱觀2011年,三、四線城市家居總成交量已經(jīng)占據(jù)了大半江山,而今年隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加劇,鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居消費(fèi)部分依舊集中在就近的縣級(jí)城市,顯然三、四線城市依然是家居消費(fèi)的主力。
保障性用房大規(guī)模上市
隨著2012年近千萬套保障房任務(wù)的收官,將直接拉動(dòng)下游千億的家具消費(fèi)市場(chǎng),作為下游的家居行業(yè),受其帶動(dòng)不可避免。
保障房不同于商品房,保障房的入住率可以達(dá)到90%以上甚至是100%,所以預(yù)計(jì)未來數(shù)年,小戶型家具將熱銷,許多家具企業(yè)也針對(duì)小戶型開發(fā)有新的款式,如美木黃金家私在去年就推出了十幾款更具人性化和時(shí)尚化的小尺寸沙發(fā),特殊情況還可以滿足用戶定制。
不得不說的是,市場(chǎng)瞬息萬變,部分家居企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)變化,以此為契機(jī),積極調(diào)整狀態(tài)進(jìn)軍保障房市場(chǎng),希望能搶占市場(chǎng)這份“蛋糕”迎來新轉(zhuǎn)機(jī),但這份“蛋糕”也許并沒有企業(yè)想象的那么好吃,企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)劣,避免用自己的短板對(duì)人家的長(zhǎng)板,不適合自己企業(yè)的定位就不要輕易為之,不然只會(huì)舍本逐末、漸行漸遠(yuǎn)。
電子商務(wù)將成為2012不錯(cuò)的調(diào)味劑
電子商務(wù)被普遍認(rèn)為是未來發(fā)展的大方向之一。
曲美的“曲億團(tuán)”和2011年顧家家居的“顧家購(gòu)”都大放異彩,淘寶促銷活動(dòng)30天成交超過5500萬,更是讓同行看得躍躍欲試。僅在我身邊成長(zhǎng)起來的“美樂樂在線銷售”就在網(wǎng)絡(luò)上燒得火熱,還有淘寶的代表賣家林氏木業(yè)等都可謂做得如火如荼,就連今年的深圳家具展都將推出電子商務(wù)館,在這種種的刺激下,各家具制造商便按捺不住了,紛紛揚(yáng)帆起航建立線上體驗(yàn)店。
但是,相對(duì)萬億的家具市場(chǎng),電子商務(wù)還真是見雷聲不見雨點(diǎn),充其量只是一件華麗的外衣;面對(duì)實(shí)物與圖片、物流、安裝、售后等等環(huán)節(jié),電子商務(wù)還有很長(zhǎng)的一段路要走。
縱觀全局,2012將是一個(gè)四面楚歌又有所期待的一年,對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)都具備著重重考驗(yàn),能笑著走到2013,那么未來的路或許一路平川。