“現(xiàn)在開(kāi)新店肯定有壓力，但有時(shí)迫于一些因素又不得不開(kāi)，那我只會(huì)選擇那些專業(yè)的、成熟的、口碑好的賣場(chǎng)進(jìn)入。跟著大型成熟賣場(chǎng)走，日子不會(huì)太難過(guò)，他們宣傳和策劃活動(dòng)的能力是一些小規(guī)模賣場(chǎng)不具備的。”
賣場(chǎng)終端作為最稀缺的資源，已經(jīng)成為各大品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，得賣場(chǎng)資源者得天下。如今，隨著家居建材賣場(chǎng)的蓬勃興起，賣場(chǎng)過(guò)剩苗頭漸顯，如何搶占稀缺的客戶資源及優(yōu)質(zhì)商家，是賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者必須考慮的問(wèn)題。
經(jīng)銷商開(kāi)分店壓力重
華中地區(qū)向來(lái)以“小生產(chǎn)、大流通”著稱。大型家居賣場(chǎng)星羅棋布，市場(chǎng)幾近飽和。
賣場(chǎng)紛紛開(kāi)業(yè)，讓經(jīng)銷商進(jìn)退兩難。與省會(huì)等一線城市不同，面對(duì)新賣場(chǎng)招商，在順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，經(jīng)銷商也樂(lè)意各處布點(diǎn)，增加門(mén)店數(shù)量，甚至恨不得開(kāi)一家賣場(chǎng)就進(jìn)駐一家。而二三線城市的經(jīng)銷商則很少有這個(gè)實(shí)力跟著賣場(chǎng)轉(zhuǎn)，精耕細(xì)作成為他們首選的策略。“希望這兩年能夠穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，畢竟多開(kāi)一家店，經(jīng)營(yíng)成本的壓力就多一重。”持這種想法的經(jīng)銷商很多。
成熟型賣場(chǎng)備受青睞
“現(xiàn)在開(kāi)新店肯定有壓力，但有時(shí)迫于一些因素又不得不開(kāi)，那我只會(huì)選擇那些專業(yè)的、成熟的、口碑好的賣場(chǎng)進(jìn)入。跟著大型成熟賣場(chǎng)走，日子不會(huì)太難過(guò)，他們宣傳和策劃活動(dòng)的能力是一些小規(guī)模賣場(chǎng)不具備的。”一些有實(shí)力的經(jīng)銷商表達(dá)了自己的想法。
相對(duì)過(guò)度膨脹的賣場(chǎng)面積，日趨同質(zhì)化的商場(chǎng)定位、布局以及運(yùn)營(yíng)模式，新興家居賣場(chǎng)已經(jīng)著手升級(jí)產(chǎn)業(yè)模式，適應(yīng)主要客戶群體消費(fèi)習(xí)慣的變化及更挑剔的眼光。嘗試用新的經(jīng)營(yíng)方法與競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)?yè)屨蓟驁?jiān)守市場(chǎng)份額，引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌升級(jí)，并引導(dǎo)人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，以“專業(yè)化管理+全方位服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，改變傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，為消費(fèi)者提供更舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。
目前，大凡同時(shí)銷售室內(nèi)裝飾材料與家居產(chǎn)品的賣場(chǎng)，幾乎全部改稱“家居中心”，可以想見(jiàn)，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中，必將朝著一個(gè)更具藝術(shù)氛圍的現(xiàn)代時(shí)尚賣場(chǎng)推進(jìn)。休閑功能與一站式購(gòu)齊相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，將備受歡迎。
