現(xiàn)在已經(jīng)有個傳說，說是到了四川，板式要看全友，實(shí)木要看 沃克，軟體要看帝標(biāo)。之于帝標(biāo)，其成長之快，足以讓我們幾年之內(nèi) 就能目睹其從小廠到大廠的巨變。在企業(yè)壯大的過程中，能夠體會它 由內(nèi)而外的革新，正是這種革新成就了品牌的躍進(jìn)，請代言人也成了 企業(yè)發(fā)展歷程應(yīng)有之義。
品牌的躍進(jìn)，一般來說就是行業(yè)品牌向消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)變。而這 一轉(zhuǎn)變的標(biāo)志是什么？
從外在來看，可以是對品牌代言人的謹(jǐn)慎、恰當(dāng)而又充分的運(yùn) 用從而將品牌感性的植入消費(fèi)者心中。雖然行業(yè)在一窩蜂的請代言 人，但有成有敗。在我看來，請沒有對錯之分，只是要問清自己是否 到了請代言人的時候，這首先是一個財力問題，你請得起代言人但用 不起代言人，那不是功夫白搭了；你請的全是些過氣得無法再言語、 眨個眼都會掉一斤粉的老藝人，那請的用意又在哪；你請個代言人只 是用別人一點(diǎn)肖像權(quán)，說白了就是傳幾張照片給你PS，那和你的企 業(yè)文化又如何融合？……所以，如果你公司實(shí)力不夠，請慎重。
其次是企業(yè)文化塑造問題，要是你的產(chǎn)品全是山寨沿海甚至同 區(qū)域其它廠的產(chǎn)品，那你就埋著頭悄悄地有點(diǎn)點(diǎn)兒心虛地賺著你的錢 吧，別搞個明星來讓正牌廠家反而關(guān)注到你，投訴你；要是你的產(chǎn)品 全是別人產(chǎn)品的配套，是混入其它廠家渠道的替代貨，那也不要考慮 品牌，考慮了經(jīng)銷商也會刻意不報你家品牌的；要是你的企業(yè)還沒有 開始有制度規(guī)范、沒有企業(yè)標(biāo)識、沒有梯級團(tuán)隊，那可能慢慢搞個中 華老字號比較適合你……所以，如果你公司從研發(fā)到管理到銷售還沒 有屬于自己的文化積淀，也請慎重。
而從內(nèi)在來看，則應(yīng)當(dāng)是從關(guān)注經(jīng)銷商的增長轉(zhuǎn)換到維護(hù)經(jīng)銷 商利益，并使之與企業(yè)、品牌一道成長壯大，形成堅實(shí)的共同體：從 重總的業(yè)績倒重單店產(chǎn)出，從重銷售額度到重利潤空間，從粗放式的 經(jīng)銷商加盟和網(wǎng)絡(luò)拓展到精耕式的經(jīng)銷商廠商緊密合作，這是量變到 質(zhì)變的飛躍，只有開始實(shí)現(xiàn)這一飛躍了，才牢牢地用自己的品牌抓住 了消費(fèi)者。
不過，我要提醒的是，相對消費(fèi)品牌，行業(yè)品牌并非就是劣等 貨。就信息傳播而言，行業(yè)品牌的傳播渠道在業(yè)內(nèi)，它要表明的是企 業(yè)的權(quán)威性，技術(shù)性和專業(yè)性，而這是品牌的最基礎(chǔ)；消費(fèi)品牌則是 在這基礎(chǔ)之上的渲染、柔化與升華，從而更通俗、更感性、更親民。
注：本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者！
