近年來，家具消費已呈現(xiàn)明顯的消費升級趨勢，人們開始追求個性、舒適、健康、環(huán)保、智能化的產(chǎn)品與服務(wù)。在部分成熟的區(qū)域化市場，多元化的價值觀與個性化生活方式已初見端倪，這為品牌家具的成長創(chuàng)造了巨大空間。另一方面，制造成本的不斷增加、賣場租金的不斷上漲也迫使家具品牌通過細(xì)分市場、渠道擴張等方式，尋找適合自己的發(fā)展之道。
相關(guān)專家表示，短期看來，2012年房地產(chǎn)銷售增幅在5%以內(nèi)，受房地產(chǎn)銷售影響增速低于潛在增長率；長期看來，未來五年中國家具行業(yè)仍處于成長中期，預(yù)計復(fù)合增長率為22%-24%。在這一時期，隨著經(jīng)銷商的檔次定位不斷提高，以及開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，家具企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)，無品牌和品牌力低的廠商招商難度加大，而品牌家具企業(yè)則有充足的資源和資金進(jìn)行渠道擴張。渠道強則企業(yè)強，“渠道為王”的觀念正在悄然興起。
在渠道擴張方面，一直標(biāo)榜“真的很德國”的百強家具率先發(fā)力。2011年9月，百強國際家居商城在大鐘寺中坤廣場隆重開業(yè)，成為百強脫離家居賣場渠道的首家獨立店，除將展出百強旗下的所有產(chǎn)品以外，還將展示百強代理的各個國際家居品牌。
業(yè)內(nèi)人士表示，百強國際家居商城開啟了一個融匯多種國際品牌、家具與軟裝一站式購齊、全部產(chǎn)品由百強家具代理銷售的嶄新模式。這種創(chuàng)新模式體現(xiàn)在三個方面：首先，它滿足了顧客的整體家具軟裝設(shè)計一站式購齊需求；其次，它將每一個品牌、每一個系列產(chǎn)品都配上一個“產(chǎn)品護(hù)照”，確保每一件進(jìn)口產(chǎn)品都真材實料；第三，它創(chuàng)新性地采用3D技術(shù)，設(shè)立“五面立體空間”，顧客可以在裝修前體驗未來家的搭配效果。百強國際家居商城的開業(yè)，為其他品牌家具進(jìn)行渠道擴張樹立了一個良好的榜樣。
除了百強國際家居商城這種“獨立店”，百強家具還將目光瞄向了電子商務(wù)領(lǐng)域，“電子商務(wù)是未來一種銷售的新的模式，它在企業(yè)里邊占的份額會隨著時間的推移越來越多。我初步的感覺是，如果電子商務(wù)一做的話，有可能會占到營業(yè)額的比如說三分之一，再過幾年又變成50%，再過幾年或許還會更高。”對于這一新興的渠道，百強家具掌門人陳曉太顯然已經(jīng)有所準(zhǔn)備。
