2012年2月25日，帝標(biāo)家居首屆春季新品品鑒暨直銷節(jié)召開。由成都龍泉驛區(qū)經(jīng)銷商與廠商精心籌備后，全面開放工廠展廳，為終端消費(fèi)者提供更全更具性價比的產(chǎn)品。
為何大舉開展工廠直銷活動？帝標(biāo)家居總經(jīng)理助理劉凱認(rèn)為，這樣做的主要目的是加深終端客戶對品牌的影響力，通過零距離和工廠接觸，零距離和產(chǎn)品接觸，零距離和工作人員接觸，讓終端消費(fèi)者來感受企業(yè)的實(shí)力和企業(yè)的服務(wù)，從而認(rèn)可產(chǎn)品的價值，形成口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者間的相互推薦和推廣。
在市場大行情并不好的情況下，終端競爭異常激烈，做促銷、拼價格、送禮品……各種雷同的營銷方式已經(jīng)讓消費(fèi)者司空見慣，甚至麻木。對此“我們把他們帶到工廠來，讓他們看新品，看企業(yè)，這是一種誠懇的態(tài)度”組織消費(fèi)者到工廠展廳參與直購的帝標(biāo)經(jīng)銷商何清海說“實(shí)際上，直銷方式針對的是一類認(rèn)同我們品牌但又買不起我們品牌的消費(fèi)者，我們給予他對應(yīng)的性價比較高的優(yōu)惠產(chǎn)品。這是對傳統(tǒng)模式的補(bǔ)充，而不是顛覆傳統(tǒng)模式。”
問及如何組織來如此大批消費(fèi)者，來工廠選購商品？何清海說，主要是做小區(qū)營銷，店里所有業(yè)務(wù)員都“跑”起來了。何算了一筆賬，同樣的物業(yè)成本、宣傳成本，通過自然銷售，每個月上店來200個顧客，但是“跑”起來后，并加強(qiáng)了和廠商的聯(lián)動，每個月能成交400個顧客，這樣成本實(shí)際上降低了，利潤空間擴(kuò)大了。
實(shí)際上，象這樣的主動出擊、活動營銷，帝標(biāo)家居從去年開始就一直在強(qiáng)化，例如在“3.15”前帝標(biāo)還將在瀘州做一次工廠VIP客戶專場。如何把活動營銷做成功？何清海坦承，“必須是品牌有誠信，讓消費(fèi)者信得過，而且是長期信得過。”針對此，劉凱說，帝標(biāo)下面九個分公司已分別成立了基金會，“終端產(chǎn)品銷售后出現(xiàn)的問題只要在我們賠付范圍之內(nèi)，我們都進(jìn)行先行賠付，說到做到，從三月十五號正式開始。”
