在戶外家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，眾多戶外家具企業(yè)都主張“終端為王”，讓自己的銷售人員與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決戰(zhàn)終端。事實(shí)上，一些頭腦敏銳的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到“渠道為王”，他們關(guān)心更多的是渠道的發(fā)展趨勢(shì)，能清醒意識(shí)到，渠道不僅能夠盤活物流、資金流和信息流，而且還能夠提升品牌價(jià)值。
近幾年，隨著外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加劇，原材料等成本的不斷上升，加上管理不善，部分戶外家具企業(yè)甚至開(kāi)始“入不敷出”。同時(shí)，一些家居建材知名企業(yè)也在嘗試推出戶外家具產(chǎn)品，以搶占戶外家具市場(chǎng)，這讓整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，未來(lái)行業(yè)洗牌在所難免。
如今，戶外家具企業(yè)數(shù)量逐年增長(zhǎng)，企業(yè)原有的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷招數(shù)明顯失效，很多企業(yè)被推到風(fēng)口浪尖，紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。而如何突破現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展瓶頸，讓企業(yè)更好地打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)，是目前長(zhǎng)春戶外家具企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。
內(nèi)銷市場(chǎng)迅猛發(fā)展
國(guó)內(nèi)戶外家具市場(chǎng)的興起不過(guò)10年的光景，從最早的藤椅、木桌、竹椅、竹凳，發(fā)展到如今經(jīng)專業(yè)設(shè)計(jì)和處理，材質(zhì)多樣，款式不一的系列戶外家具，這表明國(guó)內(nèi)戶外家具市場(chǎng)的需求量一直在保持高速增長(zhǎng)，并且迅速?gòu)纳逃煤蛯I(yè)領(lǐng)域漸漸推廣到大眾消費(fèi)領(lǐng)域。
伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的突飛猛進(jìn)，加之現(xiàn)代商業(yè)銷售模式的逐步建立和完善，戶外家具產(chǎn)品的需求在以令人驚嘆的速度增長(zhǎng)。特別要指出，市場(chǎng)從最初的專業(yè)需求，如高檔會(huì)所、星級(jí)賓館酒店、餐飲、休閑場(chǎng)所、住宅小區(qū)等，逐漸擴(kuò)大到大眾需求，如別墅花園、屋頂平臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)等，并且大眾消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展還在不斷加速。無(wú)論是國(guó)際知名品牌，還是國(guó)內(nèi)的專業(yè)戶外家具生產(chǎn)商，都逐漸將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
渠道建設(shè)刻不容緩
在戶外家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，眾多戶外家具企業(yè)都主張“終端為王”，讓自己的銷售人員與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決戰(zhàn)終端。事實(shí)上，一些頭腦敏銳的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到“渠道為王”，他們關(guān)心更多的是渠道的發(fā)展趨勢(shì)，能清醒意識(shí)到，渠道不僅能夠盤活物流、資金流和信息流，而且還能夠提升品牌價(jià)值。
戶外家具產(chǎn)品要想走向品牌化、大眾化，渠道的作用無(wú)可替代。只有通過(guò)渠道，才能把品牌價(jià)值及客戶的實(shí)際需求充分地體現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于戶外家具行業(yè)而言，渠道的重頭之一就是戶外家具專業(yè)賣場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)85%以上的消費(fèi)者都渴望到產(chǎn)品豐富、購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越的專業(yè)大賣場(chǎng)進(jìn)行戶外家具產(chǎn)品的選購(gòu)，希望得到專業(yè)大賣場(chǎng)的“一站式”服務(wù)。但由于戶外家具行業(yè)發(fā)展歷史較短，經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式尚不成熟，企業(yè)仍以出口為主等一系列原因，到目前為止，戶外家具專業(yè)大賣場(chǎng)在國(guó)內(nèi)仍寥寥無(wú)幾。但這是戶外家具渠道發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。
可以預(yù)見(jiàn)，伴隨著戶外家具行業(yè)的快速發(fā)展，銷售渠道也必將呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展勢(shì)頭，一些新興的渠道模式將應(yīng)運(yùn)而生。那么，未來(lái)長(zhǎng)春戶外家具企業(yè)的渠道會(huì)朝著什么方向發(fā)展?筆者認(rèn)為，主要有以下幾種發(fā)展趨勢(shì)：
1.渠道的扁平化。
任何行業(yè)的銷售渠道都會(huì)隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大而延伸，總代理、區(qū)域分銷商、區(qū)域代理商和零售商，數(shù)量逐級(jí)遞增。
對(duì)于資金實(shí)力有限的中小型戶外家具企業(yè)而言，這種扁平化的渠道將是其發(fā)展初期的一個(gè)趨勢(shì)。
但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，二級(jí)商戶對(duì)戶外家具行業(yè)了解有限，部分品牌廠家直接選擇在國(guó)內(nèi)沿海一線城市開(kāi)辦直營(yíng)店也是無(wú)奈之舉，如agio/MBM、格菜德斯等在上海開(kāi)設(shè)了面積超過(guò)1000㎡的旗艦店。
