2012年2月18日，香江家居名品建材家具工廠批發(fā)城采購大會正式啟動，同時也標(biāo)志著香江家居名品建材家具工廠批發(fā)城正式落戶沈城。
“工廠批發(fā)城”的落地?zé)o疑改變了家居賣場的傳統(tǒng)營銷模式，而這種市民與工廠直接交易的方式更是成為了此次活動最吸引人的賣點。香江家居用“工廠直銷”對抗傳統(tǒng)賣場的“經(jīng)銷商代理”，究竟僅僅是為了一時的大力促銷尋找一個噱頭，還是真正的在探索一條求生創(chuàng)新之路？東北新聞網(wǎng)記者帶著這些疑問采訪了兩位資深的家居品牌經(jīng)銷商。
此次香江家居工廠批發(fā)采購會打著“市民直接與工廠交易”、“價格普遍低于市場價50%-70%”的宣傳口號，吸引了眾多消費者的光顧。香江家居越過經(jīng)銷商，將工廠植入賣場直接與消費者零距離交易，這對于家具品牌的營銷模式無疑是一種新鮮的嘗試，而對于這種模式，一位從事家具品牌代理多年的李先生表示，“家具品牌一旦離開經(jīng)銷商必死無疑，一個好的經(jīng)銷商是品牌的財富，做好戰(zhàn)略布局抓住幾個經(jīng)銷商就可以養(yǎng)活一個企業(yè)”。家具行業(yè)不同于其他行業(yè)，經(jīng)銷商的作用對于一個品牌舉足輕重，產(chǎn)品的宣傳、銷售、服務(wù)都需要經(jīng)銷商手中專業(yè)的團隊來配合完成。一位從事家居品牌代理多年的張先生同樣表示，香江家居工廠批發(fā)城并沒有新意，似乎將香江家居變成了翻版的“九路家具城”。
據(jù)記者了解，香江家居此次“工廠批發(fā)采購會”折扣力度較大的多為一些名不經(jīng)傳的品牌。而這些家具原價動輒近萬元、近千元的商品，工廠價僅需幾百元，這巨大的差價確實極具誘惑，可冷靜下來想想，“工廠價”再便宜商家也不會做賠錢的買賣。對于價格問題，一位經(jīng)銷商告訴記者，“這都是標(biāo)價的問題，小品牌因為管理不夠正規(guī)，所以在參加這種促銷活動的時候，可能會抬高原價，造成折扣后的價格與原價相差甚遠(yuǎn)的假象。況且消費者對家具并不了解，只要看起來值這個價，他就可以標(biāo)這個價錢。就像去年被曝光的‘達芬奇’天價家具一樣。”這位經(jīng)銷商憑借自己多年的家具銷售經(jīng)驗向記者介紹：“板式家具的標(biāo)價一般比較低，所以折扣基本不會低于六折、七折，歐式家具一般打五折很正常。”
香江家居將廠家植入賣場，無疑開辟了沈城家居賣場營銷模式的新格局，而拋棄“經(jīng)銷商”的模式是否能夠真正站住腳跟，從而改變香江家居在沈陽家居賣場中的地位，相信從參與本次活動的品牌知名度，以及在沒有標(biāo)準(zhǔn)的原價與折扣當(dāng)中一定能找到答案。
