以意風(fēng)、愛依瑞斯、榮麟世佳、非同、臥王等為代表的京派家具聯(lián)盟企業(yè)在2012年初聚首一堂，再商抱團(tuán)御寒良方。從兩年前組建聯(lián)盟開始，京派家具聯(lián)盟企業(yè)不斷發(fā)展壯大，意風(fēng)董事長溫世權(quán)、愛依瑞斯家具總經(jīng)理隋有彬、非同家具董事長喬印軍、臥王家具總經(jīng)理陳云、榮麟世佳總經(jīng)理戚麟、皇家現(xiàn)代家具副董事長郝麗萍、飛美家具總經(jīng)理周凱軍、富士杰家具董事長張照華等20多位聯(lián)盟企業(yè)老總紛紛出席。
這樣高調(diào)的同盟集結(jié)會被冠以一個(gè)非常溫馨平和的名字——“家人同樂”的聯(lián)誼會，似乎這樣的一個(gè)組織讓深處在寒冬威脅中的京派家具企業(yè)找到了真正的溫暖。老總們見面彼此來個(gè)熱情的擁抱，實(shí)質(zhì)上，真正把這些企業(yè)老大聚集在一起的，其實(shí)還是相互對抱團(tuán)合力作用的期待。究竟京派家具品牌聯(lián)盟是否企業(yè)家們御寒的棉衣、棉被？我們來看看聯(lián)盟具體可以為企業(yè)們帶來什么。
一、集體競價(jià) 大幅節(jié)約成本
事實(shí)上，集體競價(jià)能力給企業(yè)節(jié)省了大量成本。意風(fēng)董事長溫世權(quán)直言“一筆3000萬元的五金件，聯(lián)盟企業(yè)組團(tuán)采購價(jià)格可以便宜20%，若企業(yè)單獨(dú)采購肯定一分錢都不會少，這就是聯(lián)盟的力量。”，2012年聯(lián)盟企業(yè)將加大“團(tuán)購”力度，小到抽屜滑軌，大到家具板材，都可以節(jié)省采購成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品價(jià)格。甚至包括物流，聯(lián)盟里的不同企業(yè)，可以向五金件供貨商統(tǒng)一要貨，統(tǒng)一發(fā)送物流，這樣下來，在原材料成本，物流成本都同時(shí)得以降低。相應(yīng)地，產(chǎn)品在發(fā)往全國的過程中，也可以考慮不同京派企業(yè)一起發(fā)送，個(gè)別企業(yè)少量的產(chǎn)品累計(jì)起來，便有足量的批次統(tǒng)一發(fā)貨，時(shí)間間隔也可以縮短，縮短供貨周期，提升客戶滿意度。
二、抱團(tuán)入駐賣場 租金更優(yōu)惠
20多家京派家具聯(lián)盟企業(yè)與居然之家、紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)等品牌家居賣場舉行了8場溝通會，其中一些賣場承諾：好的門店位置將優(yōu)先考慮給京派家具企業(yè)；集體進(jìn)駐的話，租金將可以得到大幅優(yōu)惠。這些聯(lián)盟企業(yè)在相應(yīng)賣場全國入駐便都有了相應(yīng)的先發(fā)優(yōu)勢，經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨的賣場強(qiáng)勢壓力也將有所緩解，在跟賣場談判的時(shí)候有了更多的話語權(quán)。
三、聯(lián)盟企業(yè)開放秘密 惡性競爭減少
表現(xiàn)在聯(lián)盟企業(yè)表示將對內(nèi)鼓勵(lì)企業(yè)之間互相學(xué)習(xí)，敢于開放自己的“秘密”。“除了別把工人給我挖走以外，其余的什么都可以展示給盟友們看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、新機(jī)器等，想學(xué)習(xí)什么直接說。”愛依瑞斯總經(jīng)理隋有彬信心滿滿地說。開放式地聯(lián)盟企業(yè)之間互相交流，反而令過去企業(yè)挖角，各自為政，互相為敵的情況有所減少。
如今，京派家具品牌聯(lián)盟再增了兩名成員，分別是挪亞家和依諾維紳。京派家具品牌聯(lián)盟的影響力正在逐步加大。而聯(lián)盟對企業(yè)的輔助作用也越來越明顯，集體競價(jià)，獲取產(chǎn)品成本優(yōu)勢、抱團(tuán)入駐賣場爭取租金優(yōu)惠以及聯(lián)盟企業(yè)間更透明開放，更緊密的相互學(xué)習(xí)關(guān)系，都讓京派家具在全國范圍內(nèi)有了更大的優(yōu)勢。
過去，家具企業(yè)更多的集中在本地范圍內(nèi)進(jìn)行競爭，因此“同行如敵國”的現(xiàn)象屢屢存在，而現(xiàn)在，隨著物流發(fā)展，企業(yè)間的競爭早已拓展到全國范圍。也許，新一輪的競爭，也體現(xiàn)在那些聯(lián)盟更能將抱團(tuán)力量，抱團(tuán)協(xié)作的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。廣東家具品牌聯(lián)盟也聚集了如聯(lián)邦、、芝華仕、康耐登、城市之窗等近百個(gè)廣東知名家具品牌，并先后對重慶、成都、天津、河北等地的家居賣場進(jìn)行考察，努力與賣場建立合作關(guān)系。在寒冬到來之際，賣場商戶集團(tuán)退場的消息也頻頻傳出，賣場再也不是不可一世，高高在上的壓迫者了。家具企業(yè)更應(yīng)該懂得聯(lián)盟議價(jià)的強(qiáng)大力量，最理想的一幕，必將是賣場這個(gè)流通環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的角色與品牌共同進(jìn)退，共度時(shí)艱。
