家具行業(yè)開啟渠道變革之路

           日期:2012-03-05     來源:中國家具網(wǎng)    作者:劉忠燕    評(píng)論:0    
        核心提示:當(dāng)前形勢(shì)下,國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)遲遲不退,國內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控力度不減,對(duì)于家具行業(yè)來說,外銷受阻,內(nèi)銷不暢,真可謂是面臨“內(nèi)外交困”的局面,如何突破目前這種內(nèi)憂外患的困局,打開市場(chǎng)是家具業(yè)內(nèi)共同關(guān)注關(guān)心的問題,也是業(yè)界人士不斷努力突破的目標(biāo),那么在現(xiàn)有形勢(shì)下要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),大家都意識(shí)到了渠道變革的重要性,因此,筆者總結(jié)了以下幾種典型的渠道變革之路。

        當(dāng)前形勢(shì)下,國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)遲遲不退,國內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控力度不減,對(duì)于家具行業(yè)來說,外銷受阻,內(nèi)銷不暢,真可謂是面臨“內(nèi)外交困”的局面,如何突破目前這種內(nèi)憂外患的困局,打開市場(chǎng)是家具業(yè)內(nèi)共同關(guān)注關(guān)心的問題,也是業(yè)界人士不斷努力突破的目標(biāo),那么在現(xiàn)有形勢(shì)下要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),大家都意識(shí)到了渠道變革的重要性,因此,筆者總結(jié)了以下幾種典型的渠道變革之路。

        實(shí)力廠家脫離賣場(chǎng) 自建獨(dú)立店

        品牌獨(dú)立店,是獨(dú)立于傳統(tǒng)零售渠道,包括家居賣場(chǎng)之外的專賣店、體驗(yàn)店。它不僅具有精準(zhǔn)的客戶定位還著重強(qiáng)調(diào)品牌,不僅能全面展示產(chǎn)品,同時(shí)還能靈活策劃大型營銷活動(dòng)。但開設(shè)獨(dú)立店和使之發(fā)展存活卻并不容易,需要廠家有一定的實(shí)力支撐才能開設(shè)獨(dú)立店,這也就是為什么一般是的大品牌、知名品牌才會(huì)開設(shè)獨(dú)立店的原因。

        家具品牌開設(shè)獨(dú)立店的傳統(tǒng)由來已久,美克美家、曲美和超舒適等企業(yè)大多從一開始就堅(jiān)持走獨(dú)立店路線。比如,美克美家主打美式精致家居,經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品;曲美家具和紅蘋果都是主打現(xiàn)代風(fēng)格,經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品。這些獨(dú)立店大多風(fēng)格統(tǒng)一,地理位置也比較方便,相比大賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品豐富,擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全,產(chǎn)品線完整,能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品;獨(dú)立店既不受制于渠道,又可規(guī)避賣場(chǎng)租金高、品牌間惡性競(jìng)爭(zhēng)等問題,更擁有醒目的品牌形象,能體現(xiàn)品牌的檔次;另外,獨(dú)立店設(shè)計(jì)風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計(jì)考究,定為中高端和高端。

        鑒于近年來獨(dú)立店訓(xùn)法發(fā)展的趨勢(shì),讓不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)獨(dú)立店是否會(huì)和賣場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng),紅蘋果家具總經(jīng)理王家峰表示,獨(dú)立店是行業(yè)的必然趨勢(shì),它不僅能全面展示企業(yè)的產(chǎn)品,還能滿足消費(fèi)者體驗(yàn)的需求,這都是品牌企業(yè)亟需的。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,獨(dú)立店更多是作為一個(gè)展示平臺(tái)和渠道,不是為搶奪消費(fèi)者而設(shè)立的。今朝裝飾副總裁汪曉兵表示,獨(dú)立店不一定是家居行業(yè)的趨勢(shì),只是企業(yè)展現(xiàn)自己特色并讓消費(fèi)者了解和接受的重要平臺(tái)。汪曉兵認(rèn)為,獨(dú)立店最主要的是結(jié)合自己公司的特色,更好地讓消費(fèi)者感受體驗(yàn),當(dāng)然也不排除通過這種方式為自己帶來更多的利潤增長點(diǎn)。

        跨家經(jīng)營 賣場(chǎng)大鱷集體觸電

        家居賣場(chǎng)賣家電?其實(shí)這早就是“不是新聞的新聞了”:去年,富森美家居就引進(jìn)了B&W、永昌、JBL、德國蜚聲、Cinemaster、KEF、英爵等七大音響行入駐,今年更將小鴨電器、大金空調(diào)等納入麾下。紅星美凱龍雙楠店云集了方太、盛世恒隆、美的、歐琳等廚電品牌;百利瑪廚衛(wèi)中心更有老板電器的頂級(jí)產(chǎn)品——一款價(jià)位在4萬元左右的抽油煙機(jī),機(jī)體全鋼打造,帶液晶顯示屏,還可以播放MP4……家居賣場(chǎng)大鱷集體 “觸電”。

        這種跨界經(jīng)營的趨勢(shì)剛好順應(yīng)了“泛家居”文化,家具賣場(chǎng)兼營家電銷售,不近增加了賣場(chǎng)的收益,同時(shí)免去了消費(fèi)者多處奔走購買的勞頓,對(duì)“家居家電一起買”的,大部分消費(fèi)者則表示“舉雙手贊成”。市民錢女士說:“本來就都是裝房子的事情,一次搞定,當(dāng)然要少跑很多路。”同時(shí)這種“一體化”也帶給消費(fèi)者切身體會(huì)的實(shí)惠,家具家電一起賣,必然使得消費(fèi)者單次消費(fèi)總額的上升,賣場(chǎng)方的讓利幅度也可隨之加大,便于消費(fèi)者參與某些大型的優(yōu)惠促銷活動(dòng),另外家具家電一起選購,對(duì)家裝的整體風(fēng)格、安裝位置等更容易把握,削減了改造和安裝成本。

        對(duì)家居賣場(chǎng)的這一積極求變,業(yè)內(nèi)人士表示,這反映的確實(shí)是大到市場(chǎng)趨勢(shì)、小到消費(fèi)者切身利益的時(shí)代需要,希望賣場(chǎng)方能在更多方面繼續(xù)提升完善,抓住從單一結(jié)構(gòu)向跨界轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

         
         
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