《錢江晚報(bào)》新聞《杭州一家具廠老板生意虧損冒充黑社會(huì)敲詐》引起微博熱議。杭州城西一家家具廠的老板劉勝(化名)因經(jīng)營(yíng)不善，虧損了十幾萬(wàn)，于是冒充黑社會(huì)，敲詐別的老板。被威脅的老板報(bào)警后，警方很快在其家具廠逮捕了劉勝。近日，杭州市西湖區(qū)人民檢察院以涉嫌敲詐勒索罪，對(duì)劉勝提起公訴。這個(gè)事情當(dāng)然是個(gè)個(gè)案，不過是否從某方面也可以看出當(dāng)前家具業(yè)頹勢(shì)已現(xiàn)？
2008年金融危機(jī)以來，中國(guó)家具業(yè)一直在喊“狼來了”，很多人都覺得是危言聳聽，而今年種種跡象表明，這次狼似乎真的來了。關(guān)永康打造的杰瑪家具致力于開拓“以年輕人為目標(biāo)群體的中小戶型家具”市場(chǎng)，王軍和江衍聯(lián)手的“非可居品”，同樣走年輕人家具市場(chǎng)路線，但走的卻是互聯(lián)網(wǎng)渠道。2012年市場(chǎng)的變局，對(duì)沒有準(zhǔn)備的人來說是災(zāi)難，而對(duì)于有準(zhǔn)備的人，這可能是他們等待已久的時(shí)刻。所謂亂世出英雄，我們的喬布斯在哪里？
重新定位：小戶型家居，年輕人市場(chǎng)
《周易》有云：“窮則變，變則通，通則久”。達(dá)芬奇家居事件，使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高端家具失去信心；另一方面，在當(dāng)前全世界經(jīng)濟(jì)整體趨冷，國(guó)內(nèi)又大舉房地產(chǎn)調(diào)控的背景下，價(jià)格高昂的“高端家具”市場(chǎng)還有幾何？知名家具職業(yè)經(jīng)理人關(guān)永康坦言：都知道賣鉆石比賣大米賺得多，賣一顆鉆石能賺一萬(wàn)，而賣大米要賺一萬(wàn)，可能得賣一噸；很多人都不愿意賣大米，因?yàn)樘哿?，但是，我們?yīng)該思考的，是當(dāng)下這個(gè)時(shí)間，鉆石的市場(chǎng)還是那么廣闊嗎？
所以，關(guān)永康創(chuàng)辦杰瑪家具之初，就鎖定以年輕人為目標(biāo)群體的中小戶型家具市場(chǎng)。關(guān)永康認(rèn)為，年輕消費(fèi)者希望家具產(chǎn)品外觀時(shí)尚簡(jiǎn)約，但功能必須強(qiáng)大，并且對(duì)收納功能有較高的要求。消費(fèi)者希望在有限的房間面積里，獲得更多的空間——茶幾要有抽屜，衣柜要有抽屜，抽屜越多，收納功能越強(qiáng)大，他們?cè)较矚g。另外，價(jià)格又是一個(gè)重要因素。年輕人希望價(jià)格合理，但又不能容忍質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品。所以杰瑪?shù)漠a(chǎn)品有幾個(gè)關(guān)鍵詞，時(shí)尚、簡(jiǎn)約、多功能（收納性強(qiáng)）、性價(jià)比高等。
在今年家具業(yè)界整體趨冷的情況下，關(guān)永康說“今年我們企業(yè)還是不錯(cuò)的”。杰瑪工廠60名工人，每個(gè)月創(chuàng)造約300萬(wàn)產(chǎn)值。截止至2011年，全國(guó)30個(gè)城市共50多家店。這對(duì)一個(gè)2009年創(chuàng)立的小規(guī)模公司而言，已經(jīng)讓人頗感欣慰。在關(guān)永康的規(guī)劃中，杰瑪?shù)南乱徊绞请娮由虅?wù)，對(duì)杰瑪來說，這是水到渠成的事。
渠道革新：電子商務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)店
王軍和江衍，一個(gè)來自搜房家居網(wǎng)，一個(gè)來自某門戶網(wǎng)站家居頻道，兩個(gè)曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楣餐闹鞠颍叩揭黄?，?chuàng)立了“非可居品”——一個(gè)號(hào)稱“家具的凡客，線上之宜家”的自主品牌家具電子商城。
非可居品著力于年輕人的大眾市場(chǎng)，走時(shí)尚簡(jiǎn)約路線，產(chǎn)品涵蓋家居所需的幾大套件。表面上，其定位與杰瑪家具頗為相似，不同的是，非可居品更傾向于打造一個(gè)開放式平臺(tái)，它本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，只是采購(gòu)。
為了解決家具電商中的物流難題，非可居品提出“技術(shù)性物流”的概念，自建物流公司“非可物流”，招聘資深技工，做倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸與安裝售后、代收款等服務(wù)，從區(qū)域起步，為客戶實(shí)現(xiàn)“送裝同步”。另外，其倉(cāng)儲(chǔ)采用散點(diǎn)小倉(cāng)儲(chǔ)模式，保證了送貨速度。這些革新，無(wú)疑大大提高了家具電商的用戶體驗(yàn)。
當(dāng)然，做到“送裝同步”自然意味著更高的成本。我們看到早期非可居品主打的都是極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、以簡(jiǎn)約板式為主的產(chǎn)品，而今，其主打產(chǎn)品似乎正在發(fā)生變化。風(fēng)格越來越多樣化，從英式田園風(fēng)格、東南亞實(shí)木風(fēng)格、韓式風(fēng)格，應(yīng)有盡有，而且似乎已經(jīng)不再一味強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這種潛在的變化，是否意味著非可居品在提升服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，也必須在價(jià)格方面做出妥協(xié)？
然而，毋庸置疑，兩個(gè)來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)（其中一個(gè)還有家具制造業(yè)背景）的人創(chuàng)造的非可居品，在家具制造業(yè)受制于渠道枷鎖的當(dāng)下，給予了家具人更廣闊的想象空間。
