品牌運(yùn)營(yíng)商將成家具業(yè)支柱

           日期:2012-04-06     來(lái)源:深圳家具    作者:楊亞忠    評(píng)論:0    
        核心提示:2012年2月7日,在楊亞中位于辦公室一側(cè)小黑板上,我看到了“品牌運(yùn)營(yíng)商,是什么?能干什么?廠商結(jié)盟,服務(wù)疏導(dǎo),授人以魚,不如授之以漁……”等字樣。

        2012年2月7日,在楊亞中位于辦公室一側(cè)小黑板上,我看到了“品牌運(yùn)營(yíng)商,是什么?能干什么?廠商結(jié)盟,服務(wù)疏導(dǎo),授人以魚,不如授之以漁……”等字樣。以此為切入點(diǎn),采訪拉開序幕。

        運(yùn)營(yíng)商的定位

        “品牌運(yùn)營(yíng)商是做什么的?能做什么?我們需要明確。”采訪的開篇,楊亞中就我所提及的問(wèn)題做出了如上的解釋。“因?yàn)閺谋举|(zhì)上說(shuō),生產(chǎn)商的任務(wù)核心是技術(shù)和產(chǎn)品,而經(jīng)銷商的實(shí)質(zhì)則是銷售產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)商通過(guò)資本的力量,整合各種資源,包括對(duì)生產(chǎn)上游資源、下游渠道資源的整合,構(gòu)建起在產(chǎn)品、品牌、渠道、營(yíng)銷等綜合層面上的優(yōu)勢(shì),從而強(qiáng)化自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位,這就是運(yùn)營(yíng)商的社會(huì)價(jià)值體現(xiàn)。”

        據(jù)楊總介紹,亞博所扮演的運(yùn)營(yíng)商角色,所搭建的“經(jīng)銷商——消費(fèi)者——工廠”聯(lián)系的紐帶,并且無(wú)償?shù)胤瞰I(xiàn)出亞博多年經(jīng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與成功模式,幫助完成各方服務(wù)的規(guī)范化。后續(xù),亞博仍將繼續(xù)把其制度、店面管理、培訓(xùn)等形成白皮書,進(jìn)行系統(tǒng)化與經(jīng)銷商共享。從而以助經(jīng)銷商的價(jià)值進(jìn)行重組、放大,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)店鋪單面積產(chǎn)值的最大化。

        這種廠商結(jié)盟的模式不僅縮短了企業(yè)與經(jīng)銷商的溝通距離,提升了調(diào)度的靈活度,同時(shí)各經(jīng)銷商也可以享受到物流與成本上的多項(xiàng)實(shí)惠,提高了在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

        站在經(jīng)銷商的角度,如何在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)圈里生存下來(lái),最直接的辦法就是要求廠家取消中間環(huán)節(jié),讓經(jīng)銷商更有利潤(rùn)空間。

        可是,如果讓廠家同時(shí)控制全國(guó)各地上百或幾百名大小經(jīng)銷商,可能會(huì)分身乏術(shù)??梢哉f(shuō),工廠的主要的精力在制造方面,在市場(chǎng)的管理方面還應(yīng)該是專業(yè)的人做專業(yè)的事。品牌運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)各個(gè)片區(qū)的貨物的發(fā)配、服務(wù)及售后等,維系與各地經(jīng)銷商的關(guān)系等工作。這樣一種分管方式,廠家權(quán)力、渠道下放,提高了企業(yè)的控制力度,在一定程度上也緩解了那種在各個(gè)分支中一級(jí)接一線的梯階模式所產(chǎn)生的畸形現(xiàn)象,更趨合理。

        近年,隨著家具洋品牌的大舉入內(nèi),中國(guó)家具的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再只是國(guó)內(nèi)同行,還必須面對(duì)全球的品牌。

        隨著家具快銷時(shí)代來(lái)臨,經(jīng)銷商靠?jī)r(jià)差生存的土壤將不復(fù)存在,當(dāng)然,品牌運(yùn)營(yíng)商隨著社會(huì)發(fā)展,會(huì)到分銷商,到批發(fā)商,靠服務(wù),物流配送等取勝?;蛘?,進(jìn)一步幫工廠進(jìn)行融資。

        對(duì)于廣大的中國(guó)制造型企業(yè)來(lái)說(shuō),在這個(gè)冬天,比縮減成本更重要的,是實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)模式的轉(zhuǎn)型,從而走出一條通向差異化和持續(xù)發(fā)展的新路。向服務(wù)轉(zhuǎn)型意味著重新思考如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。我們需要提供優(yōu)于以前“以產(chǎn)品為中心”的服務(wù),如提供基于產(chǎn)品的增值服務(wù),或更全面的解決方案,需要全面地了解顧客需求,尋求創(chuàng)新和差異化的增值服務(wù),探索出一條長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)盈利模式之路。這些對(duì)于我們制造企業(yè)還是經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下,是轉(zhuǎn)型迫切之需。

        觀點(diǎn):2012,回歸

        “不是所有的經(jīng)銷商都適合轉(zhuǎn)型升級(jí)。我的觀點(diǎn)是,2012年是一個(gè)回歸年。就是做好專業(yè)的事。比如亞博,銷售和服務(wù)是我們擅長(zhǎng)的,那么我們就做好這些足夠了。”另外,他也給予經(jīng)銷商兩點(diǎn)建議,那就是:第一,審時(shí)度勢(shì),選擇好品質(zhì)的產(chǎn)品,提升服務(wù)理念,做好服務(wù)。第二,“專”,不可三心二意。一是要專注,不能做很多品牌很多店面,想利益最大化,空間會(huì)更小,誰(shuí)能贏,就是那種專,鉆的。另外,銷售無(wú)時(shí)無(wú)刻不在,摒棄坐商習(xí)性,增強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng),把握時(shí)機(jī),隨時(shí)隨地進(jìn)行銷售。

        同時(shí),他表示,經(jīng)銷商在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)更加激烈,競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)開始由單點(diǎn)到板塊、由個(gè)體到區(qū)域、由孤立到聯(lián)合轉(zhuǎn)變。“家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到商業(yè)模式與資本層面的競(jìng)爭(zhēng),在商業(yè)模式上,需要突破傳統(tǒng)商業(yè)模式思維的局限,進(jìn)行滲透式改造、升級(jí)突破以及變革創(chuàng)新,需要尋求、創(chuàng)造出一個(gè)優(yōu)秀的新商業(yè)模式出來(lái)。”楊亞中表示,但是模式創(chuàng)新必須要有系統(tǒng)支撐,系統(tǒng)支撐是個(gè)龐大的工程。

        另外,楊亞中向記者透露:“目前公司與左右簽訂合作協(xié)議之后,近日與迪諾雅合作新聞發(fā)布會(huì)舉行,這樣不僅豐富了產(chǎn)品線,也可以增加抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。僅有一個(gè)品牌是不夠的,這個(gè)品牌運(yùn)作得越成功,它的起伏對(duì)于自己來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)就越大。亞博要打造自己的服務(wù)品牌,我們除了提供更多的家居產(chǎn)品之外,也將更多的與渠道商接觸,更是自己建立終端,為消費(fèi)者所想,降低消費(fèi)成本。”

        小建議

        經(jīng)銷商的出路和發(fā)展

        怎樣可以做到行業(yè)內(nèi)不可替代的中堅(jiān)?

        1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營(yíng)銷人才的加盟,并且留住他們唯才是用。

        2、明確自己的目標(biāo)市場(chǎng),并且是在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)擁有絕對(duì)的影響力和市場(chǎng)份額。

        3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合,以提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。

        5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌,并通過(guò)該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。

        6、降低自身的成本,增加銷售利潤(rùn),以迅速將自己公司發(fā)展壯大。

        7、在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作,提供完善的服務(wù),阻擊其他競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。

        本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及作者,違者必究,謝謝合作!

         
         
        更多>同類資訊
        0相關(guān)評(píng)論

        推薦圖文
        推薦資訊
        點(diǎn)擊排行
         
        91无码人妻,中文字幕精品一区二区2021年,亚洲一级av,99re这里都是精品视频在线