樓市調(diào)控、消費(fèi)疲軟……當(dāng)眾多商家勉強(qiáng)維持甚至收縮戰(zhàn)線等待市場(chǎng)“牛市”之時(shí)，賣場(chǎng)大鱷們擴(kuò)張的步伐此時(shí)絲毫沒有減慢，作為膠東半島經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭羊，青島的家居賣場(chǎng)圖譜也在經(jīng)歷著一場(chǎng)被擴(kuò)張的“變臉”。
2012年2月9日，居然之家山東公司總經(jīng)理周志峰先生新年伊始亦在其微博上正面回應(yīng)，居然之家即將落戶青島，項(xiàng)目位于合肥路與哈爾濱路(黑龍江路)交匯處，預(yù)計(jì)2013年底開業(yè)。
2012年3月18日，位于四方區(qū)長沙路南昌路交匯處的蘇尚國際建材家居廣場(chǎng)盛大開業(yè)，占據(jù)四方區(qū)新都心核心位置，成為島城首座星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)品牌建材裝飾展示中心。
大賣場(chǎng)的無限擴(kuò)張對(duì)青島本地的一些區(qū)域性賣場(chǎng)是否會(huì)形成巨大的沖擊?賣場(chǎng)大鱷們先后入駐青島，會(huì)對(duì)青島家居賣場(chǎng)的格局產(chǎn)生什么樣的影響?2012青島家居市場(chǎng)又將如何發(fā)展?記者采訪島城四大家居賣場(chǎng)老總，探訪他們對(duì)2012青島家居賣場(chǎng)及行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和視點(diǎn)。
家居賣場(chǎng)商圈形成 鯰魚效應(yīng)利好青島家居業(yè)發(fā)展
“現(xiàn)在的家居市場(chǎng)習(xí)慣了暴利的盈利，利潤平穩(wěn)增長就覺得蕭條。而居然之家入駐青島會(huì)攤薄目前青島家居市場(chǎng)上眾商家的利潤，大家會(huì)覺得分到個(gè)人的‘蛋糕’更小了，但其實(shí)居然之家入駐青島應(yīng)該說是市場(chǎng)健康發(fā)展的表現(xiàn)，白熱化的競(jìng)爭有利于市場(chǎng)洗牌、優(yōu)勝劣汰。”好一家家居企劃部部長趙紅如是說。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著島城家居賣場(chǎng)越開越多，島城家居賣場(chǎng)遍布已經(jīng)是不爭的事實(shí)，特別是在中心城區(qū)，賣場(chǎng)已趨于飽和，競(jìng)爭激烈不言而喻;而隨著密度越來越高，消費(fèi)需求則大幅銳減，利潤自然被攤薄，賣場(chǎng)之間如何避免貼身肉搏?又該從何處下手占領(lǐng)市場(chǎng)成為新的問題。
對(duì)此，紅星美凱龍山東大區(qū)企劃部副部長張海嘯認(rèn)為，青島家居市場(chǎng)體量大，市民的消費(fèi)能力比較高，就居然之家進(jìn)駐青島以后的發(fā)展來說，主要看誰操作這個(gè)項(xiàng)目，如果真是選址黑龍江路的話，將來無疑會(huì)在四方形成一個(gè)家居商圈，就比如現(xiàn)在的麥凱樂、佳世客東部商圈，不管對(duì)哪家家居賣場(chǎng)，都是好消息。
市場(chǎng)洗牌 2012島城家居賣場(chǎng)或?qū)⑸涎?quot;冷清門"
事實(shí)上，在家居流通領(lǐng)域里，經(jīng)營模式在很大程度上決定了其成敗。目前主流建材賣場(chǎng)都是收租制、按面積計(jì)價(jià)。不少賣場(chǎng)選擇逆勢(shì)擴(kuò)張，開設(shè)新店，這導(dǎo)致很多品牌經(jīng)銷商過著“被擴(kuò)張”的日子。而這樣的盲目跟隨使得原本競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)變得更加慘烈，同時(shí)也造成了賣場(chǎng)之間同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的問題。在這樣愈發(fā)白日化的市場(chǎng)競(jìng)爭中,那些為了擴(kuò)張而擴(kuò)張、不能適應(yīng)消費(fèi)者需求的賣場(chǎng)將被無情清洗。2012年，島城家居賣場(chǎng)的“冷清門”、“關(guān)店門”或?qū)⑸涎荨?/p>
在記者走訪島城各大家居市場(chǎng)的過程中，各大家居賣場(chǎng)的客流量相比往年有大幅度的縮減，即便是銷售旺季也沒有了昔日的火爆場(chǎng)面。“即使是促銷也只能與去年基本持平，所以我們今年將以前逢節(jié)假日便促銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹辉谖逡?、十一這樣比較大的傳統(tǒng)節(jié)假日舉行促銷活動(dòng)的策略。”島城不少家居商家坦言今年的市場(chǎng)冷淡。
作為青島首家大規(guī)模家具零售商場(chǎng)，海博家居副總經(jīng)理張茂山分析道，在目前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，尤其是在居然之家濟(jì)南店有70%空鋪的時(shí)候，居然之家進(jìn)駐青島的步伐會(huì)放緩。“雖然青島家居市場(chǎng)消費(fèi)能力比較大，但就目前青島家居市場(chǎng)上的家居賣場(chǎng)數(shù)量而言，市場(chǎng)已經(jīng)飽和。作為一個(gè)外來的家居賣場(chǎng)，要落地青島，除了運(yùn)營成本，要想在青島立足也至少需要3~5的市場(chǎng)培育期，現(xiàn)在商家紛紛撤店的銀座家居就是一個(gè)很好的案例。”
薄利時(shí)代 青島家居市場(chǎng)入淘汰期
2012年新年伊始，一線城市家居建材賣場(chǎng)接續(xù)了去年以來的關(guān)店撤店大潮，百安居南京大橋店悄悄關(guān)張;原國美電器董事局主席陳曉投資的名巢靚家首家連鎖店在開張半年后關(guān)閉;北京西四環(huán)八方龍燈具城遭遇改弦更張;位于北京立水橋南的東方家園家居廣場(chǎng)遭三層商戶全部搬空的尷尬;而淘寶重力打造的首個(gè)網(wǎng)購家居建材體驗(yàn)店愛蜂巢北京四惠店也在日前宣布關(guān)閉并轉(zhuǎn)移城外誠店……在樓市的觀望氛圍中，消費(fèi)需求銳減，市場(chǎng)的疲軟使家居流通業(yè)面臨著重重危機(jī)和巨大的考驗(yàn)。
“現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入淘汰期，以前的家電市場(chǎng)就是現(xiàn)在的家居市場(chǎng)，如今北方只有蘇寧、國美、五星，將來家居行業(yè)也會(huì)這樣。受樓市調(diào)控和通脹等多方因素的影響，青島的家居市場(chǎng)在縮小，在這種情況下，家居賣場(chǎng)必須提升服務(wù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，否則必然被淘汰。”采訪中，達(dá)翁集團(tuán)營銷部長隋立川不止一次跟記者提及體驗(yàn)性服務(wù)的重要性，“家居業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，而第三產(chǎn)業(yè)以‘服務(wù)’制勝，因此，要想在家居業(yè)中站穩(wěn)腳跟，讓消費(fèi)者信賴的特色服務(wù)就必不可少。而這個(gè)服務(wù)，主要就是加強(qiáng)消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，從細(xì)節(jié)上做到讓顧客一進(jìn)入商場(chǎng)，就喜歡上這個(gè)地方。”這無疑讓目前低迷的青島家居市場(chǎng)看到了一縷希望的曙光。當(dāng)整個(gè)家居行業(yè)接受調(diào)整期洗禮的時(shí)候，賣場(chǎng)也要做出應(yīng)變，用自己通過管理、服務(wù)、質(zhì)量和信譽(yù)打造出來的品牌效益來抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，吸引消費(fèi)者購物欲望，幫助各商戶獲取利益。
