2011年，戶外家具內銷市場在泛家居行業(yè)蕭條之時依然以穩(wěn)健步伐向前邁進，銷售額較之2010年增幅達30%左右。國際品牌、龍頭企業(yè)開拓內銷市場力度增強，原外貿型企業(yè)的內銷比重不斷提升。預計2012年，戶外家具內銷市場競爭將會更加激烈，“渠道”將成為企業(yè)爭奪重點。2011年10月—12月，亞太傳媒動用900多名員工，對全國2600多個縣級以上城市(含縣城)泛家居行業(yè)的經銷商展開大調查，戶外家具行業(yè)經銷商情況也在本次調查范圍之內。
調查結果顯示，目前全國戶外家具經銷商少，且主要分布在一線、沿海等發(fā)達城市。這些經銷店無論集中在家居賣場，還是零星分布在賣場之外專業(yè)性和產品檔次都良莠不齊。在所調查的200多家戶外家具經銷商中，有51家表示有換品牌意向，約占總數(shù)的23%左右。大多數(shù)經銷商選擇保留原有品牌，回避換品牌時要帶來的風險和挑戰(zhàn);欲換品牌的經銷商有2成以上，他們表示經過一段時間的經營，對當?shù)厥袌鲇辛烁羁痰恼J識，品牌不合適自然要換。但是“換”品牌是否是經銷商攻克當?shù)厥袌龅淖詈棉k法?我們不妨先來看看調查數(shù)據(jù)：
6成經銷商傾向中高檔品牌
戶外家具在國外屬于大眾消費品，但目前在中國其消費群體仍以高收入人士為主。預計在未來3-5年內，普通消費者對戶外家具的需求將會逐漸凸顯。因此經銷商在換品牌時不但考慮高端消費者的需求，還會考慮市場的未來發(fā)展趨勢。在欲換品牌的經銷商中，欲代理中高檔產品的最多，占59%，因此產品的市場范圍最廣;欲代理高檔、中檔產品的經銷商分別占欲換品牌經銷商總數(shù)的20%、14%，而有代理頂級產品意向的經銷商只占5%，欲代理普通產品的只占2%(圖表一)。
從這個圖表可以看出：
1、國內戶外家具市場仍以中高端產品需求為主，由于受消費者生活觀念、消費理念和住房條件等因素限制，普通戶外家具產品的市場需求小。但這也意味著：隨著行業(yè)的發(fā)展和市場的逐漸成熟，普通戶外家具產品將會爆發(fā)出巨大市場潛力。
2、高端品牌、頂級戶外家具產品雖然利潤空間大，但是代理高端品牌需要經銷商具備一定的資金實力和優(yōu)秀的經營、管理能力等。經營風險高、代理門檻高導致能夠運作高端品牌的經銷商數(shù)量占比永遠只是金字塔尖的一少部分。
3、高檔、中檔產品市場需求仍然是市場主流，但是定位單一的產品應對市場時靈活性弱，因此市場范圍定位廣、產品整合度高的中高檔產品最受經銷商青睞。預計未來很長一段時間內，中高檔產品會持續(xù)主導戶外家具內銷市場。
