在4月15日舉行的中國國際門業(yè)展覽會上，實創(chuàng)公司旗下品牌巴赫曼木門在展會顯要位置亮相，并獲得了木門30強以及時尚設計的獎項，同時在展會上出現(xiàn)的還有今朝裝飾的英邁木門。但消費者很難知道其背后“出身”，而從巴赫曼木門的展位上，實創(chuàng)的標志無跡可尋，被強化的是“巴赫曼”品牌。近年來，部分京城家裝企業(yè)在上下游產業(yè)鏈擴展上做了嘗試和突破，至今，家裝公司的產業(yè)延伸有了更成熟的表現(xiàn)。
家裝與家具“觸碰”已久
家裝公司涉及家具生產已經(jīng)不是什么新聞。由于家裝行業(yè)和家具行業(yè)息息相關，多家家裝企業(yè)都有自己的木作工廠，家裝工程中必須應用的工藝流程不太復雜的品種，比如木門、衣柜、可以通過旗下家具廠進行生產。去年，家裝公司的家具套餐頗為流行，實創(chuàng)、龍發(fā)、東易、科寶等均有各種家具業(yè)務面向消費者，而其價格的合適以及套餐的整合性吸引了一部分消費者的目光。家裝公司以生產板式家具居多。
在今年3月份的家博會上，包括龍發(fā)、實創(chuàng)等家裝公司向消費者大力推出自己的家具產品；在廣東家具展上，實創(chuàng)訂了1700平方米的展位，將自主研發(fā)的家具首次推出，包括這次木門展會上家裝公司的木門產品亮相，是家裝公司跨行業(yè)發(fā)展的一次次動作；據(jù)悉，家裝業(yè)內最早用家具業(yè)務來尋求新的利潤增長點，今朝裝飾于2002年開始建立家居產品產業(yè)鏈，2004建成整體生態(tài)家居中心，成為中國家裝行業(yè)最早建立產業(yè)鏈和走整體家居路線的專業(yè)家裝企業(yè)，而實創(chuàng)在建立家具直營店上樂此不彼，2008年5月8日，全國首家由家裝公司自營的家具直銷館于福麗特家居開門迎客，就是實創(chuàng)的杰作， 目前其在北京已經(jīng)約有15個家具直營店，木門店就有8-9個。
家裝家具分開經(jīng)營 競爭力在渠道
家裝公司做家具怎樣才能在家具行業(yè)中脫穎而出？這是業(yè)界人士普遍思考的問題。家裝公司做家具普遍認為門檻比較低，直觀來看，一些家裝公司自己做櫥柜、地板、浴室柜等等，已經(jīng)擁有家裝鏈條，做家具只要在這個鏈條上增加一個項目。但在很多消費者心里，并沒有產生獨立的品牌認知，事實上，在家裝公司的家具生產里，雖然板材并無二致，但在專業(yè)設計、款式創(chuàng)新上、環(huán)保因素、品質服務上都被認為敵不過市場上常見的家具品牌，而目前大部分裝飾公司的家具都是為裝修業(yè)務服務，自產自銷，產能不高。
家裝公司進入家具行業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在渠道上。因為裝飾公司本身擁有已經(jīng)形成的品牌和銷售渠道以及物流系統(tǒng)，家居產品可以共享這一系統(tǒng)，因而節(jié)省了“品牌推廣、渠道建設”的價值成本。但是這樣做的弊端是，家具和家裝的品牌定位容易混淆，因此一些家裝公司將家裝和家具生產剝離開來，家具擁有獨立的品牌名稱和管理運作系統(tǒng)，這是更為成熟的表現(xiàn)。但業(yè)內人士也指出，如果在家裝過程中只賣自己的家具產品，客戶的滿意度可能會降低，最終成為消費者心目中的“雞肋”。
產業(yè)鏈延伸并非所有家裝企業(yè)愿景
雖然并非所有的家裝公司都準備建立自產家具的直營店，但是家裝公司涉及家具業(yè)是“整體家裝”、“一站式購齊”服務的題中之義。但大部分的家裝公司走的仍是多品牌服務路線，業(yè)之峰董事長張鈞表示，業(yè)之峰雖然也有自產家具，但主要還是整合社會資源，打造全國渠道流通，而提倡一站式購齊和多品牌服務，著眼服務，淡化家具生產。
但是新的利益增長空間讓另一些家裝公司不惜對家具工廠加大投入。據(jù)悉今朝裝飾的產業(yè)基地達到10萬平米，今年對在通州的工廠新增加了1000萬的設備投入，通過英邁木門在此次國際門展上亮相以后，在6月份，第一個木門直銷店將在北京成立。實創(chuàng)也有家具店擴張計劃，并且在各地采用進賣場和經(jīng)銷代理并行的策略。09年5月，實創(chuàng)公司一個面積有6000平方米面積的家具生產基地正式建成。
但是這另一種利潤增長途徑，具體利潤有多大，業(yè)內人士各持己見。聽一聽實創(chuàng)總經(jīng)理孫威在接受某平面媒體采訪時說的話：實創(chuàng)一年的客戶咨詢量至少達3萬，其中確定簽約客戶為1萬人，按照一般購齊全部所需家具需1萬元來算，倘若這1萬簽約客戶都選實創(chuàng)家具，那么它的年銷量可達1億元，足以入圍北京家具行業(yè)前十名。
目前實創(chuàng)在西紅星美凱龍的店面正在重裝修繕，副總經(jīng)理李靜表示，去年一年家具產業(yè)給實創(chuàng)帶來的營業(yè)額是4-5千萬，而今年將實現(xiàn)1個億的突破。
