“家具是房地產(chǎn)最直接的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場變化直接會投射到家具市場。”東莞某家具廠老板表示，“無論樓市如何調(diào)控，家具企業(yè)要生存，只有不斷地提高增量、優(yōu)化存量，渠道必須向更深的市場下沉。”目前，限購令對三四線的城市影響甚微，企業(yè)必須與限購賽跑，搶先布局市場。
一線城市的慘淡表現(xiàn)，三四線城市的利好對各大廠家的刺激非常大，很多家具品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點?？春萌募壥袌?，更要做好三四級市場。但如果用一線城市的做法去做，顯然會有不少弊端，而且不一定成功。做好地級市場，需要理順以下四點。
一、梳理供應(yīng)鏈
做省會中心城市的經(jīng)銷商，企業(yè)的供應(yīng)鏈短，物流效率相對較高，庫存問題也相對簡單。在地級市市場，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)，用最低的成本交到地級市經(jīng)銷商手上，還有如何減少庫存等問題，都是家具制造企業(yè)需要下苦功去逐步完善的。
二、平衡利潤空間
品牌企業(yè)通常會統(tǒng)一全國價格，但如果地級市市場與一線市場沒有價差，也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經(jīng)銷商，在利潤率低的情況下，還可以通過分銷走量來實現(xiàn)一定的利潤，地級市的經(jīng)銷商就沒有這個優(yōu)勢，所以，品牌企業(yè)要在地級市市場有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整。
三、理念和文化的認(rèn)同
企業(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認(rèn)同成了擇取合作伙伴的首要條件，而依靠企業(yè)文化的指引在地級市場爭取知名度和美譽度，將成為家具企業(yè)區(qū)別于競爭對手，獲取終端消費者的最大優(yōu)勢。
四、經(jīng)銷商忠誠度培養(yǎng)
地市級的經(jīng)銷商同樣是品牌企業(yè)的“合作伙伴”，忠誠是品牌企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。如何維護(hù)與地級市經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓他們對品牌形成相當(dāng)?shù)闹艺\度，對品牌在地級市的發(fā)展至關(guān)重要。
很多三四線城市的商家規(guī)模相差不多，只有強者卻沒有王者。很多商家分析，若想爭當(dāng)信陽這種地級市場的王者，一是要擴大自己的經(jīng)營范圍，讓自己有機會獲得更大的市場份額，二是要生產(chǎn)廠家與各地經(jīng)銷商密切配合，真正集結(jié)生產(chǎn)廠家和地方經(jīng)銷商的實力，加強地級市經(jīng)銷商的營銷能力，把握更多的盈利機會。對家具品牌企業(yè)而言，地級市市場是一塊沃土，誰能主宰它，就看各品牌如何去運作了。
