賣場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張百害無(wú)一利

           日期:2012-05-09     來(lái)源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
        核心提示:經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)成本的壓力、市場(chǎng)出現(xiàn)的新形勢(shì),使商家急切地尋找更低成本、更有效率的渠道方式,以接近消費(fèi)者,更快地銷售產(chǎn)品。在這些因素下,家居行業(yè)渠道變革的時(shí)機(jī)已經(jīng)悄然出現(xiàn),一場(chǎng)轟轟烈烈渠道革命浪潮已經(jīng)露出苗頭。

        經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)成本的壓力、市場(chǎng)出現(xiàn)的新形勢(shì),使商家急切地尋找更低成本、更有效率的渠道方式,以接近消費(fèi)者,更快地銷售產(chǎn)品。在這些因素下,家居行業(yè)渠道變革的時(shí)機(jī)已經(jīng)悄然出現(xiàn),一場(chǎng)轟轟烈烈渠道革命浪潮已經(jīng)露出苗頭。

        家居行業(yè)基本上是采用賣場(chǎng)租賃制的形式。生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和賣場(chǎng)構(gòu)成支撐行業(yè)發(fā)展的三大板塊。近年來(lái),中國(guó)家居流通行業(yè)進(jìn)入跨越式發(fā)展時(shí)期,知名賣場(chǎng)的連鎖店數(shù)量迅速增加。

        賣場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度,導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場(chǎng)過(guò)剩。在大賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張的背景下,目前,我國(guó)家具賣場(chǎng)的體量已大大超過(guò)了市場(chǎng)消費(fèi)容量,使連鎖巨頭坐大,使企業(yè)、經(jīng)銷商利益過(guò)分受損,不利于行業(yè)的發(fā)展。

        一方面,一些連鎖賣場(chǎng)倚仗自己的影響力,對(duì)企業(yè)進(jìn)行“綁架”。連鎖賣場(chǎng)與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí),往往要求企業(yè)品牌入駐賣場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店,從而加大了企業(yè)的資金負(fù)擔(dān),使企業(yè)深受“店多不當(dāng)”之累,效益不升反降。

        另一方面,許多大賣場(chǎng)將裝修、宣傳、運(yùn)營(yíng)管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場(chǎng)內(nèi)商家,以至于商家入不敷出,經(jīng)營(yíng)難以為繼。在北京,家具賣場(chǎng)每平方米年租金高達(dá)六七千元,100 平方米的店年租金超過(guò)70 萬(wàn)元。上海、杭州、廣州等地大賣場(chǎng)在租金上也不遑多讓。由于租金過(guò)高,在全國(guó)各地的一些賣場(chǎng),甚至發(fā)生了經(jīng)銷商集體抗議租金過(guò)高、拒交租金的現(xiàn)象。

        由于行業(yè)的不景氣,各大賣場(chǎng)門可羅雀,“安靜”異常,但是在這樣的“靜謐”之下,其實(shí)暗存另外一種動(dòng)態(tài):商戶撤店潮暗流洶涌。以深圳布吉紅星美凱龍為例,整個(gè)賣場(chǎng)已有近30家商戶撤場(chǎng),空租率超過(guò)10%。其實(shí)撤店的情況,從去年年末就已經(jīng)開(kāi)始,只是當(dāng)時(shí)還不算明顯,但是今年再看賣場(chǎng),入駐品牌已經(jīng)發(fā)生了變化。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),“金九銀十”過(guò)后,還將有大批品牌撤出。

        深圳某家具董事長(zhǎng)尤國(guó)忠提醒企業(yè)與經(jīng)銷商都要有持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備,”我們希望經(jīng)銷商朋友們有個(gè)心理準(zhǔn)備,因?yàn)楣烙?jì)在三年之內(nèi),國(guó)家的宏觀調(diào)控應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整,今年形勢(shì)不好,明年也不一定會(huì)好到哪里去……”當(dāng)筆者問(wèn)家具店的情況時(shí),來(lái)自經(jīng)銷商、生產(chǎn)商、賣場(chǎng)三方面的信息都顯示,約有近80%的經(jīng)銷商處境艱難。不少以往經(jīng)營(yíng)尚可的老經(jīng)銷商是在吃老本,勉強(qiáng)維持。

         

         
         
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