“如果這套沙發(fā)合適的話,建議您早點(diǎn)訂購,前幾天已經(jīng)收到公司產(chǎn)品將在6月份漲價(jià)的通知了,現(xiàn)在買比較劃算。”惠州某知名沙發(fā)品牌的專營店銷售人員最近紛紛通知有意向的客戶,公司產(chǎn)品在6月份將會(huì)全面漲價(jià)。
記者了解到,在惠州各大賣場內(nèi),除了一些早就簽訂供貨協(xié)議的廠商可以在短期內(nèi)保持原價(jià)穩(wěn)定不變,有部分廠商將選擇在6月份實(shí)施上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的計(jì)劃。
原材料價(jià)格上漲是主因
原材料價(jià)格上漲直接導(dǎo)致家居產(chǎn)品價(jià)格上漲。“因板材、海綿、油漆、五金配件等原材料價(jià)格的持續(xù)上漲,加上勞動(dòng)力成本不斷提升,家具漲價(jià)在所難免,從今年總趨勢來看,漲幅預(yù)計(jì)在10%左右。”惠州市惠泉山寶建陶超市總經(jīng)理吳秋波表示。
“春節(jié)后已經(jīng)接到廠方通知,真皮沙發(fā)系列已在3月份上調(diào)了5%的價(jià)格,6月份將是公司今年內(nèi)的第二次漲價(jià)計(jì)劃。”惠州某知名沙發(fā)品牌銷售人員余女士告訴記者。
近年來,家具行業(yè)的原料成本一直在上升。記者走訪發(fā)現(xiàn),在這次漲價(jià)潮中,以實(shí)木家具的漲價(jià)居多,特別是木材。
木材是家具制造的主要原料,屬于緊缺資源,木材價(jià)格上漲,加上工廠的采購及運(yùn)輸成本的日益加大,最終促成部分家具品牌近期的提價(jià)行為。
其中,紅木家具的價(jià)格上漲尤為明顯。業(yè)內(nèi)人士稱,由于主產(chǎn)紅木的東南亞部分國家和地區(qū)限制了紅木的生產(chǎn)出口,所以原料比較稀缺,再加上紅木家具靠手工制作,技術(shù)人才比較缺乏,人力資源價(jià)格的上漲也促使紅木家具價(jià)格呈上升態(tài)勢。
另外,軟體家具也將小幅調(diào)價(jià),不過,因此次家具提價(jià)只是部分品牌,所以影響面還不是很大,像皇朝家私、紅蘋果家具等知名品牌目前尚未接到廠方通知。但有銷售人員說,終端零售價(jià)近期不會(huì)有變化,但從總趨勢來看還是要漲的。
聽說在網(wǎng)上買家具可能比實(shí)體店便宜,曾先生隨后在網(wǎng)上搜索起來。讓他沒想到的是,網(wǎng)上有些家具店也在喊漲價(jià)。“由于各種材料價(jià)格飛漲,沙發(fā)成本不斷上漲,從9月1日起整套沙發(fā)減少讓利——‘1+2+3組合沙發(fā)’2080元出售,單件沙發(fā)取消優(yōu)惠,喜歡這款沙發(fā)的親朋好友請?jiān)诩觾r(jià)前拍下來。”一家賣沙發(fā)的店主給出這樣的公告,而目前這款組合沙發(fā)售價(jià)為1950元。也就是說,提價(jià)后漲了6%。
經(jīng)銷商擔(dān)心客戶流失
“目前買家具已經(jīng)是一筆不小的開支,若價(jià)格上漲明顯,原本可以買到沙發(fā)和茶幾的錢現(xiàn)在只能買到沙發(fā),無奈之下只能‘割愛’了。”采訪中,有部分市民表示,如果上漲的幅度超出自己的接受程度,會(huì)另作考慮。
有商家認(rèn)為,漲價(jià)是一個(gè)“兩難”問題。不漲價(jià),銷售成本提高,利潤自然會(huì)壓縮;而如果在目前市場并不活躍的情況下漲價(jià),則會(huì)打擊消費(fèi)者消費(fèi)積極性。
商家認(rèn)為,漲價(jià)必須要結(jié)合市場情況,否則會(huì)導(dǎo)致客戶數(shù)量的流失。“目前受房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響,家具的銷售量或多或少也會(huì)縮減,在此情況下把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的話,會(huì)進(jìn)一步打擊消費(fèi)者的購買信心和欲望。”
作為經(jīng)銷商,面對漲價(jià)預(yù)期,會(huì)先考慮到消費(fèi)者的承受力,壓縮成本。記者在采訪時(shí)了解到,不少經(jīng)銷商考慮到終端銷售壓力,紛紛表示將自行消化一部分成本然后再逐步提價(jià)。“盡可能把漲價(jià)壓力縮減到最小,適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品終端價(jià)格。”一位家具經(jīng)銷商坦言,面對漲價(jià)一事要慎重,比如不調(diào)整零售價(jià),盡量減少讓利頻率和幅度來保障成本,低調(diào)處理漲價(jià)帶來的影響,這樣消費(fèi)者在心理上也比較容易接受。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,面對消費(fèi)者對產(chǎn)品性價(jià)比要求越來越高的情況,如果企業(yè)單純地將產(chǎn)品質(zhì)量作為唯一競爭點(diǎn)的話,那么消費(fèi)者肯定不會(huì)買賬。反而是那些將價(jià)格、服務(wù)和質(zhì)量三者進(jìn)行完美結(jié)合的商家,才能在家居市場中站穩(wěn)腳跟。降低成本、合理標(biāo)價(jià)、創(chuàng)新產(chǎn)品、注重細(xì)節(jié)、完善服務(wù),這一系列舉措對于企業(yè)來說都是必不可少的。
提前購買應(yīng)對漲價(jià)
記者走訪了金海馬、簡愛家居等幾大家居賣場,隨機(jī)采訪了幾位準(zhǔn)備購買家具產(chǎn)品的消費(fèi)者。多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為,目前的家具價(jià)格比以前上漲了不少,上漲的頻率和幅度超出了預(yù)期。
也有消費(fèi)者認(rèn)為,漲價(jià)也要理性看待。張女士說,不排除有個(gè)別品牌通過選用劣等、次等材料或偷工減料的方式緩解漲價(jià)的壓力,所以不能光看標(biāo)價(jià),關(guān)鍵是要認(rèn)品牌認(rèn)質(zhì)量。
“花幾十萬買房了,裝修這點(diǎn)錢是不能省的。”消費(fèi)者因?yàn)榧揖呓ú臐q價(jià)就改變裝修計(jì)劃的并不多。消費(fèi)者更多的是擔(dān)心由于漲價(jià),商家還必須考慮市場平衡,因而降低產(chǎn)品質(zhì)量。
在家裝和家具成本逐漸上漲的今天,裝修買家具如何更省錢,成為了大家關(guān)注的話題。專業(yè)人士表示,性價(jià)比是消費(fèi)者衡量產(chǎn)品價(jià)值的一個(gè)重要指標(biāo)。建議消費(fèi)者裝修時(shí)選擇高性價(jià)比的產(chǎn)品,會(huì)是一個(gè)省錢、省心的不二法門。
消費(fèi)者也在用盡辦法來降低家具成本。業(yè)主羅女士告訴記者,把一些能自己做的家具,比如電視柜、酒柜之類,請裝修公司叫木匠做。也有消費(fèi)者提前購買家具,減少成本。李先生本來是今年下半年裝修的,考慮到“五一”假期促銷力度大,就把家具提前買好了,“反正遲早都要花這筆錢的,只要覺得物有所值就行。”
此外,參加團(tuán)購也是做家具一個(gè)省錢的好辦法。市民張先生表示,他參與了某個(gè)櫥柜品牌的團(tuán)購,發(fā)現(xiàn)從中可以省下不少。“由于團(tuán)購是廠家直接面向消費(fèi)者,省去了中間的經(jīng)銷等雜七雜八的費(fèi)用,像E0級(jí)健康板材、新品移門,都是以很低的價(jià)格訂到的。通過團(tuán)購,我們家三室一廳的家具至少省了好幾千塊錢。而且還有禮品送。”張先生開心地告訴記者。