五一假期，福州各大家居賣場使盡渾身解數(shù)招攬顧客，而入駐賣場的商戶卻沒有因此嘗到多少甜頭。昨日記者走訪家居建材市場了解到，受上游樓市調(diào)控的影響，今年消費需求出現(xiàn)大幅下滑，不少家居賣場的經(jīng)營戶出現(xiàn)陸續(xù)撤場的狀況，部分家居賣場為了應(yīng)對競爭以及經(jīng)營業(yè)績的壓力，不得不變相降租金。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2012年家居業(yè)漫長的冬季或?qū)⒁恢背掷m(xù)到年底。
市場家居賣場降租或推遲開業(yè)過冬
昨日記者從福州家居建材業(yè)了解到，為了刺激近段時間低迷的市場，不少家居賣場開始通過變相降低租金，或?qū)οM進行返點補貼以刺激消費。
紅星美凱龍就在五一期間推出參與活動的商戶，如果一個店4月29日當(dāng)天營業(yè)額滿當(dāng)月租金三倍將返還10%當(dāng)月租金，滿當(dāng)月租金兩倍將返還當(dāng)月租金8%，滿當(dāng)月租金返還5%當(dāng)月租金。而中亭美居則從4月21日至5月20日，銷售額滿15萬元以上排名一、二、三名的店鋪，獎勵分別免租6、4、2天。
此外，居然之家、喜盈門等家居賣場也不甘示弱，比如，居然之家就推出“折上折、折后折”等活動，由賣場直接補貼給消費者。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，低價促銷吸引人氣的背后，實際上就相當(dāng)于賣場讓出高額租金來補貼品牌的折扣，對入駐的商戶實行優(yōu)惠政策。
據(jù)了解，一方面現(xiàn)有的家居賣場在通過變相降租金等手段應(yīng)對低迷的狀況。而另一方面，一些家居賣場也不約而同地放慢了發(fā)展的腳步。比如：原定于今年三月底開業(yè)的位于金山的一家大型家居賣場，到目前仍遲遲未開業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)透露，很大原因是招商情況不理想。
調(diào)查多數(shù)經(jīng)銷商虧本“苦撐”或撤場
在很多經(jīng)銷商看來，今年五一福州各大賣場的促銷力度是前所未有的。但是經(jīng)過一輪的“狂轟濫炸”促銷后，似乎并沒有給福州家居市場帶來絲毫暖意。
“本以為五月促銷后業(yè)績會有所起色，但目前還是處于零銷售。”已經(jīng)拿了好幾個月保底工資的導(dǎo)購員小李說。
在福州做了十幾年家具生意的陳女士，目前在福州4個大型賣場有9家家具店，共代理了7個品牌。
在過去近10年的時間里，陳女士的家具店從1家開到了十幾家，去年由于經(jīng)營情況欠佳，對經(jīng)營的家具店進行了一些整合，縮減到了9家。而在與記者談話時，陳女士在電話中拒絕了一個新開家居賣場的招商請求，她說：“現(xiàn)在要先穩(wěn)下來，手上的9家店目前一個月都要賠本一二十萬元，不敢輕易擴店。”
“事實上，福州很多家居建材經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)，普通的一家店月租金加費用都要五六萬元，而營業(yè)額卻只有兩三萬元，有的甚至零銷售。”福州某家居賣場一位經(jīng)銷木地板的黃先生說。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，無論是老牌家居賣場還是剛剛進入福州不久的家居巨頭，空置的店面讓本來冷清的賣場更顯蕭條，樓層越高，空置率越大。
據(jù)陳女士介紹，她一個經(jīng)銷商朋友原先在一個賣場就有五六家店，最近裁撤后只剩下一家店。事實上很多同行朋友都不惜扔掉好幾萬交給賣場的押金和質(zhì)保金，選擇撤場。
而據(jù)福州上渡林產(chǎn)品交易市場開發(fā)有限公司企劃部經(jīng)理黃祖磊透露，今年，經(jīng)銷商“撤場”甚至已經(jīng)有點顯露出多米諾骨牌的效應(yīng)。
探因與經(jīng)營業(yè)績、成本壓力有關(guān)
對于家居賣場變相降租金的做法，喜盈門企劃部副經(jīng)理陳宇暉坦言，主要和賣場的經(jīng)營業(yè)績壓力以及品牌認(rèn)知度等有關(guān)。“市場需要一個培育期，出現(xiàn)撤場或者變相降租金，也可以看作是優(yōu)勝劣汰的過程。”陳宇暉表示。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在經(jīng)濟形勢低迷的情況下，今年消費需求出現(xiàn)大幅下滑，2012年家居業(yè)將持續(xù)漫長的冬季。福州上渡林產(chǎn)品交易市場開發(fā)有限公司企劃部經(jīng)理黃祖磊告訴記者，“盡管福州仍不斷有新的家居賣場進駐，但是從目前市場反饋的情況看，和去年相比，整個市場容量至少減少了三成。”
事實上，造成這種緊張低迷局面的除了市場需求的減少外，成本的逐年攀升也讓各家居賣場以及品牌經(jīng)銷商們感到經(jīng)營困難。“租金成本、人力成本、營銷成本、原材料漲價……”走訪中，記者聽到最多的抱怨就是“成本”上漲。特別是在市場不景氣的情況下，這些上漲的成本也考驗著賣場和經(jīng)銷商們在這場寒冬賽跑中的耐力。
以經(jīng)銷商為例，其成本一方面是多家大型賣場進駐福州后拼促銷而上升的宣傳成本、油價高企的運價成本，還有就是與日俱增的人工成本。導(dǎo)購人員工資去年同期保底1200元左右，由于業(yè)績不好，很多導(dǎo)購員只能拿保底工資，實際工資大打折扣造成導(dǎo)購員緊缺，為了留住人員很多經(jīng)銷商把保底工資調(diào)到1800元以上，更是直接增加了營業(yè)成本。
未來家居行業(yè)將加快洗牌步伐
今年開春以來，整個家居賣場就處于幾家歡樂幾家愁的狀態(tài)，表面的“熱鬧”，實際上是薄利多銷的策略。黃祖磊向記者舉了個例子，過去金剛板的毛利潤可以達(dá)到30元，而現(xiàn)在很多經(jīng)銷商為了“沖量”，毛利潤甚至降到幾元錢，只為了保住廠家的年終“返點”。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2012年家居業(yè)漫長的冬季或?qū)⒁恢背掷m(xù)到年底，而且家居行業(yè)會加速洗牌的步伐。
陳宇暉直言，降租金不是長久之計。降租金雖能緩解經(jīng)銷商與賣場的矛盾，但無助于改善店面的經(jīng)營狀況，加上賣場讓利幅度有限，這種做法無法從根本上改善經(jīng)銷商的處境。作為家居賣場當(dāng)前最要緊的是要從服務(wù)、品牌營銷、客戶資源上下工夫，而不是一味地打“價格戰(zhàn)”。
事實上，目前家居業(yè)的營銷模式讓行業(yè)“很受傷”。賣場越開越多，競爭越來越激烈，但是各大家居賣場的促銷內(nèi)容卻高度同質(zhì)化，無非是“打折、返券、返現(xiàn)、購物抽獎”等常規(guī)手法。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，低價促銷吸引人氣的背后，實際上無形之中既壓縮了賣場的利潤，也影響了賣場的高端定位?！?/p>
