被國世平教授稱為最危險(xiǎn)的2011 年,家具行業(yè)發(fā)生的各種現(xiàn)象可以總結(jié)為:達(dá)芬奇毀了奢侈品牌,大環(huán)境毀了“內(nèi)銷藍(lán)海”,持續(xù)低潮斬?cái)嗉揖呃麧?rùn)鏈。而展望2012,根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議對(duì)房地產(chǎn)繼續(xù)嚴(yán)控的政策及國際走勢(shì),國內(nèi)家具業(yè)的發(fā)展可以概括為:地縣市場(chǎng)崛起,關(guān)停并轉(zhuǎn)頻現(xiàn),家具業(yè)回歸本質(zhì)。
達(dá)芬奇毀了奢侈品
2011 年7 月10 日,央視《每周質(zhì)量報(bào)告》播出《達(dá)芬奇天價(jià)家具“洋品牌”身份被指造假》。央視記者稱:經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)半年多的調(diào)查后發(fā)現(xiàn),達(dá)芬奇公司銷售的天價(jià)家具有相當(dāng)一部分根本就不是意大利生產(chǎn)的,所用的原料也不是達(dá)芬奇公司宣稱的名貴實(shí)木。經(jīng)過檢測(cè),消費(fèi)者購買的部分達(dá)芬奇家具甚至被判定為不合格產(chǎn)品,多項(xiàng)有害物質(zhì)指標(biāo)超標(biāo)。而隨后暴出的保稅區(qū)一日游事件更是讓國人對(duì)高端家具徹底失望,對(duì)高端家具的價(jià)值及家具業(yè)的信任度降至冰點(diǎn)。而本來聲稱將繼續(xù)曝光更多達(dá)芬奇家具造假證據(jù)的央視,后來對(duì)此事沒再跟進(jìn)。
2011 年底,達(dá)芬奇在官網(wǎng)為自己辯白,宣稱被冤枉陷害,但廣大網(wǎng)友并不領(lǐng)情,網(wǎng)上輿論一邊倒,認(rèn)為達(dá)芬奇先是一把鼻涕一把淚地認(rèn)錯(cuò),事隔半年后舊事重提,必然另有隱情。戲劇性的是,達(dá)芬奇聲稱被冤枉后不久,達(dá)芬奇負(fù)責(zé)人潘莊秀華與京華時(shí)報(bào)李文學(xué)的聊天錄音在網(wǎng)上瘋傳,錄音事件直指達(dá)芬奇通過京華時(shí)報(bào)的負(fù)責(zé)人與央視和解,涉嫌賄賂媒體。
至此,達(dá)芬奇事件完全走出家具行業(yè),成為全中國人茶余飯后談?wù)摰纳莩奁诽摷傩麄?、掛羊頭賣狗肉的典型。這不僅使高端家具、實(shí)木家具成為行業(yè)信任危機(jī)的重災(zāi)區(qū),也使社會(huì)大眾對(duì)各行各業(yè)的奢侈品產(chǎn)生信任危機(jī)。
達(dá)芬奇事件之初,行業(yè)內(nèi)人士普遍低估了其殺傷力,普遍認(rèn)為這件事會(huì)和其他家具不合格事件一樣,隨著其他熱點(diǎn)新聞的出現(xiàn)成為明日黃花。但隨著達(dá)芬奇為挽救銷量而做的種種危機(jī)公關(guān)失敗,越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到事件的嚴(yán)重性。
大環(huán)境毀了“內(nèi)銷藍(lán)海”
2011 年可謂是行業(yè)發(fā)展的冰封期,內(nèi)外銷增幅同步下滑,中小家具企業(yè)倒閉現(xiàn)象時(shí)而見諸報(bào)端,品牌賣場(chǎng)關(guān)門事件屢見不鮮,經(jīng)銷商撤場(chǎng)、虧損比例大幅上升。外銷上,歐美作為中國家具業(yè)出口
的主要目的地,歐債危機(jī)擴(kuò)大化,美國沖擊華爾街事件蔓延,使我國保持多年的出口高速增長(zhǎng)在2011 年明顯下滑,出口增長(zhǎng)率從兩位數(shù)跌至個(gè)位數(shù)。據(jù)浙江家協(xié)近期公布的數(shù)據(jù):2011 年全年浙江家具出口76 億美元,比上年增長(zhǎng)8.3%,而在2006年~ 2010 年,浙江家具業(yè)的對(duì)外出口從31.00 億美元增長(zhǎng)至70.19 億美元,5 年增幅達(dá)126.4%,年均增長(zhǎng)25%。
國內(nèi)來看,四大產(chǎn)區(qū)均出現(xiàn)銷量下滑、成本上升、稅負(fù)增加的現(xiàn)象。2008年的國際金融危機(jī)中,雖然廣東、浙江等傳統(tǒng)出口基地銷量受到一定的影響,但四川家具一枝獨(dú)秀、強(qiáng)勢(shì)崛起,成為內(nèi)銷成功的典范,令全國家具人敬佩不已。
2006-2010 年的“十一五規(guī)劃”期間,四川省家具產(chǎn)業(yè)年均增速超過40%。但2011 年,四川省家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)682.2 億元的工業(yè)總產(chǎn)值,同比增長(zhǎng)29.3%,增速遠(yuǎn)低于前幾年,增速下降使眾多家具企業(yè)未能實(shí)現(xiàn)年初制定的發(fā)展目標(biāo)。
在2008 年的外銷危機(jī)中,四川家具的一枝獨(dú)秀讓廣東、浙江家具人意識(shí)到,原來一直追求美元、歐元,遺忘了內(nèi)銷市場(chǎng)這一大片藍(lán)海。但隨著持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控,隨著國內(nèi)金融政策收緊,隨著越來越多的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,隨著家具產(chǎn)業(yè)園在全國各地遍地開花,隨著賣場(chǎng)數(shù)量幾倍于消費(fèi)需求增長(zhǎng)的擴(kuò)容,內(nèi)銷藍(lán)海成為一片紅海。
持續(xù)低潮斬?cái)嗉揖呃麧?rùn)鏈
在筆者于2011 年10 月到11 月進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研中,浙江一名資深經(jīng)銷商這樣總結(jié)自己的銷售之路:“在2000 年前,為了早日提貨,消費(fèi)者下單后,都會(huì)好言好語,甚至送點(diǎn)禮物求我把他的單排在前面。產(chǎn)品供不應(yīng)求,我們求著廠家發(fā)貨,甚至去工廠搶貨。后來隨著家具企業(yè)的增加,供求較平衡,但是家具經(jīng)銷商基本上都是賺錢的。只是賺多賺少的問題。但是2006 年以來,隨著家具賣場(chǎng)的增加及檔次提升,單店銷量越來越少,經(jīng)營(yíng)成本越來越高,價(jià)格戰(zhàn)越打越慘烈。2011 年是做活動(dòng)就有銷量,不做活動(dòng)就沒有銷量。以前是坐店銷售、等客上門就可以活得很滋潤(rùn),現(xiàn)在給設(shè)計(jì)師提成、小區(qū)營(yíng)銷、團(tuán)購等各種方式都在不斷推出,做得越來越累了,利潤(rùn)卻越來越低了。”2008年底,家具銷量小幅下跌后,2009 年立即回升,但是從2010 年以來,隨著房地產(chǎn)成交量屢創(chuàng)新低,家具銷量也沒有最低,只有更低。在2008 年前,家具銷售價(jià)格都是出廠價(jià)的數(shù)倍,而隨著銷量的下滑,賣場(chǎng)的增加,經(jīng)銷商單店輻射半徑嚴(yán)重縮小,加上人力成本上升,經(jīng)銷商的利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓,2011 年,一線城市只有三成經(jīng)銷商賺錢。
家具企業(yè)活得也不輕松, 據(jù)測(cè)算,2011 年,家具企業(yè)木材、五金、膠合劑等原材料價(jià)格上漲10% 以上,人工成本上升20% 以上,財(cái)務(wù)成本增19%。部分實(shí)木原材甚至出現(xiàn)價(jià)格翻倍的現(xiàn)象,家具企業(yè)常年缺工,隨著銀行存款準(zhǔn)備金率不斷上調(diào),民營(yíng)企業(yè)很難從銀行拿到低息貸款,紛紛轉(zhuǎn)向民間尋找高息拆借。而消費(fèi)需求的持續(xù)下滑,使得經(jīng)銷商生存日益艱難,為維護(hù)銷售渠道,企業(yè)很難提高出廠價(jià),多選擇維持價(jià)格支持經(jīng)銷商??<揖唠m然2011 年銷量上升,但其董事長(zhǎng)徐國芳在廣東家具商會(huì)年會(huì)上說:2008 年我說行業(yè)要抱團(tuán)過冬,現(xiàn)在應(yīng)該“勻糧過冬”??梢姼髌髽I(yè)都在經(jīng)受利潤(rùn)下滑的考驗(yàn)。
家具行業(yè)自2006 年以來,利潤(rùn)在逐漸減少,如今,利潤(rùn)已經(jīng)降低到部分企業(yè)難以生存的節(jié)點(diǎn)上。各行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷從高利潤(rùn)到低利潤(rùn)再到高利潤(rùn)的往復(fù)循環(huán)。家具行業(yè)并未形成一群絕對(duì)領(lǐng)軍企業(yè),行業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)降低使20% 的中小企業(yè)面臨破產(chǎn),市場(chǎng)份額向生存下來的企業(yè)集中。