30多個(gè)品牌集體亮相 "香港家具周"提供"折上折"
夏日的酷熱未能擋住家居建材行業(yè)刮起的陣陣清爽之風(fēng)，一場(chǎng)香港家具品牌大戲正在京城拉開序幕，讓人們看到了那些曾經(jīng)創(chuàng)造過家具行業(yè)奇跡的領(lǐng)軍人，正帶著香港品牌曾經(jīng)的輝煌走到了大家面前。6月13日，紅蘋果、皇朝、新干線、華源軒、歐意寶、芝華仕、書香門其、迪信、愛蒙、多喜愛等30多個(gè)具有"香港血統(tǒng)"的著名家具品牌老總，紛紛在京城亮相，他們帶來的是一桌精心準(zhǔn)備的盛宴--"香港家具周"，著名的品牌、時(shí)尚的款式、優(yōu)惠的價(jià)格和誘人的大獎(jiǎng)，悄悄地分食著北京的家具建材市場(chǎng)。
香港家具品牌集體"折上折"
紅蘋果、皇朝、新干線、華源軒、歐意寶、芝華仕、書香門其、迪信、愛蒙、多喜愛……這些品牌在全國(guó)頗為知名，在北京也是居然之家、城外誠(chéng)、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍等品牌賣場(chǎng)里的佼佼者。它們有一個(gè)共同特點(diǎn)：具有"香港血統(tǒng)"--要么公司注冊(cè)地在香港，要么是國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)的會(huì)員。
6月13日，由國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)與居然之家聯(lián)合舉辦的"香港家具周"活動(dòng)正式拉開帷幕，在截止到6月21日的一周內(nèi)，這些品牌集體在居然之家北京各店舉行特別促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者送上前所未有的"折上折".6月13日"香港家具周"開幕當(dāng)天，居然之家總裁汪林朋帶領(lǐng)各位香港家具品牌老總參觀居然之家金源店所有香港家具品牌展廳，隨后舉行總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售，所有簽單的顧客均享有成交價(jià)8.5折基礎(chǔ)上再打9.5折的特別優(yōu)惠；在6月21日"香港家具周"閉幕式當(dāng)天，居然之家北四環(huán)店、金源店、十里河店和玉泉營(yíng)店還將進(jìn)行四店聯(lián)動(dòng)讓利，現(xiàn)場(chǎng)簽單者除可以享受成交價(jià)基礎(chǔ)上8.5折優(yōu)惠以外，還有機(jī)會(huì)參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，24個(gè)幸運(yùn)者將獲得香港旅游大獎(jiǎng)，享受免費(fèi)香港游。
據(jù)悉，30多個(gè)香港家具品牌同時(shí)打出這樣的折扣，在北京市場(chǎng)上還是其一次，因而受到消費(fèi)者極大追捧，開幕式當(dāng)天總裁簽售就超過1000單，營(yíng)業(yè)額超過1500萬元。一位花費(fèi)將近2萬元購(gòu)買了一套紅蘋果家具的消費(fèi)者告訴記者，以前紅蘋果很"牛"，只有在"五一"、國(guó)慶等節(jié)日時(shí)才打個(gè)9.5折，現(xiàn)在打到8.5折，已經(jīng)是"破天荒"了。
業(yè)內(nèi)為香港家具品牌"把脈"
在"折上折"的背后，人們看到了香港家具品牌的強(qiáng)勢(shì)，也透露出這樣一個(gè)信息：香港家具品牌在京城試圖找回昔日雄風(fēng)。
家具行業(yè)著名代理商王大偉回憶說，中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展歷程中，香港家具品牌起著舉足輕重的作用."上世紀(jì)80年代開始，香港家具品牌是身份和地位的象征，在內(nèi)地剛剛嶄露頭角，很多家庭都以購(gòu)買香港品牌家具為榮耀."中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賈清文表示，為順應(yīng)中國(guó)迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，最初從香港發(fā)展起來的家具企業(yè)到內(nèi)地設(shè)廠，引進(jìn)了新設(shè)計(jì)、新工藝，帶來了新技術(shù)、新款式，大大地推動(dòng)了中國(guó)家具行業(yè)的迅速發(fā)展。
然而，時(shí)過境遷，香港家具品牌如今已經(jīng)風(fēng)光不再，尤其是在北京、上海等大城市，逐漸讓位給后來崛起的本地品牌。國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)名譽(yù)主席陳民分析認(rèn)為，香港家具品牌這幾年在北京市場(chǎng)有退縮的跡象，主要原因有四個(gè)：一是廣東制造優(yōu)勢(shì)逐步縮小，北京本地企業(yè)逐步成長(zhǎng)發(fā)展；二是香港制造業(yè)對(duì)北京市場(chǎng)的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸成本以及矛盾逐步顯露；三是香港家具品牌比較重視出口市場(chǎng)，忽略了在內(nèi)地市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展；四是在市場(chǎng)運(yùn)作以及經(jīng)營(yíng)服務(wù)上未能重視對(duì)經(jīng)銷商直接的支持。
陳民的分析與汪林朋的看法如出一轍。汪林朋認(rèn)為，香港家具品牌在北京地位降低的原因很多，其中一個(gè)重要的因素是"在營(yíng)銷管理方面沒有與時(shí)俱進(jìn)，完全采取以經(jīng)銷商為主的營(yíng)銷模式，容易幫助廠家迅速拓展市場(chǎng)，但也可能在經(jīng)銷商實(shí)力不夠發(fā)生動(dòng)搖時(shí)拖廠家的后腿，有的工廠由于經(jīng)銷商退出，一天失去百十家店也不奇怪"。
國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)主席張呈峰顯然對(duì)香港家具品牌當(dāng)前的狀況心知肚明。他表示，組團(tuán)舉辦此次"香港家具周"的目的主要有三個(gè)：一是通過香港家具品牌和居然之家這種優(yōu)勢(shì)賣場(chǎng)的互動(dòng)合作，進(jìn)一步提升香港家具品牌在北京的服務(wù)質(zhì)量；二是通過聯(lián)合、集中讓利促銷的方式，拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，提升香港家具品牌在北京的經(jīng)營(yíng)銷售額；三是通過"香港家具周"的宣傳，展現(xiàn)香港家具在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷等方面的實(shí)力，引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
北京家具市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)值得開掘的富礦。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京每年家具銷售達(dá)300億元，這么大的一塊蛋糕如何切得多一些，是各大家具品牌都在思考的問題。對(duì)于香港家具品牌來說，要想在北京收復(fù)失地，恐怕得好好琢磨一下汪林朋開出的"藥方"：一是重新樹立香港家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二是強(qiáng)化與居然之家等品牌賣場(chǎng)的合作。
香港家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？賈清文表示，從國(guó)際上來看，物美價(jià)廉的中國(guó)家具還會(huì)受到歡迎，單是香港每年就有十幾億元的出口量，其中70%出口到歐美市場(chǎng)，這說明中國(guó)香港家具的制造能力、產(chǎn)品品質(zhì)是首屈一指的，具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。更重要的是，香港家具企業(yè)的品牌建設(shè)非常好，很多品牌都是人們耳熟能詳?shù)?，只要定位?zhǔn)，開拓市場(chǎng)得法，就會(huì)獲得市場(chǎng)的回報(bào)。陳民更是認(rèn)為，香港家具品牌當(dāng)前最應(yīng)該做的是"從單純追求市場(chǎng)規(guī)模轉(zhuǎn)變成為重點(diǎn)建立品牌"。
至于與品牌賣場(chǎng)合作方面，香港家具品牌的老總們已經(jīng)感到了切膚之痛。失去了渠道，就失去了市場(chǎng)，一些南方品牌依托經(jīng)銷商拓展渠道，常常是想進(jìn)哪兒就進(jìn)哪兒，哪里掙錢多就往哪兒去，沒有一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，致使一些品牌的話語權(quán)掌控在經(jīng)銷商手里。汪林朋認(rèn)為，經(jīng)銷商非常重要，但品牌家具要做到全國(guó)發(fā)展，就應(yīng)該以品牌的名義與居然之家等全國(guó)性渠道品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，捆綁式發(fā)展，才能增強(qiáng)市場(chǎng)擊打能力，實(shí)現(xiàn)雙贏。
一個(gè)"香港家具周"，把香港家具所代表的精致設(shè)計(jì)、精工制作、前衛(wèi)風(fēng)格、時(shí)尚潮流呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，將香港家具的起源、發(fā)展、流行趨勢(shì)和未來前景留待人們思考。香港家具品牌在北京的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛開始。
