家具行業(yè)經(jīng)過這些年的迅猛發(fā)展，逐漸形成了“諸侯割據(jù)”的局面。隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品差異，品牌差異、渠道差異、服務(wù)差異正成為各大家具企業(yè)追逐的重點。近年來，隨著國內(nèi)外形勢的日益嚴(yán)峻，許多品牌企業(yè)紛紛于暗中積攢優(yōu)勢，意圖在這場危機(jī)中尋求新的突破。那么，就客廳家具而言，近幾年速崛起的新紅陽家具，在新一輪的市場“洗牌”中，又將憑借哪些優(yōu)勢繼續(xù)領(lǐng)跑客廳家具市場？如何邁向王者之巔？
硬件優(yōu)勢鋪平騰飛之路
一般來說，企業(yè)的硬件與產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)能等諸多方面都息息相關(guān)，硬件的強(qiáng)弱往往決定了企業(yè)在市場競爭中生存的幾率。在多年的市場拼搏中，新紅陽家具雄厚的硬件實力無疑為其攢足了優(yōu)勢。
據(jù)悉，新紅陽家具曾付出比一般同行高幾十倍的代價，斥資數(shù)百萬引進(jìn)德國先進(jìn)生產(chǎn)線。包括電腦鋸，推臺鋸，裁板鋸，銑床，手鑼機(jī)，平鑼，吊鑼，拉槽機(jī)，平刨，壓刨，立軸砂機(jī)，手壓砂機(jī)，冷壓機(jī)，熱壓機(jī)，帶鋸，雕花機(jī)，排鉆（三排，六排，臥式），直邊封邊機(jī)，異形封邊機(jī)，臺鉆機(jī)，裁皮機(jī)，裁紙機(jī)，過膠機(jī)，包裝打帶機(jī)，蜂窩紙成型機(jī)等成套設(shè)備。正因在前端的有力投入，才使得新紅陽家具擁有同行業(yè)領(lǐng)先的基礎(chǔ)條件。卓越的專業(yè)化使得新紅陽家具能夠擁有越來越強(qiáng)的競爭力，占據(jù)行業(yè)競爭的主動地位。此外，2011年底在新紅陽家具再次成功收購一家花園式的新廠房，使新紅陽家具產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大、綜合實力再獲提升。如今，新紅陽已經(jīng)分別在成都、鶴山、東莞建立了三大專業(yè)化生產(chǎn)基地，成為國內(nèi)規(guī)模最大的家具生產(chǎn)商之一。
12年發(fā)展鑄就行業(yè)傳奇
消費(fèi)者選擇產(chǎn)品首先關(guān)注的便是品牌形象。品牌知名度的高低、口碑的好壞，往往決定了消費(fèi)者購買產(chǎn)品意向。因此，作為爭奪市場的“神兵利器”，品牌一直是各大企業(yè)經(jīng)營的重點。
據(jù)了解，自成立之初，新紅陽家具便樹立了以“和諧家文化”為主要內(nèi)涵的品牌形象。2006年，新紅陽家具首開業(yè)內(nèi)聘請形象代言的先河，啟用新的企業(yè)形象作品牌形象宣傳，集東方典雅與西方時尚元素于一身的形象宣傳完美詮釋了新紅陽的產(chǎn)品特質(zhì)。一時間“我愛新紅陽、我愛家”為消費(fèi)者爭相傳誦。緊隨后，2007年“攜手慈善，共建和諧”大型義賣活動、2008年為512汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈之旅，新紅陽品牌開始進(jìn)入全球消費(fèi)者的眼中。2009年12月，新紅陽家具憑借多年的品牌優(yōu)勢，被授予“品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事單位”。2011年，新紅陽產(chǎn)品成為客廳小件家具中最優(yōu)秀的產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中處于絕對領(lǐng)先地位。
十二年彈指間，新紅陽品牌文化從最初的“愛我家”逐漸發(fā)展到“愛大家、愛國家”。在品牌發(fā)展中，新紅陽的這種“愛”和“責(zé)任”品牌文化也傳遞到千萬人心中。在得到消費(fèi)者的認(rèn)可的同時，新紅陽被授予了各項榮譽(yù)：廣東家具百強(qiáng)企業(yè)、2008中國十大板式家具品牌、全國質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品、全國服務(wù)信譽(yù)雙保障產(chǎn)品、全國質(zhì)量誠信示范企業(yè)等多項榮譽(yù)。
渠道創(chuàng)新激發(fā)企業(yè)活力
俗話說“得渠道者得天下”，在家具行業(yè)“渠道為王”同樣是企業(yè)發(fā)展的金科玉律。新紅陽家具在行業(yè)內(nèi)率先推行營銷體系改革，實行辦事處責(zé)任制，并通過這種責(zé)任制，實現(xiàn)三大平臺前移：倉庫平臺前移，物流為市場而動，解除客戶的后顧之優(yōu)；營銷平臺前移，市場推廣及促銷政策直達(dá)終端；售后平臺前移，快速反應(yīng)，解決補(bǔ)件等售后問題。
營銷駐外辦事處建設(shè)，不僅使渠道覆蓋會變得更加容易，讓新紅陽家具的營銷網(wǎng)絡(luò)滲透力大大增強(qiáng)，同時也有效提升了新紅陽家具的品牌知名度，對周邊市場產(chǎn)生了輻射作用，吸引了更多優(yōu)質(zhì)分銷商的加入。經(jīng)過近幾年快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅提高，銷售網(wǎng)點數(shù)量增速很快，目前全國銷售網(wǎng)點建設(shè)超過10000家，為新紅陽未來的高速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
領(lǐng)先技術(shù)打造產(chǎn)品優(yōu)勢
隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重心逐漸由產(chǎn)品的實用功能轉(zhuǎn)向工藝水平、環(huán)保等方面。當(dāng)健康環(huán)保成為家具行業(yè)的發(fā)展潮流，新紅陽家具優(yōu)質(zhì)、環(huán)保且能滿足不同消費(fèi)需求的系列產(chǎn)品再一次成為了消費(fèi)者的首選。據(jù)了解，新紅陽家具一直非常重視技術(shù)創(chuàng)新在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的核心作用，聘請了行業(yè)專家和公司的技術(shù)骨干組成研發(fā)隊伍，對家具生產(chǎn)的新材料、新設(shè)備和新技術(shù)進(jìn)行研發(fā)。截至目前為止，新紅陽家具共計申請并獲得批準(zhǔn)的外觀專利高達(dá)376項。
如新紅陽家具早在2006年便研發(fā)出工序之間的滾筒流水線布置，以及工段之間的橫向軌道設(shè)計，配合能旋轉(zhuǎn)的物流推車，使新紅陽的家具產(chǎn)品從板材開料到成品包裝全過程實現(xiàn)「不落地制造」。研發(fā)優(yōu)勢并不代表新紅陽家具的全部，在產(chǎn)品外觀設(shè)計開發(fā)方面也是獨樹一幟，以領(lǐng)先的設(shè)計理念，根據(jù)產(chǎn)品上市消費(fèi)反饋研究分析，確保新紅陽產(chǎn)品外觀風(fēng)格設(shè)計與消費(fèi)者需求同步。
強(qiáng)勢投入助推企業(yè)發(fā)展
從2006年啟用新的企業(yè)形象，到2008年為512汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈，再到2009年榮獲「2008中國十大板式家具品牌」稱號，新紅陽以其卓絕的營銷策略和魄力一直扮演著行業(yè)領(lǐng)軍者的角色。與此同時，在對服務(wù)的投入上，新紅陽也是不遺余力。新紅陽家具每年都會特邀外部講師對全國各區(qū)域的業(yè)務(wù)和導(dǎo)購進(jìn)行集中業(yè)務(wù)知識和技能培訓(xùn)，不斷提高終端銷售人員的綜合服務(wù)水平。此外，2011年，新紅陽與廣東雅潔等結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，更在行業(yè)內(nèi)率先推出打造綠色家居解決方案，從售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)入手，全過程綠色服務(wù)，安裝工人不僅需要經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，更配備了標(biāo)準(zhǔn)化的安裝工具，同時要求安裝時能夠提供更多讓客戶方便的服務(wù)，真正做到讓消費(fèi)者滿意。
新紅陽家具客廳事業(yè)部總經(jīng)理朱玉山指出，“真正的綠色家居解決方案不是一句空話，而是一個真正持續(xù)地、長期地為消費(fèi)者提供綠色健康的產(chǎn)品與服務(wù)的體系。讓消費(fèi)者從購買安裝到使用的整個過程中全方位的體驗到綠色、低碳、環(huán)保、健康，是新紅陽家具的最終目標(biāo)”。
據(jù)悉，2012年，新紅陽家具在產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)升級等方面的投入力度將大大超過以往，這對我們廣大消費(fèi)者來說無疑是個福音。
