2012年,房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,家居賣(mài)場(chǎng)大鱷逆勢(shì)擴(kuò)張,島城眾多建材經(jīng)銷(xiāo)商“被擴(kuò)張”,致使不少青島家居建材經(jīng)銷(xiāo)商紛紛叫苦,稱“業(yè)務(wù)量同期下滑40%,租金卻上漲10%,著實(shí)傷不起。”日前,新聞網(wǎng)記者走訪島城家居賣(mài)場(chǎng),為您奉上第一手的青島家居賣(mài)場(chǎng)租金。
房地產(chǎn)調(diào)控組合拳輪番出臺(tái),限購(gòu)限貸在二三線城市持續(xù)延伸,以及多位高層不斷宣稱調(diào)控政策不放松的言論,都讓本已嚴(yán)峻的房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)變得更為撲朔迷離。而身處房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)也未能獨(dú)善其身,連帶著也被卷入了萎靡不振的市場(chǎng)環(huán)境中。冷淡的行業(yè)現(xiàn)狀讓賣(mài)場(chǎng)租金問(wèn)題愈發(fā)顯現(xiàn)出來(lái),島城不少家居建材經(jīng)銷(xiāo)商紛紛叫苦,稱“業(yè)務(wù)量同期下滑40%,租金卻上漲30%,著實(shí)傷不起。”近日,青島新聞網(wǎng)記者走訪島城眾家居賣(mài)場(chǎng),和眾商家一起探討賣(mài)場(chǎng)租金上漲背后的博弈。
建材商業(yè)績(jī)下降40% 青島家居賣(mài)場(chǎng)租金逆市上漲30%
走訪中,島城某知名品牌廚電經(jīng)銷(xiāo)商劉先生告訴記者“大家都知道市場(chǎng)現(xiàn)在一路低迷,不用說(shuō)我們廚電行業(yè),整體的銷(xiāo)售情況都不樂(lè)觀,但是島城家居賣(mài)場(chǎng)的租金普遍上漲了10%左右,漲的最高的是香港中路的銀座家居賣(mài)場(chǎng),建材商要是續(xù)約的話租金上漲30%?,F(xiàn)在別說(shuō)賺錢(qián)了,單就賣(mài)場(chǎng)的租金這一項(xiàng),就已經(jīng)讓我們感受到了不小的壓力,有時(shí)候每月的銷(xiāo)售額甚至不夠支付賣(mài)場(chǎng)租金,開(kāi)店等于賠錢(qián)”。
青島部分家居賣(mài)場(chǎng)租金一覽(數(shù)據(jù)僅供參考,具體請(qǐng)以賣(mài)場(chǎng)實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn))
調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于租金過(guò)高、人工費(fèi)上漲、銷(xiāo)售下滑,昔日終端賣(mài)場(chǎng)讓眾多經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿缽滿的現(xiàn)象已不復(fù)存在,如今的終端賣(mài)場(chǎng)內(nèi)虧損的經(jīng)銷(xiāo)商比例越來(lái)越大。漢斯格雅衛(wèi)浴牛惠潔接受采訪時(shí)表示“每個(gè)商戶都有盈虧平衡點(diǎn),通常來(lái)講,租金占比在5%到10%是比較合理的,但目前看來(lái)還沒(méi)有哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)有明顯的降租現(xiàn)象。在市場(chǎng)冷清銷(xiāo)售壓力大的情況下,我們希望賣(mài)場(chǎng)能夠增加投入、主動(dòng)出擊,通過(guò)新穎的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。”
經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)博弈升級(jí) “降租談判”無(wú)果島城建材商集體撤退
“家居建材賣(mài)場(chǎng)和我們這些商戶不是簡(jiǎn)單的租賃關(guān)系,彼此之間更是戰(zhàn)略合作伙伴,在這種特殊時(shí)期甚至可以用‘唇齒相依’來(lái)形容?,F(xiàn)在很多賣(mài)場(chǎng)都有擴(kuò)張的行動(dòng),還要求賣(mài)場(chǎng)里大大小小的品牌跟著一起擴(kuò)張,但這卻把我們陷入了一個(gè)很被動(dòng)的境地。尤其是一些賣(mài)場(chǎng)實(shí)行捆綁式合作,市場(chǎng)蛋糕就那么大,客戶卻被稀釋分散了。”一位不愿透露姓名的建材經(jīng)銷(xiāo)商跟記者訴苦道“成本飆升、利潤(rùn)攤薄、資金被占用,我們哪還有什么利潤(rùn)空間可談。”
據(jù)悉,經(jīng)銷(xiāo)商和家居賣(mài)場(chǎng)之間的利益博弈從未停止過(guò)。業(yè)內(nèi)人士透露,今年4月份眾多知名瓷磚品牌經(jīng)銷(xiāo)商與島城某家居賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)了“談判”,要求賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)寒冬期降低租金,面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的降租聲音,該賣(mài)場(chǎng)仍未做出讓步,無(wú)奈之下,經(jīng)銷(xiāo)商選擇了集體撤退。
當(dāng)市場(chǎng)遭遇寒流 兩敗俱傷不如抱團(tuán)取暖
“當(dāng)前環(huán)境下,賣(mài)場(chǎng)不是收了租金就撒手不管,而應(yīng)換位思考,設(shè)身處地替商戶著想。經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的穩(wěn)定也關(guān)系到賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,在店面租金、人工成本等費(fèi)用不斷上漲及市場(chǎng)需求疲軟的情況下,經(jīng)銷(xiāo)商們也面臨著巨大的生存壓力,賣(mài)場(chǎng)還是需要通過(guò)各種活動(dòng)支持來(lái)降低經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)成本,為經(jīng)銷(xiāo)商減負(fù),大家一起度過(guò)寒冬,經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)了,賣(mài)場(chǎng)的綜合實(shí)力自然會(huì)得到提升,這才是我們想要看到的一個(gè)共贏的局面。”蘇尚國(guó)際家居建材廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析道。
俗話說(shuō)“兄弟同心,其利斷金”,經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間本就是利益共同體,談及經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)之間的各種“博弈”,青島海博家居和達(dá)翁家居廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人分別表示,“賣(mài)場(chǎng)與商戶只有同仇敵愾,并肩作戰(zhàn),方能贏得市場(chǎng)的成功!”、“在目前的市場(chǎng)大環(huán)境下,跟商戶共同協(xié)作,在逆流中破浪前行才是出路。”