家具廠商直呼日子難過(guò) 忽視消費(fèi)者是困境根源

           日期:2012-06-07     來(lái)源:深圳家具    作者:胡煉    評(píng)論:0    

        緊盯消費(fèi)者是脫困之正道

        但是無(wú)論經(jīng)營(yíng)環(huán)境多么嚴(yán)劣,總有企業(yè)欣欣向榮,無(wú)論經(jīng)營(yíng)環(huán)境多么寬松,總有企業(yè)倒閉。行業(yè)有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,家具行業(yè)從散貨銷售到專賣再到生活館和大型賣場(chǎng),家具人都勇敢走過(guò)來(lái)了,行業(yè)的發(fā)展到今天,需要重新認(rèn)識(shí),重新整裝出發(fā)。如同家電行業(yè)的國(guó)美和蘇寧。就蘇寧來(lái)說(shuō),他們已經(jīng)開(kāi)始停止實(shí)體店的擴(kuò)張,全力做蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上銷售。而家具人也應(yīng)當(dāng)多探索行業(yè)蛻變之道。

        最近,網(wǎng)上家具銷售出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,這一方面反映了企業(yè)渠道拓展之難,產(chǎn)能壓力之大,但另一方面恰恰也在提醒業(yè)內(nèi)人士對(duì)經(jīng)營(yíng)思路的改變。

        經(jīng)營(yíng)思路朝哪里改?

        可以看如下家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析:

        家具企業(yè)的核心是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng);

        營(yíng)銷驅(qū)勸的核心是終端為王

        終端為王的核心是店面銷售

        店面銷售的核心是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

        從消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)分析,市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)恰好給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的好處和更好的服務(wù),如下表:

        可惜的是,這么多年來(lái),中國(guó)大部分家具企業(yè)更多地研究經(jīng)銷商,研究經(jīng)銷商是如何選擇品牌,卻很少去顧及消費(fèi)者是怎么想,這是我們中國(guó)家具行業(yè)這么多年最大的問(wèn)題,也是我們中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展到今天出現(xiàn)的最大危機(jī)。家具的本質(zhì)是研發(fā),而中國(guó)家具行業(yè)最大的特點(diǎn)卻是模仿,把家具外觀搞得相差無(wú)幾,由此創(chuàng)新變成了犧牲品,而對(duì)消費(fèi)者怎么想的怎么看的,似乎都不是關(guān)心的問(wèn)題,企業(yè)只關(guān)心,別人有的我也有,別人做到的,我也做到,但是有多少家具企業(yè)去思考消費(fèi)者的真正的需求,他們?cè)谙胧裁茨兀?mdash;—一個(gè)沒(méi)有關(guān)心消費(fèi)者是怎么樣的行業(yè),我們的日子為什么這么難,這就是原因了。需記得,得民心者得天下,得消費(fèi)者得品牌。

        本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及作者,違者必究,謝謝合作!

         
         
        更多>同類資訊
        0相關(guān)評(píng)論

        推薦圖文
        推薦資訊
        點(diǎn)擊排行
         
        91无码人妻,中文字幕精品一区二区2021年,亚洲一级av,99re这里都是精品视频在线