房地產(chǎn)調(diào)控組合拳輪番出臺(tái)，限購(gòu)限貸在二三線城市持續(xù)延伸，以及多位高層不斷宣稱(chēng)調(diào)控政策不放松的言論，都讓本已嚴(yán)峻的房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)變得更為撲朔迷離。而身處房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)也未能獨(dú)善其身，連帶著也被卷入了萎靡不振的市場(chǎng)環(huán)境中。冷淡的行業(yè)現(xiàn)狀讓賣(mài)場(chǎng)租金問(wèn)題愈發(fā)顯現(xiàn)出來(lái)，島城不少家居建材經(jīng)銷(xiāo)商紛紛叫苦，稱(chēng)“業(yè)務(wù)量同期下滑40%，租金卻上漲30%，著實(shí)傷不起。”近日，記者走訪島城眾家居賣(mài)場(chǎng)，和眾商家一起探討賣(mài)場(chǎng)租金上漲背后的博弈。 ?
建材商業(yè)績(jī)下降40%?青島家居賣(mài)場(chǎng)租金逆市上漲30%??
走訪中，島城某知名品牌廚電經(jīng)銷(xiāo)商劉先生告訴記者“大家都知道市場(chǎng)現(xiàn)在一路低迷，不用說(shuō)我們廚電行業(yè)，整體的銷(xiāo)售情況都不樂(lè)觀，但是島城家居賣(mài)場(chǎng)的租金普遍上漲了10%左右，漲的最高的是香港中路的銀座家居賣(mài)場(chǎng)，建材商要是續(xù)約的話租金上漲30%?，F(xiàn)在別說(shuō)賺錢(qián)了，單就賣(mài)場(chǎng)的租金這一項(xiàng)，就已經(jīng)讓我們感受到了不小的壓力，有時(shí)候每月的銷(xiāo)售額甚至不夠支付賣(mài)場(chǎng)租金，開(kāi)店等于賠錢(qián)”。 ?
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于租金過(guò)高、人工費(fèi)上漲、銷(xiāo)售下滑，昔日終端賣(mài)場(chǎng)讓眾多經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿缽滿的現(xiàn)象已不復(fù)存在，如今的終端賣(mài)場(chǎng)內(nèi)虧損的經(jīng)銷(xiāo)商比例越來(lái)越大。漢斯格雅衛(wèi)浴?；轁嵔邮懿稍L時(shí)表示“每個(gè)商戶都有盈虧平衡點(diǎn)，通常來(lái)講，租金占比在5%到10%是比較合理的，但目前看來(lái)還沒(méi)有哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)有明顯的降租現(xiàn)象。在市場(chǎng)冷清銷(xiāo)售壓力大的情況下，我們希望賣(mài)場(chǎng)能夠增加投入、主動(dòng)出擊，通過(guò)新穎的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者?！??
經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)博弈升級(jí)?“降租談判”無(wú)果島城建材商集體撤退??
“家居建材賣(mài)場(chǎng)和我們這些商戶不是簡(jiǎn)單的租賃關(guān)系，彼此之間更是戰(zhàn)略合作伙伴，在這種特殊時(shí)期甚至可以用‘唇齒相依’來(lái)形容?，F(xiàn)在很多賣(mài)場(chǎng)都有擴(kuò)張的行動(dòng)，還要求賣(mài)場(chǎng)里大大小小的品牌跟著一起擴(kuò)張，但這卻把我們陷入了一個(gè)很被動(dòng)的境地。尤其是一些賣(mài)場(chǎng)實(shí)行捆綁式合作，市場(chǎng)蛋糕就那么大，客戶卻被稀釋分散了?！币晃徊辉竿嘎缎彰慕ú慕?jīng)銷(xiāo)商跟記者訴苦道“成本飆升、利潤(rùn)攤薄、資金被占用，我們哪還有什么利潤(rùn)空間可談?！??
據(jù)悉，經(jīng)銷(xiāo)商和家居賣(mài)場(chǎng)之間的利益博弈從未停止過(guò)。業(yè)內(nèi)人士透露，今年4月份眾多知名瓷磚品牌經(jīng)銷(xiāo)商與島城某家居賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)了“談判”，要求賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)寒冬期降低租金，面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的降租聲音，該賣(mài)場(chǎng)仍未做出讓步，無(wú)奈之下，經(jīng)銷(xiāo)商選擇了集體撤退。 ?
當(dāng)市場(chǎng)遭遇寒流?兩敗俱傷不如抱團(tuán)取暖??
“當(dāng)前環(huán)境下，賣(mài)場(chǎng)不是收了租金就撒手不管，而應(yīng)換位思考，設(shè)身處地替商戶著想。經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的穩(wěn)定也關(guān)系到賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在店面租金、人工成本等費(fèi)用不斷上漲及市場(chǎng)需求疲軟的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商們也面臨著巨大的生存壓力，賣(mài)場(chǎng)還是需要通過(guò)各種活動(dòng)支持來(lái)降低經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)成本，為經(jīng)銷(xiāo)商減負(fù)，大家一起度過(guò)寒冬，經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)了，賣(mài)場(chǎng)的綜合實(shí)力自然會(huì)得到提升，這才是我們想要看到的一個(gè)共贏的局面?！碧K尚國(guó)際家居建材廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析道。 ?
俗話說(shuō)?“兄弟同心，其利斷金”，經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間本就是利益共同體，談及經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)之間的各種“博弈”，青島海博家居和達(dá)翁家居廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人分別表示，“賣(mài)場(chǎng)與商戶只有同仇敵愾，并肩作戰(zhàn)，方能贏得市場(chǎng)的成功！”、“在目前的市場(chǎng)大環(huán)境下，跟商戶共同協(xié)作，在逆流中破浪前行才是出路?！?/p>
