為什么國外家具越來越受歡迎?本土家具怎么樣?日前,中國的家具之都——東莞迎來了十多家國外中高端家具品牌。像這樣國外品牌大規(guī)模集結(jié)進(jìn)入中國市場還是新鮮事,外來品牌的爭相進(jìn)軍,給本土家具行業(yè)帶來了更大的競爭,也帶來了更多的機遇以及啟發(fā)。
十余外國家具品牌紛紛“嫁入”東莞
此前,美國ASHLEY、SUNISE等國外家具“重量級”品牌參加?xùn)|莞家具展覽會,便曾在業(yè)界引起熱議。記者近日從厚街鎮(zhèn)獲悉,近期還將有十多個中高端國外家具品牌現(xiàn)身此次名家具展。不過這些家具品牌并非在國內(nèi)參展招代理,而是已經(jīng)下定決心以東莞厚街為橋頭堡,正式進(jìn)入中國市場。
業(yè)內(nèi)人士分析,全球金融危機的影響仍未消退,一些傳統(tǒng)家具進(jìn)口國對家具需求減少,則更加堅定了國際家具巨頭進(jìn)入中國市場的決心。位于意大利米蘭的國際工業(yè)研究中心此前發(fā)布了2011年全球家具業(yè)發(fā)展與展望研究報告。該報告預(yù)測2011年西歐地區(qū)的家具消費增長最為緩慢。相對而言,巨大的市場需求,不僅給力中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展,也讓國外家具巨頭摩拳擦掌。
美國verawang家具海外總裁霍華德透露,在可預(yù)見的未來,中國將是全球最大的家具生產(chǎn)國和增長最快的家具消費市場。該品牌的5年期目標(biāo)是,在中國高端家具領(lǐng)域取得“顯著的成績”?;羧A德還說,之所以選擇讓品牌在東莞厚街“登陸”,正是看中了家具展的展示平臺。該品牌還將為適應(yīng)中國市場作出調(diào)整,因為他們認(rèn)識到只有提供中國消費者所需的產(chǎn)品才能獲得成功。
洋品牌與本土運營商攜手開辟市場
事實上,國外家具品牌進(jìn)入中國的步伐一直沒有停止。但因為種種原因,只有約20%的國際家具品牌能夠在中國市場站穩(wěn)腳跟。一位厚街家具業(yè)人士透露,國外品牌進(jìn)入國內(nèi)市場后,因為系列化不夠完整,物流系統(tǒng)和售后系統(tǒng)沒有跟上等原因,往往堅持了幾年無起色后便黯然退出。“尤其是一些美國品牌仍然打算用美國的服務(wù)方式服務(wù)中國消費者,很快就發(fā)現(xiàn)行不通”。即使少數(shù)能站住腳的國外品牌,也往往要花費數(shù)年時間來建立本土化的服務(wù)體系。
過去,國外家具品牌主要采取在中國設(shè)總代理的模式,然而品牌商對中國市場的了解主要是通過代理商獲得,無法及時根據(jù)中國市場的變化采取對策,代理商也難以第一時間了解品牌的新戰(zhàn)略。為什么國外家具越來越受歡迎?本土家具怎么樣?更重要的是,代理商不可能像品牌商這樣下大力氣進(jìn)行品牌包裝和推廣,導(dǎo)致品牌影響力難以提升。
有的國外家具品牌退出中國一段時間后又會卷土重來,被業(yè)內(nèi)戲稱為“二進(jìn)宮”、“三進(jìn)宮”。也許正是有了此前的經(jīng)驗積累,此次集體在東莞登陸的家具品牌,不少都是“有備而來”。在美國銷量第三的家具品牌ASHLEY甚至放出“口風(fēng)”稱將在東莞舉行一個“戰(zhàn)略發(fā)布會”。而另一些國外家具品牌還找到了一條“捷徑”,即與中國本土的家具品牌運營公司合作。