日前，筆者在成都進行市場調(diào)查時了解到，今年1至3月，許多家具企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商與去年同期相比，營業(yè)額都有所下降。許多行業(yè)人士認(rèn)為，今年市場競爭越發(fā)激烈。這主要表現(xiàn)在以下 三個方面：一是廣辟渠道成為眾多家具企業(yè)一成不變的營銷思維;二是60%的川派家具企業(yè)仍以中低端市場作為企業(yè)生存立命之根基，價格優(yōu)惠政策成為吸引三、四級市場經(jīng)銷商的主要手段;三 是部分家具企業(yè)在進軍頂級市場時困難重重，難有成功的模式。那么，成都家具要想實現(xiàn)更大發(fā)展，進軍一級市場，存在哪些問題，該如何突破呢？
短板：高端市場
在品牌方面，成都家具品牌眾多，也有在全國叫得響的大品牌，但品牌價值真正能夠與一線家具品牌相抗衡的不多。許多企業(yè)的品牌營銷路徑依然停留在深挖渠道的初級品牌營銷層面。這個 品牌，更多是為經(jīng)銷商服務(wù)，而不是為企業(yè)自身品牌價值增值服務(wù)。
在技術(shù)方面，許多成都家具企業(yè)仍將生產(chǎn)設(shè)備作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，以此提高生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品價格，進而推動企業(yè)發(fā)展，卻忽略了企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、流程再造、管理升級、營銷理念 轉(zhuǎn)型等深層次技術(shù)領(lǐng)域的突破上。技術(shù)絕不是一個狹義的生產(chǎn)概念，而是涉及企業(yè)運轉(zhuǎn)方方面面的一個廣義概念。
在市場方面，成都家具企業(yè)產(chǎn)品主要以板式、軟體等為主，從種類而言，若想占領(lǐng)細分市場，難度較大。因為這幾類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，而且同種類產(chǎn)品之間細節(jié)方面的差異，是消費 者相對難辨的事情。而相對高端的實木家具市場，成都家具的競爭力則不是很強。
優(yōu)勢：實力雄厚成本較低
成都八益家具股份有限公司董事長、四川省家具行業(yè)商會會長王學(xué)茂告訴筆者，成都家具主要以板式為主，一直是國內(nèi)三大重要的家具產(chǎn)地之一。在20年的發(fā)展過程中，成都家具涌現(xiàn)了像全 友、掌上明珠等知名品牌，他們已經(jīng)進入規(guī)?；纳a(chǎn)和發(fā)展階段。在二、三級市場牢牢站穩(wěn)后，成都家具已經(jīng)有進軍一級市場的野心和底氣。如：為了打造中國家具第一品牌，創(chuàng)建世界一 流企業(yè)，全友專門針對一級市場研發(fā)家具，在北京隆重向全國60余家媒體公布自己的全球戰(zhàn)略，并宣布三年之內(nèi)全面進入一級市場。掌上明珠繼續(xù)大力夯實基礎(chǔ)，將二、三級市場作為助推器 ，向一級市場全力進軍。南方家私用細致的服務(wù)當(dāng)作攻克一級市場理性消費者的武器。好風(fēng)景則在2010年入選世博民企館，為進軍一級市場打造金字招牌。從建廠之初就把一級市場作為目標(biāo) 的浪度家私，專門為一級市場設(shè)置了產(chǎn)品團隊。港府太子為進軍一級市場，刻意打造新品牌。在成都家具中算晚輩的帝標(biāo)家具，一開始就定位一、二級市場，瞄準(zhǔn)70后、80后人群，分析他們 的消費心理，從產(chǎn)品的理念和設(shè)計著手，試圖取得目標(biāo)消費者的認(rèn)同，并通過參加展會擴展自己的銷售渠道。
王學(xué)茂說，四川家具行業(yè)商會為了幫助企業(yè)進軍一級市場，也以企業(yè)發(fā)展的需求為出發(fā)點，積極“走出去”，與樂從、香河、蠡口三大家具商貿(mào)之都以及中國家具協(xié)會，簽訂“中國4+1家具商 貿(mào)聯(lián)盟”，以促進四川家具在設(shè)計、生產(chǎn)和流通方面，達到一級市場的要求。
紅星美凱龍江浙區(qū)總經(jīng)理蔣衛(wèi)平認(rèn)為，最近幾年成都家具發(fā)展很快，已經(jīng)贏得市場認(rèn)可。和其他家具生產(chǎn)基地相比，成都家具企業(yè)擁有規(guī)模化和用工成本的優(yōu)勢，并且在二、三級市場打下了 牢固的根基。成都家具通過與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略合作，把通往一級市場的橋搭好，在包裝上下工夫，突出產(chǎn)品的差異化，就能在市場競爭中取勝。
根據(jù)相關(guān)機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在市場形勢較為嚴(yán)峻的2011年，相比江浙、廣東等沿海家具和北方家具在一級市場和海外市場的節(jié)節(jié)受挫，四川家具卻表現(xiàn)出異常頑強的生存能力，除了鞏固原有 的二、三級市場，不少四川家具品牌在一級市場已有一定突破。相信在四川家具人的共同努力下，進軍一級市場的目標(biāo)一定能盡快實現(xiàn)。
