生意冷清客流不旺 家居賣場(chǎng)呼吁“計(jì)劃生育”

           日期:2012-06-19     來源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
        核心提示:“柳州賣場(chǎng)被圍”、“南通空?qǐng)雎曙j升”并非偶然,業(yè)內(nèi)人士告訴記者,目前蘇州、昆山、無錫等幾個(gè)三線城市的家居市場(chǎng)情況都不容樂觀。據(jù)稱,蘇州有二、三十個(gè)品牌都已經(jīng)撤場(chǎng),甚至某品牌家具的經(jīng)銷商因賣場(chǎng)催繳租金而上演了四樓跳樓未遂的“悲劇”。不少三線城市的家居經(jīng)銷商都表示,自去年下半年起,業(yè)績(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了下滑,而今年上半年也未見好轉(zhuǎn)。

        “柳州賣場(chǎng)被圍”、“南通空?qǐng)雎曙j升”并非偶然,業(yè)內(nèi)人士告訴記者,目前蘇州、昆山、無錫等幾個(gè)三線城市的家居市場(chǎng)情況都不容樂觀。據(jù)稱,蘇州有二、三十個(gè)品牌都已經(jīng)撤場(chǎng),甚至某品牌家具的經(jīng)銷商因賣場(chǎng)催繳租金而上演了四樓跳樓未遂的“悲劇”。不少三線城市的家居經(jīng)銷商都表示,自去年下半年起,業(yè)績(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了下滑,而今年上半年也未見好轉(zhuǎn)。

        從業(yè)近六年的趙先生甚至跟記者感嘆“上半年業(yè)績(jī)一路低迷寡淡,我們對(duì)2012的銷售以及生存都快失去了信心。”自去年起受到樓市政策的波及,購(gòu)買力減弱,客流量減少,加之原材料、物流、租金等成本的連年上漲增加了廠家和經(jīng)銷商的壓力,同時(shí)賣場(chǎng)擴(kuò)張也在很大程度上造成了供大于求,日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也使得業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì)。

        客流不旺 商鋪易主比顧客來往還頻繁?

        “旁邊那家店,一年內(nèi)不知裝修過幾次,換過幾個(gè)品牌。”來自江蘇蕪湖的某品牌家具經(jīng)銷商老梁一邊吐煙圈一邊告訴記者。老梁,從事家具建材行業(yè)已有六七年時(shí)間,當(dāng)年聽說“建材行業(yè)大有可為”便一頭扎進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域,并成為某家具品牌的代理商。“2009年前,家具生意很火爆,一個(gè)月銷售業(yè)績(jī)能夠賣到10多萬元;2010年,生意還算湊合,每個(gè)月銷售業(yè)至少在5、6萬元,還有一定利潤(rùn)空間;2011年后,生意可謂每況愈下,每月有時(shí)都不到1萬元。”老梁邊嘆氣邊說,“2011年,家居賣場(chǎng)越開越多,可謂是遍地開花,賣場(chǎng)租金亦是水漲船高,每月銷售額甚至不夠支付賣場(chǎng)租金,開店等于賠錢。”

        老梁指出,紅星蕪湖店租金在60-70元/平米,但目前生意慘淡,承擔(dān)起來十分吃力,不得已過起了“窘日子”。受房地產(chǎn)調(diào)控影響,二、三線市場(chǎng)已成兵家必爭(zhēng)之地,市場(chǎng)明顯供大于求。老梁無奈地告訴記者,“小小蕪湖便盤踞了三大家居賣場(chǎng):紅星美凱龍、歐亞達(dá)以及福海家居博覽中心。”從地理位置考慮,老梁將店開在了福海家居博覽中心,他的理由是當(dāng)?shù)仄放?,消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度高,地址位置優(yōu)越,客流相對(duì)穩(wěn)定,盡管當(dāng)前日子難過利潤(rùn)攤薄,但“仍然要等等看”。

        某品牌唐山的經(jīng)銷商陳女士也告訴記者,她個(gè)人感覺市場(chǎng)總體來說沒有去年好,從銷售的情況上看,今年和去年差很多。他的店面位于居然之家一層,位置相對(duì)不錯(cuò),但客流量并不太高。這種情況很可能與房地產(chǎn)有關(guān),今年他所在的唐山地區(qū)沒有新的樓盤。同時(shí)她透露,由于銷售上人流不旺,加之賣場(chǎng)租金每年都會(huì)上漲,因此感覺壓力很大。“即使沒有撤店,經(jīng)營(yíng)也很吃力。”陳女士告訴記者,這也是很多同行的感受。

        走訪過程中,記者發(fā)現(xiàn)并非所有市場(chǎng)上,經(jīng)銷商都過著“窘日子”。部分賣場(chǎng)密度低、受樓市政策影響較小的三線城市經(jīng)營(yíng)還算順利。諸如來自臨沂市場(chǎng)的經(jīng)銷商告訴記者,“從目前來看,臨沂家居市場(chǎng)整體購(gòu)買力還可以,一個(gè)月單店銷售金額約在20萬左右”。據(jù)了解,臨沂城區(qū)面積近500平方公里,常住人口50萬左右,高端家居賣場(chǎng)有澳爾諾、怡景麗家等,品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并非十分激烈,經(jīng)銷商日子過得“還算可以”。

        市場(chǎng)不景氣 商戶呼吁賣場(chǎng)施行“計(jì)劃生育”

        “商戶和家居賣場(chǎng)之間本來是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,兩者之間的利益可以說是‘唇齒相依’。商戶撤店、停業(yè)罷工實(shí)乃經(jīng)銷商的無奈之舉,畢竟店鋪?zhàn)饨鹗浅杀局С龅?lsquo;大頭’所在。當(dāng)前市場(chǎng)疲軟,賣場(chǎng)擴(kuò)張步伐應(yīng)該理性一些,在原有基礎(chǔ)上降低租金,與商戶共度難關(guān)”。南通家具經(jīng)銷商于明曉(應(yīng)對(duì)方要求化名)表示。業(yè)內(nèi)人士分析透露,目前不少?gòu)S家和經(jīng)銷商都感覺不堪重負(fù),呼吁賣場(chǎng)要理性發(fā)展,要施行“計(jì)劃生育”。

        2011年家居流通企業(yè)不約而同加快了擴(kuò)張腳步,那么去年賣場(chǎng)增速有多快?據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺透露,2011年家居賣場(chǎng)存量達(dá)到6500萬平方米。同時(shí)他表示,賣場(chǎng)增加的速度過快,加之房地產(chǎn)的銷售下降,導(dǎo)致廠家、經(jīng)銷商銷售額的下降,今年一季度家居賣場(chǎng)的銷售整體上也是下降的。

        “常駐人口只有200多萬,卻接連開出6、7家賣場(chǎng),一個(gè)三線城市有這么大的市場(chǎng)需求嗎?”某家具從業(yè)者老夏嘆道。據(jù)他介紹,賣場(chǎng)開店選址主要考量一個(gè)城市的人口數(shù)量和房屋新增量,但他們往往都犯了“以偏概全”的錯(cuò)誤。老夏指出,目前房地產(chǎn)開發(fā)商全國(guó)各地開發(fā)樓盤,新開盤數(shù)量與日俱增,但入住率極低,如果僅以房屋新增數(shù)量來衡量,難免管中窺豹;其次,在考量人口數(shù)量的同時(shí),賣場(chǎng)應(yīng)當(dāng)研究一下城市中老年人口數(shù)和青年一代的人口數(shù)占比,否則會(huì)造成供大于求、市場(chǎng)過剩的現(xiàn)象,從而導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)下滑。

        來自唐山的陳女士同樣是要求賣場(chǎng)施行“計(jì)劃生育”的支持者。據(jù)她介紹,2012年市場(chǎng)與2011年相比盡顯低迷,賣場(chǎng)客流量更是每況愈下。記者了解到,目前唐山盤踞著居然之家、大陸家居、頤高家具城、鵬大家具廣場(chǎng)、陽光家居、常記家居、彎道山家具總匯、八方地下家具商場(chǎng)、萬博源建材家具廣場(chǎng)等家居賣場(chǎng),客流稀釋嚴(yán)重。“人流不旺,競(jìng)爭(zhēng)激烈,經(jīng)營(yíng)十分費(fèi)勁兒。” 陳女士表示。

        面對(duì)問題頻發(fā)的經(jīng)銷商和賣場(chǎng),中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)曾振宇也發(fā)表了自己的看法,他指出“商業(yè)渠道過窄,大家都擠在一條跑道上面,這給經(jīng)銷商帶來很多困惑和壓力”。“擺脫大賣場(chǎng)自創(chuàng)渠道”,建設(shè)獨(dú)立店、社區(qū)店,開發(fā)網(wǎng)上通道,直接與房地產(chǎn)配套銷售等各種模式將改變經(jīng)銷商目前的“窘日子”狀態(tài)。

        事實(shí)上,今年以來不少賣場(chǎng)已有所動(dòng)作,據(jù)了解,今年以來,繼京城賣場(chǎng)城外誠(chéng)率先降低租金后,紅星美凱龍?jiān)谔旖蚴袃杉疑虉?chǎng)實(shí)施降租,今年的租金都將打85折收取。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)河就表示,在大環(huán)境的作用下,購(gòu)買力肯定比往年吃緊,假如說形勢(shì)不好,適當(dāng)?shù)臅?huì)給廠家一些優(yōu)惠政策。集美家居董事長(zhǎng)趙建國(guó)此前也表示,現(xiàn)在主要是調(diào)整結(jié)構(gòu),“目前兩百多萬平方米商場(chǎng)的面積我覺得不小了,我要先把它消化了。”
         

         
         
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