家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張 經(jīng)銷(xiāo)商“被綁架”不得不買(mǎi)單

           日期:2012-06-25     來(lái)源:九正建材網(wǎng)    評(píng)論:0    
        核心提示:今年開(kāi)年,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量與價(jià)格雙雙回落,這似乎更堅(jiān)定了家具經(jīng)銷(xiāo)商向賣(mài)場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的決心:房?jī)r(jià)都下跌了,租金也該降降了吧!在此情形下,賣(mài)場(chǎng)租金到 底降不降?經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)何去何從?

        時(shí)下,我國(guó)家具市場(chǎng)依然延續(xù)去年的低迷,經(jīng)銷(xiāo)商能盈利的不到兩成,許多經(jīng)銷(xiāo)商在生死線(xiàn)上掙扎著。困難重重,銷(xiāo)量難增,經(jīng)銷(xiāo)商在求援廠家的同時(shí),開(kāi)始將目光投向賣(mài)場(chǎng),目標(biāo)很明確 :除了降租,還是降租!今年開(kāi)年,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量與價(jià)格雙雙回落,這似乎更堅(jiān)定了家具經(jīng)銷(xiāo)商向賣(mài)場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的決心:房?jī)r(jià)都下跌了,租金也該降降了吧!在此情形下,賣(mài)場(chǎng)租金到 底降不降?經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)何去何從?

        賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度,經(jīng)銷(xiāo)商為擴(kuò)張埋單

        在大型連鎖賣(mài)場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張下,全國(guó)一、二線(xiàn)城市賣(mài)場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩。而賣(mài)場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張所導(dǎo)致的惡果,卻極不公平地由市場(chǎng)最前沿的經(jīng)銷(xiāo)商一方來(lái)承受。

        首先,由于賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度,拉低了單位面積賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量,使經(jīng)銷(xiāo)商蒙受銷(xiāo)售額減小的直接損失。其次,經(jīng)銷(xiāo)商在店面銷(xiāo)量下滑后,從企業(yè)方面所獲得返利和其他優(yōu)惠減少,使經(jīng)銷(xiāo)商蒙受間 接損失。再者,賣(mài)場(chǎng)過(guò)多,競(jìng)爭(zhēng)加大,為了刺激銷(xiāo)量,經(jīng)銷(xiāo)商不得不投入更多的資金開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)讓利來(lái)?yè)寠Z客戶(hù),從而使經(jīng)營(yíng)成本大為提高,經(jīng)營(yíng)壓力加大,這種損失比前兩者更大 。

        在經(jīng)銷(xiāo)商蒙受多重?fù)p失的同時(shí),企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)卻“安然無(wú)恙”,頗有置身事外的意思。

        企業(yè)方面,由于跟著賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張,店面增多,即使單店銷(xiāo)量下滑,總銷(xiāo)量也會(huì)有所增長(zhǎng),自己的利益仍然有保證,加上受賣(mài)場(chǎng)“綁架”,不愿意得罪賣(mài)場(chǎng),所以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的困難往往視而不見(jiàn) 。

        賣(mài)場(chǎng)方面,所開(kāi)連鎖賣(mài)場(chǎng)越多,租金自然也越多,何況根本不用擔(dān)心賣(mài)場(chǎng)內(nèi)鋪面空置,大把的商家等著進(jìn)駐。而且一些大型連鎖家具賣(mài)場(chǎng)大肆擴(kuò)張,其目的已不僅是收租,更是把擴(kuò)張作為 一種商業(yè)地產(chǎn)投資。在逐利本能的驅(qū)使下,賣(mài)場(chǎng)豈有安于守成的道理?

        因此,我們發(fā)現(xiàn),全國(guó)連鎖大賣(mài)場(chǎng)在目前一、二線(xiàn)城市家具賣(mài)場(chǎng)飽和之后,今年仍未停止擴(kuò)張的步伐。居然之家在剛剛落幕的公司年會(huì)上表態(tài),繼去年11家新店開(kāi)張后,今年還將開(kāi)新店17 家左右。紅星美凱龍今年也將保持穩(wěn)健的門(mén)店增長(zhǎng)速度,為上市積累資源。其他大賣(mài)場(chǎng)也借風(fēng)投之力,紛紛砸巨資大建賣(mài)場(chǎng)。

         
         
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