從今年2月18日，沈陽香江家居工廠批發(fā)城正式落成，到貫徹整個(gè)3月的東北首屆名品建材家具工廠批發(fā)價(jià)采購(gòu)大會(huì)結(jié)束。從4月份的春季工廠價(jià)交易博覽會(huì)，到剛剛結(jié)束的東北亞家居工廠批發(fā)展銷博覽會(huì)。沈陽香江家居一直以剔除過去繁雜的營(yíng)銷模式，甩開經(jīng)銷商，直接從廠家進(jìn)貨，號(hào)稱降低、壓縮傳統(tǒng)流通渠道造成的高成本，使家居價(jià)格得以一而再再而三的降低為口號(hào)，進(jìn)行招牌式的企業(yè)營(yíng)銷。那么在這種營(yíng)銷模式下，消費(fèi)者一定可以買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家居產(chǎn)品？廠家真的會(huì)在行業(yè)的冬天內(nèi)通過這種營(yíng)銷迎來屬于自己的春天？帶著這樣的疑問，東北新聞網(wǎng)記者于近期多次走訪沈陽香江家居對(duì)工廠價(jià)進(jìn)行探解。
鏡花水月式的工廠價(jià)
6月9日，2012中國(guó)沈陽東北亞家居工廠批發(fā)展銷博覽會(huì)在沈陽香江家居隆重啟幕。在工廠價(jià)的基礎(chǔ)上再打折扣，這樣大規(guī)模的讓利銷售瞬間抓住了消費(fèi)者的眼球，香江家居也許可以借此機(jī)會(huì)在淡季中收獲業(yè)績(jī)，然而天公卻不作美，整個(gè)展會(huì)期間沈陽連降暴雨，記者多次走訪時(shí)賣場(chǎng)內(nèi)全然不見人頭攢動(dòng)的熱鬧景象。
在賣場(chǎng)外的三個(gè)展廳內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)展位內(nèi)折扣力度較大的均是一些名不見經(jīng)傳的小品牌。在某實(shí)木家具品牌展位內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)參展商品的折后價(jià)格均為原價(jià)的40%-50%。隨后，記者以消費(fèi)者的身份向?qū)з?gòu)員詢問產(chǎn)品情況，得知該品牌提供的折扣產(chǎn)品大多已經(jīng)下線，屬于清倉(cāng)商品。其他品牌雖未這么說，但在問及為何價(jià)位如此低廉時(shí)，導(dǎo)購(gòu)人員均未給出合理解答，對(duì)于工廠價(jià)這一說法也是只字未提。且這些品牌多在沈陽無其他門店，因此所謂"原價(jià)"與"工廠價(jià)"是否屬實(shí)，無法進(jìn)行考證。
隨后記者又接觸了賣場(chǎng)內(nèi)的多個(gè)品牌，僅有栢達(dá)飛利地板的導(dǎo)購(gòu)員稱，之所以價(jià)格便宜是因?yàn)樵摰匕鍖俚禺a(chǎn)品牌，是廠家為了招商在香江家居設(shè)立的門店，稍微符合工廠價(jià)的解釋。而圣象地板、箭牌衛(wèi)浴、皇朝家私、紅蘋果家居等多家知名品牌雖然也打出了優(yōu)惠價(jià)格，但折扣力度并沒有想象中的大。這些品牌的導(dǎo)購(gòu)員均表示，品牌在沈陽的門店均采用統(tǒng)一售價(jià)，折扣也相同，因此無論是在紅星美凱龍、居然之家還是在香江家居，購(gòu)買同款產(chǎn)品所花費(fèi)的價(jià)格相差無幾。某港產(chǎn)家具品牌的導(dǎo)購(gòu)員更是直接向記者說明：根本沒有工廠價(jià)這種說法，都是商場(chǎng)宣傳的噱頭。
俗話說，不怕不懂貨，就怕貨比貨。為了驗(yàn)證"無工廠價(jià)"這一說法是否準(zhǔn)確，記者又先后走訪了上述品牌位于新北方建材城、紅星美凱龍以及居然之家的門店。發(fā)現(xiàn)雖然活動(dòng)名稱不同，但這些品牌的商品原價(jià)及折扣價(jià)確是相同的。以箭牌衛(wèi)浴的一款型號(hào)為AB1788B的智能馬桶為例，該馬桶在沈陽香江家居的標(biāo)價(jià)為原價(jià)9770元，工廠批發(fā)展銷價(jià)為5499元。而新北方建材城及紅星美凱龍渾南店，在端午期間進(jìn)行的促銷活動(dòng)所給出的促銷價(jià)也均為5499元。如果說，沈陽香江家居是取消了經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，直接從廠家進(jìn)貨從而降低了商品的價(jià)格，那么紅星美凱龍等依舊采用經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式的賣場(chǎng)，為何也能給出同樣的價(jià)格呢？是這些商場(chǎng)的經(jīng)銷商生意慘淡到需要零利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)，只賺吆喝？還是沈陽香江家居給出的工廠價(jià)另有隱情？作為普通消費(fèi)者，對(duì)于家居產(chǎn)品的利潤(rùn)究竟應(yīng)該如何計(jì)算，我們并不十分清楚。但是多年的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，除非是破產(chǎn)清倉(cāng)急需收攏資金，正常經(jīng)營(yíng)的情況下，經(jīng)銷商是不可能零利潤(rùn)出貨的?？梢?，盡管宣傳的很美好，沈陽香江家居給出的工廠價(jià)的說法，就如同鏡中花、水中月一般，并不完全真實(shí)可信，真正應(yīng)了當(dāng)前的一段流行語“看著很豐滿，實(shí)際很骨感”。
夢(mèng)里蝴蝶飛入工廠 促銷依舊困境重重
隨著勞動(dòng)力成本上漲、人民幣匯率上漲，家居產(chǎn)品的利潤(rùn)空間被壓縮，家居行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。尤其是在經(jīng)歷新賣場(chǎng)不斷進(jìn)駐、大賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張之后，造成沈陽家居賣場(chǎng)布局的極度不合理，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。因此，短短幾年間，許多賣場(chǎng)相繼離開沈陽家居行業(yè)的大舞臺(tái)。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，沈陽香江家居所處的位置一直十分尷尬。作為前身的香江大市場(chǎng)，一直以低端品牌為主進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。而后，隨著紅星美凱龍、居然之家等外來企業(yè)不斷入沈，香江家居也開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，欲變身為可與紅星、居然一爭(zhēng)高下的高端賣場(chǎng)，全力打造香江家居MALL的模式。
盡管折扣力度空前 香江家居內(nèi)仍然顯冷清
然而，這個(gè)夢(mèng)想著破繭成蝶的家居賣場(chǎng)，在蝶變后的業(yè)績(jī)依舊不溫不火的處于尷尬局面。于是，剛剛破繭的蝴蝶急速調(diào)整戰(zhàn)略，將目標(biāo)直指工廠，變換了新的銷售模式，以“消費(fèi)者與工廠直接交易，減少中間環(huán)節(jié)及費(fèi)用”為賣點(diǎn)，大打價(jià)格戰(zhàn)。然而高端品牌入駐不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、服務(wù)質(zhì)量縮水等依舊是沈陽香江家居的硬傷。在此種情況下，大打價(jià)格戰(zhàn)無異于是使出了一招“殺人一萬，自損三千”的七傷拳。何況，此次展銷會(huì)中沈陽香江家居打出的“工廠價(jià)”并不名副其實(shí)。想來，如何在冷淡的市場(chǎng)中求得生存，在逆境之中站穩(wěn)腳跟，還有許多事情是沈陽香江家居應(yīng)該冷靜思考的問題。
