全國政協(xié)經(jīng)濟委員會副主任鄭新立在前不久的一次論壇表示:“房地產(chǎn)仍將是中國經(jīng)濟未來20年的發(fā)動機”,次言論無疑給刀尖上舞蹈的各大家居企業(yè)打一劑強心針。住房投資是一個龍頭,房地產(chǎn)快速發(fā)展將帶動包括家居產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的60多個行業(yè)的快速發(fā)展,當然處于其下游的家居產(chǎn)業(yè)鏈更是直接受益者。為此,搜房網(wǎng)舉辦的以“刀尖上的舞蹈”為主題的2012中國家居消費趨勢研究正是通過對產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、消費者的調(diào)查研究,以思現(xiàn)狀、辯趨勢、謀發(fā)展的哲學路徑,來揭示家居消費趨勢,并引導家居大佬在面對行業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定的關鍵時刻去更多的關注消費者深層次的消費需求。
作為中國經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)所呈現(xiàn)的動蕩不安的局面,深刻影響著下游家居行業(yè)。消費低迷、賣場冷清、渠道阻滯、營收增長乏力等等問題困擾著大部分家居企業(yè)。盡管如此仍有很多嫻熟駕馭市場、長袖善舞的王者企業(yè),總能舞出精彩,取得矚目的成績。當然,成績的背后蘊藏了對家居市場消費趨勢的高瞻遠矚。企業(yè)應該關注什么,關注什么才是王道,均是企業(yè)在對家居現(xiàn)狀有了了解之后首先要思考的問題。
一、思現(xiàn)狀之宏觀形勢分析
對經(jīng)濟大勢和房產(chǎn)政策的正確解讀有助于家居行業(yè)撥開迷霧,因時而動。21世紀不動產(chǎn)市場研究部經(jīng)理黃河滔強調(diào),目前中國房地產(chǎn)市場的大背景是中央堅持房地產(chǎn)調(diào)控不動搖,合理需求得到保護,政策措施上“有保有壓”,在穩(wěn)增長背景下,以穩(wěn)定為主。誠然,國家的調(diào)控措施已經(jīng)在很大程度上影響了房地產(chǎn)市場,致使家居市場也面臨著萎靡不振的命運。但是,積累剛需的有序釋放、價格水平的回落、政策環(huán)境的局部放松讓家具行業(yè)走向了一種扭轉(zhuǎn)的態(tài)勢,進而會形成量企穩(wěn)、價止跌的市場走勢??傊?,目前,部分城市具體限購措施或許出現(xiàn)微調(diào)的政策環(huán)境放松的情況下,一手房和二手房的價格都有明顯回落,交易量逐漸回歸常態(tài),這對家居企業(yè)來說確實是利好消息。
中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會主任田萬良也曾表示:“家居產(chǎn)業(yè)是人居環(huán)境關注度最高的行業(yè),我們的工作質(zhì)量直接關系到全民族的環(huán)境質(zhì)量和身心健康,同時我們強調(diào),裝飾裝修行業(yè)、家居產(chǎn)業(yè)是拉動內(nèi)需經(jīng)濟,保國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè),因此無論是對百姓生活,還是在國家經(jīng)濟應該說家居無小事。”宏觀發(fā)展環(huán)境促進家居行業(yè)朝著利好方向發(fā)展,確實給家具企業(yè)提供了穩(wěn)固的大后方支持。
二、辯趨勢之企業(yè)發(fā)展要有新的著眼點
2012年不管是什么行業(yè),都處在大洗牌中,2012年著實是一場淘汰賽,謂之“刀尖上的舞蹈”恰到好處。對于各位舞者,誠如西蒙電器營銷中心市場部總監(jiān)江波所言,刀尖上舞者比的乃是內(nèi)功和功力。老板電商部部長蔣凌偉更是指出,這亦是一場匯聚精英的刀尖上的變革,在逆境中起舞,起舞中思辨,思辨中引領行業(yè)新飛躍。
對于對未來家居發(fā)展充滿信心的企業(yè)來說,他們的信心或許建立在實力、品牌之上,或許他們擁有制勝的營銷渠道,亦或許他們對市場脈搏的跳動了如指掌。歐派櫥柜上海總經(jīng)理丁國平在高峰論壇中談到,他對市場特別有信心主要源于三個方面,第一是歐派這個品牌,第二歐派渠道,第三歐派的團隊。由此可見,實力亦是信心。友邦集成吊頂吳偉江認為,刀尖上的舞蹈猶如溫家寶總理在汶川地震所說的多難興邦,他堅信這對于家居行業(yè)也是一樣,經(jīng)過這一輪的環(huán)境挑戰(zhàn)后,家居企業(yè)會更加強壯,整個行業(yè)也會更加繁榮。久盛地板董事長張恩玖亦認為,只要每個企業(yè)能夠在大形勢、大背景下不斷調(diào)整自己,同時具備良好的應變能力,那么這個企業(yè)就一定能夠生存并發(fā)展壯大。
科寶?博洛尼林周勇則在逆境中尋到一種新的體驗與營銷方式。他表示,只要每一個企業(yè)找到自己的DNA,然后不斷堅持,就能獲得勝利。他提出的家居夢想論更是得到與會嘉賓一致贊同。每個裝修業(yè)主都對家居裝修有不同的夢想和追求,基于對不同消費需求的把握,可以更好的把握企業(yè)發(fā)展的脈搏。
前途是光明的,道路是曲折的。在通往家居市場康莊大道的路途上,必定是荊棘滿地,部分嘉賓呼吁要謹慎對待,不可盲目樂觀。德爾營銷總經(jīng)理陳愛民認為現(xiàn)階段最重要的是要踏踏實實,堅定不移的朝著自己認定的目標一直努力,方位上策。他還強調(diào),在今天形勢下,很多失誤不是方向的問題,關鍵是沒有把它真正做好。另外,不可否認的是,部分謹慎派嘉賓認為中國的三級市場確實有很大機會。銀晶衛(wèi)浴沈發(fā)元認為在風云變幻的市場中只有找到最適合自己發(fā)展的路徑才最佳選擇。
不管對未來是信心滿滿還是小心謹慎,嘉賓不同的態(tài)度正反襯出其對行業(yè)發(fā)展的大好形勢的無比期盼。觀市場之變幻,繼而謀企業(yè)之未來,企業(yè)終究還是要發(fā)展的,為了企業(yè)的發(fā)展尋求最佳路徑也是當務之急。俗話說,顧客是上帝,消費者就是企業(yè)生存的衣食父母,很顯然關注消費者需求就理所當然的成為企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的一大策略,才能使弱者變強,強者更強。