三、謀發(fā)展之發(fā)掘消費(fèi)者深層次需求才是企業(yè)發(fā)展的王道
從以上現(xiàn)狀中的解讀中，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)家居市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的后勁力量；在趨勢(shì)的研讀中，又印證了前途是光明的，道路是曲折的這一永恒真理。以現(xiàn)狀為參考，以趨勢(shì)為航標(biāo)，謀定而后動(dòng)，制作出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，方能在高難度的舞蹈中舞出好成績(jī)。
縱觀整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展，主要消費(fèi)趨勢(shì)可以歸納為：綠色發(fā)展、低碳環(huán)保；個(gè)性化精裝修；個(gè)性化經(jīng)濟(jì)適用型裝修；提高家具質(zhì)量；產(chǎn)品細(xì)分以及智能化；專注一個(gè)領(lǐng)域，精耕細(xì)作；精神層面需求越來越重要等方向。另外，搜房家居控股副總裁黃秀青女士還提到，家居行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)越來越多樣化，產(chǎn)業(yè)鏈延伸成為發(fā)展趨勢(shì)，因此為消費(fèi)者提供家居整體解決方案已成大勢(shì)所趨。從戰(zhàn)略發(fā)展層面，企業(yè)建立開放平臺(tái)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)基地，搭建集成化產(chǎn)業(yè)鏈條，并搭建學(xué)術(shù)發(fā)展平臺(tái)，深入探索產(chǎn)業(yè)學(xué)研發(fā)展結(jié)合之路，來增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。鑒于一線城市家裝市場(chǎng)的不斷飽和，企業(yè)的注意力也不斷向二三線市場(chǎng)不斷傾斜。資源整合，異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作，抱團(tuán)取暖，與設(shè)計(jì)師的深入合作……都值得企業(yè)間相互學(xué)習(xí)與思考。
創(chuàng)新才是王道——家居夢(mèng)想論
在如何發(fā)展的問題上，企業(yè)及其產(chǎn)品、品牌的定位至關(guān)重要。如今在消費(fèi)者為王的時(shí)代，一再被強(qiáng)調(diào)的始終是在消費(fèi)者的需求挖掘市場(chǎng)。企業(yè)發(fā)展應(yīng)與消費(fèi)者的需求一致，背道而馳則等于自我埋葬。
在本次論壇上，科寶?博洛尼的全國(guó)推廣部總經(jīng)理林周勇提出的消費(fèi)者家居夢(mèng)想需求論成為本次高峰論壇一大亮點(diǎn)。企業(yè)在做好品質(zhì)、工藝、服務(wù)、環(huán)保等方面之后，應(yīng)該將目光轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的隱性需求上，即消費(fèi)者擁有一個(gè)怎樣的家居夢(mèng)想。洞察夢(mèng)想，滿足需求，這也是其在行業(yè)不景氣之時(shí)提出的新的發(fā)展策略。
不同的生活態(tài)度，決定了不同的生活方式，繼而影響著消費(fèi)者的不同需求。不同的生活夢(mèng)想，不同教育背景的人亦對(duì)自己家居裝修有明顯區(qū)別。在目前市場(chǎng)不景氣客源越來越少的情況下，價(jià)格促銷戰(zhàn)對(duì)拉動(dòng)市場(chǎng)需求也愈發(fā)無力。尋求獨(dú)特的方法無疑就成了企業(yè)在夾縫中生存的一大法寶。研究他們的生活習(xí)性和生活態(tài)度，走進(jìn)他們的夢(mèng)想需求當(dāng)中，從中定會(huì)找到適合自身發(fā)展的新型營(yíng)銷突破口。
編后語：對(duì)于品牌龍頭企業(yè)，如何捕捉市場(chǎng)契機(jī)，舞出一片精彩天空，在筆者看來最重要的莫過于善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，進(jìn)而滿足其需求。專注產(chǎn)品，洞察需求，企業(yè)一定會(huì)更強(qiáng)。然而，如何更好的挖掘消費(fèi)者的深層次需求，確實(shí)是一個(gè)值得深思的問題。面對(duì)整個(gè)家居市場(chǎng)的整體劣勢(shì)而言，搜房有責(zé)任對(duì)家居市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的行業(yè)判斷進(jìn)而引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。每個(gè)企業(yè)有自己的家居夢(mèng)，每個(gè)業(yè)主亦有家居夢(mèng)，而作為消費(fèi)者也不再一味認(rèn)可優(yōu)惠、促銷等手段，他們會(huì)針對(duì)自己的實(shí)際需求選擇適合自己的家居裝修夢(mèng)想。夢(mèng)想的真諦在于實(shí)踐，依托于龐大的家居夢(mèng)想者，將其家居夢(mèng)融進(jìn)企業(yè)家居計(jì)劃之中，無疑是又撬動(dòng)了一片市場(chǎng)新藍(lán)海。
