以往消費(fèi)者購(gòu)買家具的時(shí)候總喜歡這選一樣那選一樣，然后回家做整體搭配，可以說是很零散地購(gòu)買家具。后來隨著市場(chǎng)的發(fā)展，商家都開始推出一站式的服務(wù)，整體配套家具出現(xiàn)在市場(chǎng)中，單一的家具慢慢地撤離市場(chǎng)。消費(fèi)者在選購(gòu)家具的時(shí)候也不再那么單一化，特別是城市消費(fèi)者，大都購(gòu)買整體家具，因?yàn)檎w家具不僅在購(gòu)買時(shí)能節(jié)約精力和時(shí)間，在家裝上也顯得很夠檔次，不管是從顏色的搭配還是整體的布局，都能體現(xiàn)消費(fèi)者的品位。這也是整體家具能夠很快被城市消費(fèi)者接受的原因。
整體家具下鄉(xiāng)難題
隨著整體家具在城市的風(fēng)生水起，越來越多的商家進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在徐州，可以說整體家具市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，所以對(duì)于商家來說，為了產(chǎn)品銷量有更大的提升，為了增加收益，必須尋找新的市場(chǎng)。如何突破現(xiàn)狀，精明的商家開始把眼光投向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。經(jīng)業(yè)內(nèi)人士調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在徐州地區(qū)縣城以下的家具市場(chǎng)，還是以銷售零散家具為主。大家都知道，現(xiàn)在普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老百姓，收入還不是很高，生活一般比較節(jié)儉，對(duì)于家具來講，都是缺哪樣買哪樣。而整體家具的價(jià)格較高，并不是一般家庭所能接受得了的，所以整體家具對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普通老百姓來講還是可望而不可即的，除非是準(zhǔn)備結(jié)婚的家庭，或者經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭，才會(huì)選購(gòu)整體家具。
打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的金鑰匙
筆者也就整體家具下鄉(xiāng)面臨的問題，采訪了徐州地區(qū)的部分業(yè)內(nèi)人士。據(jù)某家具賣場(chǎng)的經(jīng)銷商介紹：現(xiàn)在很多商家都開始為進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做準(zhǔn)備，對(duì)于商家來說，只要有市場(chǎng)就有商機(jī)，既然發(fā)現(xiàn)商機(jī)就絕不會(huì)輕易放棄，這也是經(jīng)營(yíng)之道。萬事開頭難，相信只要走好第一步，那么整體家具下鄉(xiāng)絕對(duì)是家具行業(yè)下一步發(fā)展的新機(jī)遇。還有經(jīng)銷商表示，完全打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)并不是一兩天就可以實(shí)現(xiàn)的。首先需要眾商家團(tuán)結(jié)起來，積極宣傳，營(yíng)造濃厚的整體家具下鄉(xiāng)氛圍;
其次，各商家必須為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)量身打造性價(jià)比高的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，價(jià)格一定要放到最低位;還有，必須針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)特點(diǎn)，提供全方位的售后服務(wù)，無論是送貨還是安裝都要做到位，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者不僅能購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家具，更可以享受到和城里人一樣的服務(wù)。另?yè)?jù)銷售整體家具的一位經(jīng)理介紹：要想打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)整體家具市場(chǎng)，服務(wù)是第一位的，此外價(jià)格方面商家也應(yīng)該好好把握，要想贏得市場(chǎng)就必須有所付出。雖然現(xiàn)在整體家具還沒有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及，但已開始進(jìn)入老百姓家中，這為整體家具下鄉(xiāng)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
我們都知道，家電下鄉(xiāng)已經(jīng)實(shí)施多年了，并且在百姓中得到良好的口碑，深受老百姓的認(rèn)可。我們也相信，有業(yè)內(nèi)外人士的共同努力，整體家具一定會(huì)像家電一樣在鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及。這里，筆者也給予商家一個(gè)小小的建議：既然要走鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路，那么整體家具就應(yīng)該平民化，設(shè)身處地地為老百姓著想，結(jié)合老百姓那種純樸的思想，打造百姓品牌的整體家具，做到產(chǎn)品高質(zhì)量，價(jià)格平民化，讓眾多的消費(fèi)者都可以接受，這樣我們的整體家具下鄉(xiāng)一定會(huì)掀開一個(gè)新的篇章。
