隨著中國整體經(jīng)濟日新月異的發(fā)展，家具行業(yè)也迎來了高速發(fā)展期，然而國內(nèi)家具市場的競爭局面，已完全進入了一種火熱的超競爭狀態(tài)。活躍的經(jīng)濟在促進了社會全面發(fā)展后，隨之而來的則是激烈競爭中出現(xiàn)了發(fā)展的瓶頸--同質(zhì)化。而導(dǎo)致家具市場同質(zhì)化的根本原因之一就在于“山寨貨”的興起。
“山寨”這個詞的意思曾經(jīng)是“山中的城堡”，但現(xiàn)在被用以指代一切模仿、復(fù)制、抄襲的假冒產(chǎn)品。“山寨”的風(fēng)氣不僅讓家具企業(yè)蒙受了巨大的經(jīng)濟損失，還極大削弱了企業(yè)的競爭力，嚴重挫傷了企業(yè)創(chuàng)新的積極性，阻礙了家具行業(yè)的發(fā)展步伐。面對愈演愈烈的山寨時代，家具企業(yè)該何去何從?
山寨，是行業(yè)公開的“秘密”
羊城晚報近日報道，日前正在舉行的米蘭家具展上，再一次豎起了“中國人禁入”的牌子，某些國際大牌家具商將來自中國的設(shè)計師拒之門外，理由是他們可能涉嫌抄襲。
這已經(jīng)不是中國人在米蘭家具展上頭次遭拒。2010年，在米蘭家具展子展“國際廚具展覽會”上，組團參觀的中國櫥柜企業(yè)就被展會方婉拒在高端產(chǎn)品陳列區(qū)之外，遭遇了“參觀門”的集體尷尬。2011年，知名品牌芬迪(Fendi)的展位入口設(shè)置了關(guān)卡，只允許部分人進入，拒絕中國設(shè)計師入內(nèi)參觀。業(yè)界人士稱，中國企業(yè)拿相機去國際展上抄版的行為，是米蘭家具展中國人禁入的肇因，怪不得別人。
米蘭國際家具展被譽為全球家具業(yè)的“奧林匹克”盛會，自1961年起每年在米蘭舉辦一屆，迄今已成功舉辦51屆?？墒?，前幾年，出現(xiàn)了一種狀況：米蘭家具展上最新設(shè)計的家具產(chǎn)品，往往在展會后不久，就在中國批量生產(chǎn)，還貼上了意大利進口的標簽。因而，中國人涉嫌抄襲的指控，在國際家具設(shè)計界越來越多。
中國家居界的抄襲風(fēng)不止盛行于國外，在國內(nèi)展會上，也同樣上演了“山寨”的戲碼。有消息稱，2012年廣州家具展開展第一天，原本是同行親密接觸的好時機，來自意大利手工藝家具奢侈品牌Treci卻發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品被相鄰展館的孔雀王家具抄襲。同為展會期間，四海家具、北京皇家現(xiàn)代家具也都遭遇了抄襲侵權(quán)。
“國內(nèi)山寨國外、小品牌山寨大品牌”的現(xiàn)象，現(xiàn)在已成為行業(yè)內(nèi)公開的“秘密”。一樁樁的抄襲丑聞，無不暴露著目前中國家居行業(yè)的市場亂象。
同質(zhì)化制約了家具行業(yè)發(fā)展步伐
近年來，隨著行業(yè)的漸漸成熟，家具企業(yè)的增多，行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象越發(fā)嚴重。除了產(chǎn)品同質(zhì)化，家具行業(yè)還存在著研發(fā)、產(chǎn)品組合、店面設(shè)計、終端銷售、生產(chǎn)等諸多方面的同質(zhì)化。使家具行業(yè)競爭出現(xiàn)白熱化：品牌越來越多，產(chǎn)品五花八門，價格越來越低，同質(zhì)化是導(dǎo)致目前家具行業(yè)發(fā)展滯后的一個重要原因。
產(chǎn)品同質(zhì)化。從柜體板材、移門邊框、移門材料、五金配件等，幾乎沒什么兩樣，很多板材、五金的供應(yīng)商都是同一家的，如果還有點什么區(qū)別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。家具廠家大多沒有研發(fā)、生產(chǎn)原材料的能力，所以只能采購半成品，回來再加工，進行二次銷售。
研發(fā)同質(zhì)化。原材料是從供應(yīng)商那里采購的，但是很多家具品牌為了省事，連研發(fā)都免了，直接根據(jù)供應(yīng)商提供的樣式進行開發(fā)、組合成產(chǎn)品，這樣的話，導(dǎo)致的是很多終端專賣店的產(chǎn)品幾乎一模一樣。比如小百葉、大百葉、平板門、鋁合金邊框、鋁合金滑軌等，沒有任何的產(chǎn)品差異化。而不同品牌之間的價格差異，讓消費者覺得不可思議。廠家少投入研發(fā)，是這方面的主要原因。
產(chǎn)品組合同質(zhì)化。早期的家具品牌廠家還是動了一些腦筋的，家具產(chǎn)品的組合有很多式樣，無論是柜體組合還是門的組合，無論是顏色還是造型，都有讓人耳目一新的感覺。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，這種的創(chuàng)新難度越來越大，變新范圍越來越小，導(dǎo)致很多實力相對比較小、后面進入行業(yè)的品牌，不斷模仿，導(dǎo)致嚴重同質(zhì)化。我們到終端走一遍就發(fā)現(xiàn)家家的產(chǎn)品從組合上幾乎沒多大區(qū)別。
店面設(shè)計同質(zhì)化。家具終端的店面差不多都是一個模子出來的，除了在燈光、色調(diào)、品牌形象等不同外，都是清一色的陳列式的擺放設(shè)計。沒有像宜家那種便民式的設(shè)計，也少見體驗間。櫥柜在這方面走在家具的前面，在店面設(shè)計上要比家具更出色一些，體驗間、模擬間等越來越豐富，差異化也不斷的創(chuàng)新。
終端銷售同質(zhì)化。到終端走訪你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每家家具品牌對產(chǎn)品的銷售話術(shù)、流程和模式，都是一樣的。板材的講解、五金配件的講解、功能的講解、設(shè)計的講解等，大同小異，讓人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一樣的就是品牌的介紹有點不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有了任何秘密可言。
生產(chǎn)同質(zhì)化。無論是櫥柜行業(yè)還是家具行業(yè)，生產(chǎn)上的同質(zhì)化比以上幾點都要嚴重。家具生產(chǎn)比櫥柜更簡單，一道開料工序、一道封邊工序、切割工序、組合工序，基本沒有什么科技含量。無論開料機及或者封邊機，哪里都能買到，成本不高，而生產(chǎn)所用的原材料更是可以直接外購。生產(chǎn)的同質(zhì)化的后果，就是衍生了大量的小加工廠，導(dǎo)致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因為小加工廠供貨價更低、物流費更低、貨期更快，所以家具很多專賣店寧愿鋌而走險，冒著被廠家撤銷的危險做假單。對于消費者來說，很難分辨出這些產(chǎn)品跟原廠家的區(qū)別。生產(chǎn)同質(zhì)化的另一個現(xiàn)象是：大多數(shù)家具品牌廠家生產(chǎn)周期、供貨時間都差不多，這就更加縮短了品牌之間的競爭差異化。
家具行業(yè)的同質(zhì)化遠不止以上這么幾點。家具行業(yè)的同質(zhì)化不解決，或者運營一個家具品牌不尋求最大差異化，是很難在家具市場中突破、成為領(lǐng)軍品牌的。
