3.聚焦資源,舉辦行業(yè)峰會等高水平論壇和主題活動
(1)整合行業(yè)資源,增加話語權(quán)
一個企業(yè)對資源的整合能力,決定了其創(chuàng)新能力和發(fā)展能力。家具品牌可利用各自所能掌握的資源,如生產(chǎn)、產(chǎn)品、設計、服務、營銷創(chuàng)新、供應鏈、行業(yè)協(xié)會人脈、關(guān)聯(lián)專家教授群體等 資源,在各自區(qū)域進行有側(cè)重點的整合運用,巧妙提升品牌話語權(quán)和知名度,反哺招商。
(2)事件營銷,事半功倍
事件營銷的最高境界就是:制造一個事件讓許多人關(guān)注,借助一個本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的事件,在這個事件中“恰當”地植入品牌信息,那么不僅保證了高關(guān)注度,更保證了品牌信息 的正確傳達,可謂是一箭雙雕。
如舉辦《世界整體家居行業(yè)峰會論壇》、《中國家具業(yè)發(fā)展懇談》、《新興定制家具創(chuàng)新沙龍》、《家具寒冬困境與突圍》等活動,將政府官員、協(xié)會領(lǐng)導、行業(yè)專家、關(guān)聯(lián)企業(yè)代表、媒 體精英等人脈資源整合一起,高調(diào)運用,也是家具企業(yè)巧妙運用事件營銷的一種可行之策,招商效果會,事半功倍。
4.內(nèi)部挖潛,低成本快速招募第一批加盟商
對于家具品牌,有的是由家具企業(yè)延伸而來,有的是由裝修公司發(fā)展而來,有的是由電器領(lǐng)域進入,有的是家居賣場衍生出來的。
無論哪一種進入背景,在招商的啟動階段,第一步一定要內(nèi)部挖潛,深入動員以前的優(yōu)秀經(jīng)銷商,核心合作伙伴,鐵桿供應商,甚至公司內(nèi)部員工的親戚朋友、都可將他們變成家具品牌的 加盟商,這是一條低成本之路,符合口碑營銷法則。
5.有選擇性的廣告投放,進行空中支持
要想成長為一個全國性品牌,在更廣的范圍內(nèi)招商,廣告的作用不可忽視,必要的空中支持必不可少。
選擇合適的媒體發(fā)布招商廣告,投入符合企業(yè)實情的廣告費用,做好廣告的持續(xù)跟進,都是家具企業(yè)招商過程中要考慮的事情(具體廣告運作做法會在“廣告投放’章節(jié)中提到)。
招商是一個借力、發(fā)力、收力的太極式系統(tǒng)運作過程。家具招商一定要根據(jù)企業(yè)實情,用創(chuàng)新營銷的思想武裝,尋找精準的目標,使用巧妙借力的手段,進行持續(xù)的發(fā)力,力求收獲到最佳 作用力的效果,實現(xiàn)企業(yè)招商的成功。