在剛剛過去的這個雙休日，武漢家具業(yè)迎來了一陣“總裁簽售”的熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計，有五家大型家居賣場近二十個品牌都舉行了總裁簽售活動。對于簽售活動，消費者們并不陌生。遇到作家簽售、歌手簽售，總會有不少粉絲紛紛趕到現(xiàn)場。但總裁們畢竟不如明星們擁有眾多粉絲，他們的簽售活動消費者買賬嗎？
簽售實為各種打折促銷
上周六上午，記者來到歐亞達徐東店，記者看到簽售活動指示，參加簽售的顧客要先購買價值20元/張的簽售卡。簽售海報上寫著，原價211元/㎡的石紋磚，簽售價為69元/㎡；原價3580元的抽水馬桶，現(xiàn)價為1599元；原價為3980元的實木浴室柜，簽售價為1699元。
此外，還可以憑簽售卡領(lǐng)取一份禮品，購買兩個品牌可返現(xiàn)3%，購買三個品牌返現(xiàn)5%等優(yōu)惠活動。參加簽售還可以抽獎，中獎的顧客可以獲得一定的免單金額。
參加簽售的生活家地板事業(yè)部總監(jiān)黃先生告訴記者，該品牌總裁簽售活動一年只舉行一次，主要是對新品進行優(yōu)惠，使客戶體驗新品。
消費者在意的是讓利
在得意生活論壇上，贈送上述一項簽售活動簽售卡的帖子早在1個月前就吸引了不少網(wǎng)友參加。提前報名的網(wǎng)友可以憑短信領(lǐng)取簽售卡。
在居然之家漢口店，兌換區(qū)不時有人前來兌獎，工作人員不愿意透露兌獎數(shù)量，但是說：特等獎已經(jīng)兌出去了。在兌獎區(qū)的海報上，記者看到特等獎為一部iPhone4S，需要購買多種產(chǎn)品，且購買金額要達到20萬元以上。
簽售現(xiàn)場，雖然各位總裁們像明星一樣被簇擁在中間，但消費者更關(guān)心自己能得多少實惠。
李女士稱，自己家中正在裝修，剛好看到近期有活動就來參加了，自己看中的產(chǎn)品的確有便宜，至于總裁是否來簽售，自己并不在意。而記者隨機走訪的另外幾位顧客均表示“來看看”，周先生說，最近這樣的活動自己都會關(guān)注，“能省一點是一點”。
關(guān)鍵在于質(zhì)量和服務(wù)
居然之家漢口店的企劃經(jīng)理楊先生稱，家居銷售的傳統(tǒng)旺季“金九銀十”即將到來，此次密集的總裁簽售活動是在為市場預熱。每一場成功的總裁簽售活動都要進行一定時間的“客流蓄水”，在媒體上投放廣告，發(fā)傳單等，這樣在簽售的當天客流才會爆發(fā)，取得預期的效果。
歐亞達的一位工作人員稱，總裁簽售只是一種促銷形式而已。因為總裁簽售一般意味著更高折扣或者返現(xiàn)，所以常常能吸引到很多消費者。
為什么促銷要廠家總裁親自到場？楊經(jīng)理稱，商場中的代理品牌的折扣活動，一般是需要商場與廠家協(xié)商進行的。而舉行總裁簽售活動，總裁代表廠家前來，可以給出更大的折扣力度。
湖北省家具行業(yè)協(xié)會會長秦志江表示，總裁簽售這種大幅度打折促銷活動不宜過多，不然會對品牌價值有所損害。有業(yè)內(nèi)人士指出，營銷只是一種手段，最根本的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
