聯(lián)盟、聯(lián)合營(yíng)銷正風(fēng)靡家居市場(chǎng)。“城外誠(chéng)聯(lián)手京派家具”，“TATA木門聯(lián)手居然之家”，“歐人地板發(fā)起家居品牌聯(lián)盟”，在房產(chǎn)家居市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下，聯(lián)盟營(yíng)銷成為企業(yè)熱衷的一種營(yíng)銷模式。
記者采訪不少業(yè)內(nèi)人士后發(fā)現(xiàn)，商家都很熱衷聯(lián)盟營(yíng)銷的新模式，他們也紛紛表示，聯(lián)盟營(yíng)銷或?qū)⒊蔀楸姸嗥髽I(yè)擺脫市場(chǎng)困境的新趨勢(shì)，營(yíng)銷的新突破口，但也將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
商家熱衷聯(lián)盟營(yíng)銷
北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨用“冰川期”來形容當(dāng)前的家居市場(chǎng)環(huán)境，這也讓聯(lián)盟營(yíng)銷具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，大大吸引了消費(fèi)者，增加了銷量。
2012年9月1-2日，城外誠(chéng)聯(lián)手京派家具聯(lián)盟21個(gè)成員老總舉行總裁簽售活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受折上折后的“最底價(jià)”。京派家具品牌聯(lián)盟首任主席、意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，城外誠(chéng)第三次“爆破營(yíng)銷”為處于行業(yè)冰川期的家具企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)巨大的銷售平臺(tái)，提供了一次銷售良機(jī)，等于是在為企業(yè)輸氧、輸血，聯(lián)盟內(nèi)所有的企業(yè)都將鼎力支持這次活動(dòng)。城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉洋稱，城外誠(chéng)此次聯(lián)盟營(yíng)銷無疑是一次搶占市場(chǎng)份額、回饋消費(fèi)者的難得契機(jī)。
今年7月，由歐人地板發(fā)起、米蘭春天等20家知名品牌參與的家居建材品牌聯(lián)盟總裁簽售活動(dòng)在集美大紅門店舉行，這已經(jīng)是他們第九次聯(lián)盟營(yíng)銷了?；顒?dòng)當(dāng)天建材廳銷售額比周六增長(zhǎng)46%。所有參加品牌聯(lián)盟簽售的商戶，銷售增長(zhǎng)更是明顯。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)告訴記者，今年賣場(chǎng)與賣場(chǎng)、品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，必將形成新一輪洗牌，聯(lián)盟營(yíng)銷，抱團(tuán)出擊是商家多方聯(lián)合作戰(zhàn)的大勢(shì)所趨。
聯(lián)盟營(yíng)銷做的有聲有色的還有TATA木門。今年，TATA木門在沈陽(yáng)、寧波、杭州等多個(gè)城市舉行聯(lián)盟營(yíng)銷，據(jù)悉都取得了不錯(cuò)的效果。“幾大品牌形成戰(zhàn)盟，資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在市場(chǎng)比較低迷的情況下，達(dá)到多方共贏。”TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦表示，聯(lián)盟營(yíng)銷是通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，有效降低成本，擴(kuò)大影響力，從而達(dá)到銷量增長(zhǎng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，聯(lián)盟營(yíng)銷的模式誕生于2006年，當(dāng)時(shí)意風(fēng)家具、TATA木門、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴、蒙娜麗莎瓷磚等8家企業(yè)組成了京城“家居八大件”，八家企業(yè)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷；2009年，大自然地板、歐派櫥柜、東鵬瓷磚、美的、雷士照明、紅蘋果家具等又?jǐn)y手宣布成立“冠軍聯(lián)盟”，試水大家居業(yè)態(tài)的聯(lián)合營(yíng)銷。
聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)雙贏
記者了解到，近兩年不少新興的家居消費(fèi)模式出現(xiàn)在了消費(fèi)者面前，“聯(lián)盟營(yíng)銷”就是其中的一種。業(yè)內(nèi)介紹，由于房地產(chǎn)調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、用工成本增加、物價(jià)上漲等一系列因素影響，家居行業(yè)普遍面臨困境是“聯(lián)盟營(yíng)銷”形成的主要原因。
TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦認(rèn)為，家居業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷在是市場(chǎng)不好的情況下應(yīng)運(yùn)而生的，這種模式能夠有效的降低成本。TATA每個(gè)周末都在全國(guó)十幾個(gè)城市做品牌聯(lián)盟的活動(dòng)，銷售還是不錯(cuò)的。吳晨曦表示，任何形式的營(yíng)銷都要基于成本低、影響力大才有效，因?yàn)橹挥械统杀镜幕顒?dòng)才是成功的。但是可能目前聯(lián)盟的活動(dòng)多了，也會(huì)讓消費(fèi)者有無所適從的感覺。
歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)告訴記者，聯(lián)盟營(yíng)銷是適應(yīng)現(xiàn)階段的市場(chǎng)形勢(shì)，適時(shí)而生的。品牌聯(lián)盟不一定增加銷售量，但是可以改變市場(chǎng)份額。聯(lián)盟營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道是一種沖擊，以前那種坐店等客的模式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)了。如：城外誠(chéng)和京派家具聯(lián)盟的促銷，就是著眼于未來發(fā)展，真心為商戶的利益著想，對(duì)于賣場(chǎng)和商戶來說，共同提升品牌才是行業(yè)的進(jìn)步，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的雙贏。
在聯(lián)盟營(yíng)銷的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者李小姐告訴記者，聯(lián)盟的成員都是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上都有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，他們組建聯(lián)盟，將各個(gè)品牌集合在一起，促銷力度很大，給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的讓利。
米蘭春天散熱器副總經(jīng)理葉明告訴記者，家居行業(yè)采取聯(lián)盟營(yíng)銷首先是受到大環(huán)境的影響，其次是這種新的營(yíng)銷模式可以讓企業(yè)抱團(tuán)取暖，也能讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。在市場(chǎng)寒冷的環(huán)境下，這種營(yíng)銷模式也能給企業(yè)帶來一定的廣告效益。葉明還透露，8月26日，米蘭春天還將和歐人地板等眾多品牌再次發(fā)起品牌聯(lián)盟活動(dòng)，只有迎合市場(chǎng)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)加速行業(yè)洗牌
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)家裝委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁認(rèn)為，家居業(yè)不論是聯(lián)盟營(yíng)銷還是跨界營(yíng)銷，都是一種創(chuàng)新模式。家居營(yíng)銷要看市場(chǎng)的需求，符合市場(chǎng)的才是正確的選擇。
閆廣財(cái)告訴記者，家居業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。閆廣財(cái)認(rèn)為，只有垮掉的企業(yè)，沒有垮掉的行業(yè)，未來肯定是供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀，行業(yè)洗牌是必然的。持有同樣觀點(diǎn)的葉明也表示，家居行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)被各種商業(yè)群分流，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，只有堅(jiān)持到最后的，才是活下來的。
有人說企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無奈之舉，是企業(yè)無法生存的下策之路。但是專家表示，從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢(shì)中我們可以看出，家居聯(lián)盟是借助企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)而帶動(dòng)發(fā)展，對(duì)于企業(yè)來說，可以有效降低成本，擴(kuò)大品牌影響力。
