不會(huì)讓“保障房家具計(jì)劃”成為變相促銷
保障房家具是否真的有其特別的設(shè)計(jì)含量，是否真的能夠惠及保障房業(yè)主，又或是一輪變相的家具促銷，這些疑問(wèn)在紅星提出該計(jì)劃的同時(shí)，就有人提出。對(duì)此，紅星美凱龍京滬及西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，掀起市場(chǎng)銷售的熱潮的確是賣場(chǎng)和品牌希望的，但保障房家具計(jì)劃絕不會(huì)淪為簡(jiǎn)單的家具促銷。王偉稱，從研究9種保障房基本戶型，到制定家具設(shè)計(jì)任務(wù)書，再到紅星出資買斷產(chǎn)品來(lái)控制售價(jià)，這一系列過(guò)程中，家具品牌都在挖掘新設(shè)計(jì)、組合適應(yīng)性產(chǎn)品上花了功夫。以前，家具品牌是關(guān)著門做設(shè)計(jì)，正是有了針對(duì)性的要求，他們才有機(jī)會(huì)多在消費(fèi)者需求上進(jìn)行研究。因此，保障房家具計(jì)劃除了提供實(shí)惠之外，更是一種手段，讓家具設(shè)計(jì)變得更加實(shí)用、實(shí)際并符合新生消費(fèi)群體的需要。
消費(fèi)者需要”小巧而有品質(zhì)“的家具
對(duì)于保障房消費(fèi)群體而言，具有足夠針對(duì)性的家具產(chǎn)品還未“出生”。在“專供”家具的專業(yè)性問(wèn)題上，百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太頗為謹(jǐn)慎。在人工與原材料成本漲勢(shì)明顯的當(dāng)下，想做到“小而精”，還要“物美價(jià)廉”并不容易。為此，百?gòu)?qiáng)專門組建了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，把“小居家具設(shè)計(jì)”當(dāng)做課題，從“小”處著力，推出體積小、功能全并且有設(shè)計(jì)感的新型板式家具，按照主題與個(gè)性分類，希望能滿足人們對(duì)“小巧而有品質(zhì)”的需求。不過(guò)，陳曉太也直言，研發(fā)更專業(yè)“小居家具”的過(guò)程艱難且漫長(zhǎng)，如今品牌在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與成本間的掌控上尚未成熟，請(qǐng)消費(fèi)者給些時(shí)間。一旦百?gòu)?qiáng)將這套東西研究透了，將長(zhǎng)期為大家?guī)?lái)更“有范兒”的產(chǎn)品。
有目標(biāo)的設(shè)計(jì)催生“高性價(jià)比”產(chǎn)品
在款式、設(shè)計(jì)和質(zhì)量不打折的基礎(chǔ)上，價(jià)格必須下降20%以上。如何平衡產(chǎn)品狀態(tài)與價(jià)格之間的關(guān)系，是對(duì)品牌最大的考驗(yàn)。意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)向筆者坦言，為保障房消費(fèi)群體做“特供”家具，最難的地方在于如何做出“高性價(jià)比”和“做專做精”。目前，微型可隨意組合的轉(zhuǎn)角沙發(fā)，迷你床頭柜和4門推拉衣柜等產(chǎn)品，是意風(fēng)“專供”家具中的主打產(chǎn)品。而想虜獲消費(fèi)者的心，僅靠這些東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。溫世權(quán)稱，意風(fēng)針對(duì)保障房和小戶型家具的設(shè)計(jì)和研發(fā)不會(huì)停，可發(fā)揮無(wú)限功能以及比常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格至少低20%，是他們的終極目標(biāo)。
研發(fā)更多物美價(jià)廉的“微家具”
相比其他品牌僅在展廳中擺放兩三套產(chǎn)品的做法，強(qiáng)力家具拿出半個(gè)展廳作為“保障房家具”專區(qū)，的確下了不少功夫。強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才表示，擺放更多為小戶型研發(fā)的產(chǎn)品，一是為了給保障房消費(fèi)者更多選擇，二是為了在消費(fèi)者挑選的過(guò)程中找出他們的喜好，做更有針對(duì)性地再研發(fā)?？钍皆胶?jiǎn)約越好，色彩越明亮越佳，性價(jià)比越高越有競(jìng)爭(zhēng)力，雖然這次的“專供”家具是針對(duì)保障房群體的一次嘗試性動(dòng)作，但同樣也存在競(jìng)爭(zhēng)。張福才直言，邊賣邊學(xué)邊升級(jí)，是強(qiáng)力接下來(lái)要做的事，即使賣場(chǎng)或其他家具品牌沒(méi)有堅(jiān)持到底，強(qiáng)力也可能會(huì)將這些物美價(jià)廉的“微家具”一直賣下去。
便宜與舒適并存是個(gè)永恒課題
一套沙發(fā)或床具動(dòng)輒近萬(wàn)元的品牌定位，貌似與保障房消費(fèi)者的消費(fèi)能力有些距離，那么非同如何為保障房業(yè)主“自降身價(jià)”，贏得認(rèn)同呢？非同家具董事長(zhǎng)喬印軍表示，軟體家具與板式家具不同，如果為了遷就價(jià)格一味降低配置，使用者將無(wú)法獲得真正的舒適。因此，為了保持“舒適感”，非同的做法是，拒絕拼價(jià)格，但同樣會(huì)在自己能力范圍內(nèi)適當(dāng)降低售價(jià)。比如，一套平常賣八九千元的沙發(fā)，針對(duì)保障房消費(fèi)者會(huì)給出6000元左右的價(jià)格，而尺寸較小、設(shè)計(jì)感一般的產(chǎn)品也會(huì)賣到四五千元。此外，喬印軍也直言，保證高性價(jià)比與舒適并存是個(gè)課題，非同今后如果繼續(xù)為保障房或小戶型做產(chǎn)品，會(huì)在這方面著重下功夫。
從控制材料入手降低家具成本
平常賣到1萬(wàn)元以上的布藝轉(zhuǎn)角沙發(fā)，被納入保障房“專供”家具系列后，售價(jià)為五六千元。據(jù)愛(ài)依瑞斯北京市場(chǎng)經(jīng)理王敏介紹，他們此次挑選出來(lái)的“專供”軟體家具，框架和內(nèi)部填充物都與常規(guī)產(chǎn)品無(wú)異，為了降低售價(jià)只有面料從A級(jí)改為B級(jí)。B級(jí)面料同樣是通過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的，在質(zhì)量和環(huán)保上沒(méi)有問(wèn)題，但在成分、紡織工藝與觸感上與A級(jí)面料略有不同。王敏還稱，目前品牌并未給性價(jià)比較高的保障房“專供”家具設(shè)置購(gòu)買資格限制，普通消費(fèi)者也可以根據(jù)需求購(gòu)買，而有保障房房本的業(yè)主賣場(chǎng)還會(huì)在“品牌價(jià)”的基礎(chǔ)上再給折扣。
