從2012年春節(jié)以來(lái)，石家莊各大賣(mài)場(chǎng)處處彩旗飄揚(yáng)，商家不間斷地推出各種活動(dòng)，優(yōu)惠、打折、饋贈(zèng)等促銷(xiāo)字眼隨處可見(jiàn)。在一片打折聲音的背后，有人會(huì)問(wèn)，商家都打了雞血了嗎？
市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致商家頻繁促銷(xiāo)
2012年房地產(chǎn)價(jià)格大幅下跌，成交量大幅下滑，家居行業(yè)銷(xiāo)售大不如往年。這樣的冷環(huán)境，更加考驗(yàn)商家們的應(yīng)變與抗壓能力。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，石家莊家居賣(mài)場(chǎng)數(shù)量已達(dá)幾十家，經(jīng)營(yíng)面積400多萬(wàn)平方米，人均1.32平方米，出現(xiàn)嚴(yán)重的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。紅星美凱龍的一位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)道：“節(jié)日期間的促銷(xiāo)力度很大，但利潤(rùn)卻達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)?，F(xiàn)在的生意越來(lái)越難做了，促銷(xiāo)力度跟不上就會(huì)被淘汰出局，跟上去了又要搭進(jìn)更多資金。”賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，讓駐場(chǎng)商家不得不祭起促銷(xiāo)的大旗，否則根本無(wú)法吸引客戶(hù)，得到訂單。
一家本地櫥柜品牌商也反映，他們從去年開(kāi)始，逢周末、節(jié)假日都有不同程度的促銷(xiāo)，每次促銷(xiāo)都能吸引大批量的客戶(hù)群，短期內(nèi)的銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額上升明顯。但頻繁的促銷(xiāo)影響長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成，并未帶來(lái)更多利潤(rùn)。
隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，價(jià)格將不再是消費(fèi)者考慮的主要因素。消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)，這也將是家居廠商最大的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)所在。如果非做促銷(xiāo)，那么在促銷(xiāo)時(shí)，也必須掌握一定的方法和策略。那種以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，靠低價(jià)來(lái)提升銷(xiāo)量的活動(dòng)，非但無(wú)助于品牌的發(fā)展，甚至還會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。
尤其是節(jié)日期間，石家莊市大多數(shù)家居商家、賣(mài)場(chǎng)采取盲目跟風(fēng)的方式去做促銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)上是一種變相降價(jià)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式跟往年相比，沒(méi)有太大的突破，缺乏創(chuàng)新。
當(dāng)然，也有一些品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式富有新意，能給廠商帶來(lái)真正的營(yíng)銷(xiāo)效果。如歐派櫥柜聯(lián)合大自然地板、東鵬、紅蘋(píng)果、美的等品牌組建冠軍聯(lián)盟，讓消費(fèi)者享受到超值優(yōu)惠，同時(shí)憑借各品牌實(shí)力免去消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)，進(jìn)而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。平安家具及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)不景氣的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不降反升。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，一味的跟風(fēng)促銷(xiāo)顯然已經(jīng)落伍，用平安家具市場(chǎng)總監(jiān)的話(huà)來(lái)說(shuō)：家居行業(yè)已經(jīng)不是當(dāng)年那種閉眼就能掙錢(qián)的時(shí)代了，各商家應(yīng)從產(chǎn)品、服務(wù)三方面提煉自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，走差異化營(yíng)銷(xiāo)之路，在營(yíng)銷(xiāo)方式上大膽創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)。
