價格虛高、銷售額大增毛利卻大幅縮水,消費(fèi)者持幣觀望、坐等降價,零售企業(yè)對供應(yīng)商依存度過高并喪失議價能力。 這些是時下家具賣場面臨的主要問題,也是迫切需要解決的。對于家具賣場以及經(jīng)銷商未來發(fā)展,近日,眾業(yè)界人士均表示:只有回歸零售業(yè)本質(zhì),重拾批零差價、自營經(jīng)營模式,才能在金 融風(fēng)暴后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期中站穩(wěn)腳跟。
零售商基本功能喪失
2012年,隨著紅星美凱龍平均單店體量達(dá)10萬平方米的家居MALL數(shù)量已經(jīng)達(dá)到100家;月星集團(tuán)“百店戰(zhàn)略”逐步推進(jìn)之際;居然之家、歐亞達(dá)等家具賣場布局全國,全國家具大型零售企業(yè)越開越多,零售商資源開始過剩、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商出現(xiàn)稀缺。為吸引有限的客流,價格大戰(zhàn)此起彼伏,過度的價格戰(zhàn)導(dǎo)致家具商家贏利能力逐年下降。
業(yè)內(nèi)人士透露,時下,有的家具賣場為提升形象,甚至“貼錢”引進(jìn)高端品牌,降低租金,“付三送二”各種招商營銷手段層出不窮。
加大自營比例,提升服務(wù)為上策 “現(xiàn)金流管理、庫存控制、毛利率高低是企業(yè)應(yīng)對國際金融危機(jī)的關(guān)鍵詞。”家具賣場絕大部分零售企業(yè)并非自營,這三大關(guān)鍵因素恰恰是聯(lián)營模式的優(yōu)勢所在,在獲得好處的同時,零售企業(yè) 也付出了“沉重”代價。
在各大賣場內(nèi),從貨品配送到工作人員不少都來自于供應(yīng)商,再加上品牌資源稀缺的現(xiàn)狀,商超企業(yè)的話語權(quán)逐漸喪失以致議價能力薄弱、利潤進(jìn)一步降低。 對此,業(yè)界人士認(rèn)為,賣場的加速擴(kuò)張、占據(jù)更大的市場份額可以暫時緩解利潤攤薄的現(xiàn)狀,更是加重經(jīng)銷商/廠家開店成本,以致治標(biāo)不治本,零售企業(yè)應(yīng)向上游突圍,加大自營比例。
商家應(yīng)回歸零售本源
對于目前家具零售行業(yè)的現(xiàn)狀,中國家商聯(lián)楊亞中會長指出,市場在經(jīng)過長期培育后,做慣“地主”角色的零售企業(yè)應(yīng)回歸零售本源,那么,為行業(yè)發(fā)展之計,處于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的每個人, 都應(yīng)奉獻(xiàn)一份力量,因為,若是行業(yè)不能健康發(fā)展,產(chǎn)業(yè)鏈中的每個人都不可能獨(dú)善其身。