【經銷商篇】
“僧多粥少”,經銷商各顯神通
據(jù)記者了解,由于濟南建材市場的陶瓷、衛(wèi)浴經銷商經營規(guī)模、代理產品層次不一,所以經銷商的生存狀況也大不相同。但幾乎所有的經銷商都充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,布局市場搶占商機,可謂“八仙過海各顯神通”。
記者調查得知,濟南地區(qū)僅代理國內知名品牌的商家就達數(shù)十家,加之代理二線品牌的商家數(shù)量就更巨大。面對有限的客戶資源,整個銷售市場陷于“僧多粥少”的境地,大家都想方設法的去吸引客戶,導致各商家之間的競爭異常激烈。此外,商家之間的競爭使得經銷商利潤大大降低,有些商家在競爭中已無優(yōu)勢可言,選擇縮減店面數(shù)量或直接退出濟南市場。
紅星美凱龍建材招商部主管張勇告訴記者,為繼續(xù)擴大市場占有率,很多有發(fā)展眼光的經銷商打破傳統(tǒng)、單一的銷售模式,不斷尋找新的銷售渠道,以此來拓展市場空間。如主動參加一切相關主題的促銷活動、自發(fā)策劃一些聯(lián)盟促銷活動等。也有部分商戶大力挖掘潛在客戶,多方探尋新建住宅小區(qū)、通過老客戶介紹新客戶等。張勇介紹,也有經銷商通過向區(qū)、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))市場大力發(fā)展分銷商的模式,以求擴大銷量、覆蓋率更為完善等。
采訪中,也有不少經銷商表示,今后將通過調整銷售模式、修煉內功、提升品牌形象,同時加大培養(yǎng)自已團隊的力度、實現(xiàn)專業(yè)化的服務等措施,以求在激烈的市場競爭中實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。
“今后,建材商家之間的競爭會越來越激烈,經銷商如何整合來展示自己的產品優(yōu)勢,如何在強手林立的市場中占有一席之地,是各商家最關心的事情。我相信,只有繼續(xù)提升服務、加強人才培訓與儲備才能談發(fā)展。”一位不愿透露姓名的經銷商說道。
【城市前瞻】
“十二五”規(guī)劃助推濟南新騰飛
據(jù)記者了解,根據(jù)“十二五”規(guī)劃,濟南市政府提出了緊緊圍繞“拓展城市發(fā)展空間、打造現(xiàn)代產業(yè)體系”兩大重點,加快推進經濟轉型、城市轉型、社會轉型“三個轉型”,大力實施新型城市化、新型工業(yè)化、創(chuàng)新驅動和富民惠民四大戰(zhàn)略,著力實現(xiàn)優(yōu)化經濟結構、加快社會建設、提升城市品位、保護生態(tài)環(huán)境、深化改革開放五大突破,努力打造實力濟南、魅力濟南、宜居濟南,全面建設更高水平的小康社會,建成與山東經濟文化強省相適應的現(xiàn)代化省會城市。
這其中,重點提出了新區(qū)開發(fā)、老城提升全面突破,中心城建成區(qū)面積達到400平方公里、人口410萬人;加快建設泉城路商業(yè)中心區(qū)、奧體文博中心區(qū)、西部新城核心區(qū)等16個城市綜合體,為提升城市功能、優(yōu)化空間形態(tài)、繁榮城區(qū)經濟提供強大載體等目標。
根據(jù)濟南市的“十二五”規(guī)劃,“十二五”期間,濟南將深入貫徹山東省重點區(qū)域帶動戰(zhàn)略,主動呼應山東半島藍色經濟區(qū)、黃河三角洲高效生態(tài)經濟區(qū)和魯南經濟帶的開發(fā)建設,并全面加強與長三角、京津冀、黃河中下游地區(qū)以及東北亞等地區(qū)的經濟交流與合作,積極吸引國內優(yōu)勢產業(yè)、技術、人才向濟南集聚,增強濟南的經濟發(fā)展活力。
濟南市“十二五”期間的整體規(guī)劃,為濟南實現(xiàn)新的騰飛奠定了良好的基礎,城鄉(xiāng)各項基礎設施的開工建設與完善都將帶動各類產品的剛性需求。“濟南是一個典型的低收入、高消費的城市,更是一個剛性需求特別強的城市。”中宇衛(wèi)浴濟南經銷商許金獎如是說。