昆明家居賣場已進入金九銀十 促銷創(chuàng)新成共識

           日期:2012-09-14     來源:昆明信息港     評論:0    

        創(chuàng)新促銷已成共識

        不過,雖然今年各大賣場為“金九銀十”提前準備了豐富的優(yōu)惠促銷活動,但實際上,對于不少熟悉市場的消費者與業(yè)內(nèi)人士而言,賣場促銷活動的常規(guī)化,已經(jīng)讓“金九銀十”的傳統(tǒng)旺市概念開始淡化,如何重新整合資源,展開創(chuàng)新促銷,已是迫在眉睫。“其實,如果從促銷的力度與具體形式來看,每年到9月份都會有所不同,有人在推出的產(chǎn)品上增加不同組合與創(chuàng)新,例如紅星美凱龍就是在產(chǎn)品上下工夫,為消費者推出最合理性價比的家居建材產(chǎn)品。”

        對此,居然之家也表示贊同:“的確,從形式上,昆明家居建材行業(yè)的促銷還是較為傳統(tǒng),尤其在各大賣場每周每月都有活動的沖擊下,消費者對旺市概念已經(jīng)逐漸趨淡,不過,品牌與產(chǎn)品才是吸引消費者的關(guān)鍵。”

        據(jù)了解,當下較為新穎的促銷手段,是通過賣場內(nèi)部各種不同種類商戶間相互整合優(yōu)勢資源,從而組成“異業(yè)聯(lián)盟”,這種方式由于品類繁多,且方便消費者集中購買,獲得不少消費者認可。此外,迫使賣場思考創(chuàng)新促銷的另一大原因,則是消費者已越來越理性,普通的優(yōu)惠促銷已經(jīng)很難刺激消費者的購買欲望。

        據(jù)了解,目前昆明整體家裝賣場的各種促銷活動十分頻繁,消費者對價格已經(jīng)沒那么敏感,心理上也更加理性。所以,作為賣場,只能拿出自己的誠意去吸引消費者。“當然,無論如何,作為傳統(tǒng)的黃金促銷期,肯定會對業(yè)績沖量有很大幫助,對于消費者而言,也有不少人會想在這個階段購置家居,這點是不會改變的。”一家居賣場負責人說道。

        提前入旺 消費者得實惠

        面對賣場頻繁的打折促銷活動,消費者也開始心動。調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些消費者并非一時頭熱,而是經(jīng)過幾番調(diào)查后出擊。“此刻正是購買家居的好時機,天時地利。”一位消費者說。

        在得勝家居店,一位消費者告訴記者:“她家經(jīng)常會更換家具,以她的經(jīng)驗要等到各大賣場搞活動的時候出擊比較實在。往年要等到九月,今年八月就開始了,所以也就出手了。”

        在居然之家,消費者李先生購買總價值近萬元的家具,最后通過打折等等各種活動,以不到五千的價格拿下,享盡了實惠。

        逛紅星美凱龍的劉先生表示,7月份逛家居賣場,覺得產(chǎn)品優(yōu)惠力度一般,而過了一個月,情況大變,賣場優(yōu)惠力度非常大,所以此時就搶了個實惠。

        家住陽光小區(qū)的王小姐告訴記者,新買的房子準備秋季裝修,目前對于主材的關(guān)注很多。相比于瓷磚、櫥柜而言,雖然地板并不是需要最先購買的,但是由于其對于家的整體風格影響很大,所以在選擇主材的時候,就把買地板放在了最早最重要的位置,而且對于地板的品牌和口碑非常看重。

        是否有利 說法不一

        對于賣場提前迎來的“金九銀十”,市場是否隨著回暖?對此,業(yè)內(nèi)專家發(fā)表了各自的看法。

        紅星美凱龍的觀點是:“家居市場剛性需求有了一定的釋放,但市場真正回暖要看明年。”

        華洋家居認為:不管樓市的發(fā)展狀況如何,巨大的裝修剛性需求強烈呼喚家居市場提供最大限度的產(chǎn)品需求,同時也對家居賣場提出了高標準、嚴要求,這也需要各個家居賣場在原有的基礎上更應強化內(nèi)功,以應對不斷變化的買方市場和要求。

        居然之家表示,今年家居市場8月便開始提前做足準備,這只是市場的一個啟動期,是下半年市場大戰(zhàn)的開始。

        促銷是家居行業(yè)推廣產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象,加強與顧客聯(lián)系的重要措施。有業(yè)內(nèi)人士認為,除了提高優(yōu)惠讓利幅度,傳統(tǒng)家居賣場還必須重視營銷創(chuàng)新,從而在當前行業(yè)的形勢下來看,家居企業(yè)需要下工夫,一是品質(zhì),即真正的好產(chǎn)品;二是如何讓好產(chǎn)品到達相應的消費者面前,即營銷渠道效率、水準的提高。 

         
         
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