眾所周知，今年家具市場(chǎng)行情不好，尤其近來(lái)接連舉辦的家具展會(huì)人氣大跌更能證明這一點(diǎn)，盡管如此，家具企業(yè)并未放棄努力。早在八月份，按理來(lái)說(shuō)那時(shí)是家居行業(yè)“金九銀十”前的淡季，但記者走訪多家家居賣場(chǎng)和經(jīng)銷商后發(fā)現(xiàn)今年的淡季卻提前“火熱”起來(lái)。除了賣場(chǎng)促銷，品牌打折外，兩個(gè)家居展會(huì)也在8月先后亮相。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，不同家居品牌也制定著不同的優(yōu)惠方案，此起彼伏的營(yíng)銷轟炸開始讓“有點(diǎn)淡”的八月熱鬧起來(lái)。不過(guò)，相對(duì)以往，消費(fèi)者已經(jīng)不那么心動(dòng)了。
記者在調(diào)查中，也發(fā)現(xiàn)今年的促銷活動(dòng)力度比往年更大。
紅星美凱龍為慶祝在京成立十周年，也推出“0元購(gòu)家居”。另外也展開了一系列的促銷，力度不可謂不小。而十里河美聯(lián)開地建材市場(chǎng) 也推出“買就送”優(yōu)惠，據(jù)其總經(jīng)理稱今年的折扣將是往年的兩倍。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年的家居市場(chǎng)和往年不同，以往的銷售狀況和商家的讓利促銷力度有很大關(guān)系，但今年上半年，雖然有不少讓利促銷活動(dòng)，但取得的效果卻沒(méi)有以往那樣火爆。消費(fèi)者的需求更加多樣，只求低價(jià)的消費(fèi)者只關(guān)注商家的折扣力度，而不著急裝修的消費(fèi)者往往更關(guān)注家居潮流，了解一些家居趨勢(shì)。
而北京家博會(huì)則更強(qiáng)調(diào)潮流的引導(dǎo)，陳西強(qiáng)說(shuō)，展會(huì)的品牌重疊多是不可避免的，但展會(huì)拿什么東西出來(lái)是不一樣的，展會(huì)的定位也不同。北京家博會(huì)提供了大眾消費(fèi)品牌和高端廳兩個(gè)廳。家博會(huì)應(yīng)該拒絕團(tuán)購(gòu)式展會(huì)，不但要維護(hù)他們的銷量，還要維護(hù)他們的品牌品質(zhì)。 年年歲歲有家居促銷 行業(yè)不疲消費(fèi)者疲
行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在幾乎已形成一種現(xiàn)象，不管是西方還是本土的，只要是一個(gè)節(jié)日，即使再小，即使并沒(méi)受到多大的重視，家居業(yè)都會(huì)有一輪促銷。 相信大部分的裝修業(yè)主自己在選擇家居賣場(chǎng)時(shí)考慮的最多的是家居賣場(chǎng)的品牌、口碑，面對(duì)促銷，消費(fèi)者已經(jīng)沒(méi)有那么大的熱情了，應(yīng)該說(shuō)是消費(fèi)者對(duì)于促銷戰(zhàn)已經(jīng)疲乏了，價(jià)格并不是消費(fèi)者考慮的唯一問(wèn)題了，各個(gè)家居賣場(chǎng)都在搞活動(dòng)，價(jià)格多一些少一些只要是在可接受的范圍內(nèi)，消費(fèi)者也是不會(huì)計(jì)較那么多的。
而采訪了消費(fèi)者之后，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)消費(fèi)者更加歡迎家具價(jià)格采取明碼實(shí)價(jià)，而對(duì)于促銷，消費(fèi)者現(xiàn)在看到疲倦了，如果能夠明碼實(shí)價(jià)，也確實(shí)值得，知道自己的錢花在什么地方了。
不管怎么說(shuō)消費(fèi)者與商家都是息息相關(guān)的，家居賣場(chǎng)的發(fā)展必然是有消費(fèi)者的消費(fèi)來(lái)促進(jìn)的，如今當(dāng)所有的賣場(chǎng)都開始打促銷戰(zhàn)略的時(shí)候，那么所有的賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了，要想在促銷戰(zhàn)略滿天飛的時(shí)候取得消費(fèi)者的認(rèn)可，那么商家賣場(chǎng)的發(fā)展途徑必然要與現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)者要求的人性化消費(fèi)相結(jié)合。 家居促銷行業(yè)泛濫 笑到最后的到底是誰(shuí)
當(dāng)促銷成為一種常態(tài)后，促銷也失去了最初的意義。促銷宛如一劑慢性毒藥，在侵蝕著消費(fèi)者剛剛建立起來(lái)的還顯脆弱的消費(fèi)認(rèn)知，消磨著商家應(yīng)有的利潤(rùn)、耐心和信心，甚至破壞著正日漸成熟的市場(chǎng)秩序。
促銷沒(méi)有錯(cuò)，泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中，商家只有理性應(yīng)對(duì)，做到既實(shí)現(xiàn)促銷目的，又平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的多方利益，這才是成功促銷的關(guān)鍵，也是商家走出當(dāng)下銷售困境的出路所在。
今年國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，人工成本大幅上揚(yáng)，擴(kuò)廠后產(chǎn)能需要消化，多重壓力下，企業(yè)必須向市場(chǎng)要效益。也就導(dǎo)致了企業(yè)們紛紛加入了促銷大戰(zhàn)中。而也是促銷泛濫的另一幕后推手。為了賣場(chǎng)銷量和人氣，都夸大了自己的產(chǎn)品，以至于到最后反而引發(fā)了消費(fèi)者的不滿。影響了消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)和品牌的認(rèn)知。
大家都在促銷，在拼價(jià)格，受益的肯定就是消費(fèi)者嗎?其實(shí)不然。首先，促銷泛濫擾亂了消費(fèi)者的視線，影響了消費(fèi)者的判斷力。
其次，商家既要迎合商場(chǎng)活動(dòng)提高銷量，又要確保有該得的利潤(rùn)，難免會(huì)存在偷工減料、以次充好、售后服務(wù)打折等不良現(xiàn)象，這些都導(dǎo)致消費(fèi)者的利益直接受損。
再次，在五花八門的促銷下，消費(fèi)者即使實(shí)現(xiàn)了最終的購(gòu)買，但因購(gòu)買所產(chǎn)生的滿足感也會(huì)大打折扣。
過(guò)度促銷，無(wú)論對(duì)消費(fèi)者、商家還是廠家來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有達(dá)到他們想要的目的，所以，他們當(dāng)中，無(wú)一是贏家。
而在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，促銷是必須的，但是決不能為了促銷而促銷，或者是把促銷當(dāng)成是一種盲目的跟風(fēng)。因此，促銷要講究創(chuàng)新，切實(shí)、適度是最終的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
其實(shí)家居促銷年年歲歲都有，節(jié)日假期都是，即使消費(fèi)者覺(jué)得有利可圖，也會(huì)疲倦的。因此，商家們也應(yīng)該想想怎么樣的促銷才是最好的而非讓顧客覺(jué)得厭倦了。
